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从地理位置看，辽宁是东北的“南方沿海省份”，一半是山地平原，另一半则面朝大海。山、海、平原和岛屿构成的“海陆四重奏”，赋予了辽宁省与印象中“白山黑水”不同的种植结构，也形成了辽宁农资独具特色的市场形态。 《农资与市场》传媒记者在走访多名行业人士和各大市场后，总结出辽宁市场的6个特点，力求最大限度地复原辽宁农资市场现状。 特点一：特肥占据半壁江山，但尚未形成龙头品牌 特
《农资与市场》传媒 2021/7/17 10:15:29
提及传播和品牌你想到了什么？哪些产品能够让品类和品牌联系起来？是不是那些暖心的标语和口号、好玩的段子、急需的产品或者内容、触及内心的图文，进而让你甘愿去转发？这些内容在我们的朋友圈迅速裂变，就叫做传播。有部分企业，在疫情期间，抓住了流量的入口，调整了传播的方式和方法，重塑了自己的品牌。西贝和老乡鸡是近阶段传播或者说自救比较成功的两个品牌。农资圈，也有会玩“新媒体”的年轻品牌。疫情期间，一条暖心的“
《农资与市场》传媒 2020/2/8 0:00:00
首先是动起来，在线上、在家能做的就尽量动起来，积蓄势能，积攒资源。疫情导致有效需求不足疫情让我们的销售发生了很多方面的变化。交通阻隔，物流受限，行业面临出不了门、运不出货的窘境。还有就是会销、面销严重制约，观摩会、预定会、促销会等面对面会议取消，面对面的活动恢复肯定还需要一段时间，但是目前我们可以用其他工具和手段来替代面对面活动。既然线下不行，就转为线上，这也是很多企业在做的自救方式。疫情对于农资
时代的不确定性在增加。在疫情之下，我们要学会与不确定性共处。卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中也说：“战争中充满不确定性，战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。”在疫情之下，行业遇到的不确定性是挑战，也是转型升级的机会。农资是刚性需求，只能延后不会减少从2003年非典事件对部分农化企业的营收报表来看，非典对部分原材料企业第一季度报告和中报稍有影响，但是对年报几乎没有影响。说明历时7个
火龙果，与荔枝、龙眼、香蕉、芒果一起，并列为我国南方五大特色水果。由于经济价值高，收益好，口感好，火龙果市场的不断走俏，近几年在国内的种植面积和种植品种也在不断扩大。火龙果的“高光时刻”当前，世界火龙果种植面积以越南种植面积最大，年产销量超过200万吨（白心品种为主）。而国内火龙果种植适宜区为北回归线附近及以南地区，以海南、广西、广东为主。数据显示，2018年底我国共种植火龙果约为67.5万亩，其
《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:30:54
我在轰轰烈烈的大时代里 / 安静垂钓 / 路过的时间如海 / 每一滴水都在打听 / 你的下落—郦波《下落》企业也都在打听优秀者的下落：优秀者在做什么？将怎么做？今年，优秀企业大多将目光投注农服。农服，成了企业生长中的新生机。无论是企业发展的第二曲线，还是推进高质量发展，转变农业发展方式，促进农业转型升级，加快推进农业现代化，农业社会化服务都担起了重任。我们《农资与市场》传媒“正在发生的未来—中国农
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:41:59
最近几年，传统的农资营销是越来越难做，无论经销商和零售商多么努力，仍然改变不了业绩的不断下滑和利润不断下降的态势，农资经销商陷入了“转型”的集体焦虑。这种焦虑来自于没有客流，因为没有客流就意味着没有动销。那么问题来了，客流都去哪了？消费者已经悄然转移到了线上。移动互联网的发展，改变了传统的营销逻辑，传统农资营销惯用的“大喇叭”宣传已经不管用了，开会、促销也越来越难召集农户参加。在深度分销失去新鲜感
《农资与市场》传媒 2020/10/14 15:04:04
黑天鹅事件频发，变化加剧。不确定性，已经成为近两年“最热门”的词语。如何同不确定性相处，也成了每一个企业最迫切需要解决的问题。面对崭新的2021年，我们能做些什么？又该如何去做？加缪曾经说过：“在同生活搏斗中，人所能赢的无非是见识和记忆。”在行业发展这个无限游戏中，我们都在试图用自己的见识和记忆直面一个个不确定事件。不要幻想哪一年会变得更容易，我们相信，只要找对路径和方法，什么时候都不会更加困难。
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:26:43
都2020年了，谁还没看过一场直播呢？在全球疫情爆发的情况下，短视频+直播更是迎来井喷式的爆发。云蹦迪、云面试、云旅游、云相亲……万物都搬上了云。因为直播，医学界里有了网红医生张文宏，电商界也诞生了不少新晋网红， 比如林清轩创始人孙来春，就成为这段时间最有名的“创始人主播”，有数据显示，直播2个小时带货40万元，销量达到了同期的145%。 而随着5G时代的来临，2020年将是属于短视频、
《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00
营销是一种力量。越是在行业最艰难的时刻，越是彰显出营销的这种驱动力量。所以，在疫情防控与春耕备肥重叠的那些被封锁的日子里，我们愈发意识到会销的重要性。在不能开会的那些日子里，直播带货、社群营销、短视频传播等线上营销成为行业新的突围方式。 当传统的深度分销不再产生立竿见影的效果时，回归成为营销的主旋律：产品、技术和服务成为企业最大的竞争力。…… 2020年被《时代周刊》评为“史上
《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:33:39
《农资与市场》：您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？ 陈红斌： 2020年受疫情的影响，国内农资行业发生了很大的变化，从行业角度来讲，众多肥企为了消除疫情带来的销量的影响，做了很多创新的改革。这一年，以种田种粮大户、专业合作社、家庭农场主为代表的新型经营主体,对综合农资解决方案以及农化服务的需求增加，以特肥为代表的肥料产品逐步成为市场的宠儿。种植端的变化也在影响农资销售。从企业角度讲
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:23:56
田园，地球的头等舱。云南，就是实现很多人田园梦的地方。种植者、农场主、厂商都在为“农业的永续发展”的建设而努力。大浪淘沙之后，云南仍然是投资的热土，但是已经不再欢迎投机者了。就像鲍勃·迪伦所说的，同样的场景，有些人能感受雨，而其他人则只是被淋湿。就葡萄而言，为什么有的人能够种出一串198元的葡萄，有人却收获寥寥，不得不饮泣转产？因为，有人控产、重管理、多施有机肥，有人拼亩产、拼早熟、拼重量。不同的
《农资与市场》传媒 2020/9/14 10:57:25
《农资与市场》：您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？李沛： 从今年化肥的变化来看，大企业会越做越强，中小型企业今后生存的空间会变小，生存的难度会越来越大，他们的压力也会越来越大， 除非是这些中小型企业找到适合自己的或者是有自己特色的路子。不管是产品也好，管理也好，经营策略也好，都需要创新。《农资与市场》：在今年这个特殊的年份下，三宁的增长情况是怎样的？李沛： 今年虽有疫
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:10:45
马铃薯是内蒙古自治区第四大粮食作物。和其他地方的入菜不同，内蒙古是将马铃薯作为主粮的，笔者第一次去内蒙就被土豆大包子俘虏了。说起来，内蒙古的马铃薯播种面积并不大。据内蒙古官方数据，2019年，内蒙古自治区马铃薯播种面积达416.1万亩，产量137.77万吨。但是，却吸引了很多资本进入，也吸引了很多农资企业专业去耕耘。几年前，你要是在全国寻找服务马铃薯作物的农资企业，估计还是凤毛麟角。现在，也是农资
《农资与市场》传媒 2021/2/15 16:04:55
完成年度目标的方法和路径非常多，我们着重谈其中的三个方向和路径—目标共识、聚焦、精准计划。如何将我们的销售目标和营销结合起来推进，才能够完成目标？这个需要初步的预算。如何完成年度目标，其实第一季度肯定是受影响比较大的，那么后面三个季度如何追赶上呢？路径一：目标共识哪些需要达成共识？达成企业、经销商、零售商三个层面目标共识，由产品做匹配，这是年度目标完成的第一步，也是最关键的一点。企业层面：需要内部
企业跨国合作年年有，唯有今年特别多。今年，肥料行业一个较为明显的趋势就是企业之间的国际合作多了起来。不少国内肥料企业开始加大与国外有技术、有资源的企业之间的合作，他们或是直接从国外原装进口，代理销售；或是采用国外先进生产技术，中外合作生产。比如说新胜利、四川金象、云天化、浙江巨龙等企业与德国巴斯夫展开合作，应用其研发的专利硝化抑制剂产品维百锁（DMPP），推出相应的新型肥料。还有新洋丰、金正大和德
《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:40:00
疫情，不仅仅是对人的感染，也是对企业免疫力的检验，是对企业应对不确定性、应对突变的状态下，解决困难的能力的检验。那么，从生产到销售，积压了很多工作，哪些工作是最该干的呢？复工、复心、复库、复速、复势。 复工排除困难复工，恢复正常的生产。很多生产性企业都已经进入复工的状态，农资使用端农民也行动起来，开始春耕的一系列准备工作。使用端的行动，会带动整个链条。复工后抓住消费和销售的“窗口期”，实
百香果是原产于中美洲的果汁原料果，它一开始并没有进入大众的视线，因为它仅仅是一个极小众的作物。仅仅在广西、广东、海南、云南等地因其含有众多水果的香味儿而有些零星的名声，作为鲜食成为时令饮品。而后，因为电商使百香果热销全网，成为“网红果”。所以有人说，电商是搞活广西百香果流通的先行军，是电商托起了百香果。也有人说，因政府的支持使百香果产业走上了快速发展之路。据广西农业信息中心数据，广西是全国最大的百
《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:32:50
为什么要谈增长？因为这是回避不了的话题。在商业社会里，增长是王道，人人都喜欢增长。无论是生产企业还是经销企业，都需要增长。并且，对于经销企业而言，增长是生存问题，不转型、不增长就无法生存下去。去年很多人说“我太难了”，今年更是难上加难。很多人就觉得这几年市场都很动荡，不是最好的机会时代了。果真是这样吗？德鲁克有句话振聋发聩：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。大平台之痛当前时
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:58:29
目前富钾的业务里面大肥占50%，特肥占50%，还有一个农业品牌“不二果”。我们就从“不二果”谈一下我对于特肥的理解。我认为特肥是一种思维，不仅仅是产品，或者说是已经远远超出产品本身的意义。起初做不二果这个品牌是因为我们有一个大肥品牌“果立膨”苹果专用肥，但是由于我们是从贸易转型过来，陕西农户并不认可这个专用肥，就是为了让农民相信这个产品，所以我们就用自己种的苹果来使用。其实就是为了拉动肥料的销售。
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:18:48
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