疫情，不僅僅是對人的感染，也是對企業(yè)免疫力的檢驗(yàn)，是對企業(yè)應(yīng)對不確定性、應(yīng)對突變的狀態(tài)下，解決困難的能力的檢驗(yàn)。

那么，從生產(chǎn)到銷售，積壓了很多工作，哪些工作是最該干的呢？復(fù)工、復(fù)心、復(fù)庫、復(fù)速、復(fù)勢。 

復(fù)工

排除困難復(fù)工，恢復(fù)正常的生產(chǎn)。

很多生產(chǎn)性企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入復(fù)工的狀態(tài)，農(nóng)資使用端農(nóng)民也行動起來，開始春耕的一系列準(zhǔn)備工作。使用端的行動，會帶動整個鏈條。

復(fù)工后抓住消費(fèi)和銷售的“窗口期”，實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長。復(fù)工目前面臨兩個困難：一是員工到達(dá)率低，二是原材料的供給不足。

我們的建議是快速恢復(fù)供應(yīng)鏈，做一些優(yōu)化，多找備胎。把供應(yīng)鏈做得更加完整，做得更加科學(xué)，原來一些備胎供應(yīng)鏈可能變成重點(diǎn)供應(yīng)鏈。

復(fù)心

企業(yè)復(fù)工也要提前進(jìn)入工作狀態(tài)，一是調(diào)整生物鐘，二是模擬辦公室場景，線下辦公轉(zhuǎn)為線上辦公。比如我們雜志社，已經(jīng)盡量還原工作場景，繼續(xù)保持八點(diǎn)半早會的習(xí)慣，只不過改成釘釘視頻會議的形式。

在朋友圈里面，我們可以看到企業(yè)都行動起來了：有通過直播，有通過圖文，還有通過朋友圈進(jìn)行推廣、技術(shù)服務(wù)等。

復(fù)庫

復(fù)庫包括兩個層面：一是生產(chǎn)性企業(yè)的復(fù)庫，把倉庫空缺補(bǔ)起來；二是經(jīng)銷商的復(fù)庫。

在這個時候，季節(jié)性采購、“補(bǔ)償性采購”、報(bào)復(fù)性發(fā)貨等，迎來井噴式需求的爆發(fā)。應(yīng)該為即將到來的補(bǔ)償性的井噴局面做準(zhǔn)備。

目前情況是用工不足，產(chǎn)能不足。生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域和開工的時間不同，開工可能面臨供的應(yīng)鏈無法保障。物流影響也很大，物流會緊縮在一個時期爆發(fā)。縱然物流開通，作為公共資源，屆時所有行業(yè)都需要物流，不單是農(nóng)資，到時候可能會出現(xiàn)一車難求。

因?yàn)榇焊坏热恕Ｇ捌谟胸洘o物流，此時怕集中發(fā)貨物流發(fā)不及，更怕企業(yè)無貨。因此，現(xiàn)在的關(guān)鍵是恢復(fù)物流，電話聯(lián)系客戶，快速補(bǔ)貨和調(diào)貨。

復(fù)速

由于銷售時間被壓縮，行業(yè)面臨著“第一季度基本結(jié)束”的困境。

這個時候，比拼的就是速度。

春耕也會出現(xiàn)窗口期。產(chǎn)能比速度、物流比速度、推廣能力比速度、指導(dǎo)經(jīng)銷商合理科學(xué)地應(yīng)對比能力和速度。

在這個復(fù)速的過程中，我們要思考五個問題：產(chǎn)品有沒有競爭力（從品質(zhì)、包裝、賣點(diǎn)、利潤、技術(shù)壁壘、品類趨勢等方面審視）？鋪貨速度夠不夠快？團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力如何，是否高于競爭對手的水平？商業(yè)模式有沒有創(chuàng)新？快速拓展渠道做市場的能力如何？

以上五個問題，都是復(fù)速的核心支撐。

復(fù)勢

復(fù)勢，就是提振勢能，刷存在感。

怎么刷存在感？活躍度得上來，在公眾面前的形象要快速地補(bǔ)位和復(fù)位，勢能的展示開始啟動。

比如，我們雜志社也正在籌備一場線上的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈的高峰論壇，目前正在做大量的準(zhǔn)備工作。

以促銷為例，疫情后，促銷有兩個調(diào)整：聯(lián)合促銷、村級團(tuán)購。

疫情后，把農(nóng)民春耕用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，種子、化肥、農(nóng)藥聯(lián)合起來做促銷，聯(lián)合促銷有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是產(chǎn)品的匹配度，二是產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

原來以店為單元的銷售模式就轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶閱卧匿N售模式。招聘村級的團(tuán)長或零售商，足不出村完成銷售。