都2020年了，誰還沒看過一場直播呢？

在全球疫情爆發的情況下，短視頻+直播更是迎來井噴式的爆發。云蹦迪、云面試、云旅游、云相親……萬物都搬上了云。因為直播，醫學界里有了網紅醫生張文宏，電商界也誕生了不少新晉網紅， 比如林清軒創始人孫來春，就成為這段時間最有名的“創始人主播”，有數據顯示，直播2個小時帶貨40萬元，銷量達到了同期的145%。 

而隨著5G時代的來臨，2020年將是屬于短視頻、直播的風暴之年。

極致內容的代表李子柒，直播帶貨的代表淘寶直播一姐薇婭、口紅一哥李佳琦，他們在這個風口早已經成了現象級的直播紅人。下面我們就從三個方面簡單分析一下，他們是如何在這個浪潮中乘風前行的？

極致內容，一片藍海

說起來內容，我們就不得不說一下李子柒了。看過李子柒視頻的人大概都知道，她和其他博主有一個顯著的區別，她的視頻周期極長，比如姜的一生，拍攝從春末下姜種，到發芽、收獲，歷經秋、冬漫長的季節；拍醬油釀造也是從播種黃豆開始……

而她每次完美視頻的背后有著成百上千次的重復，沒日沒夜的學習，辛勤的勞作。比如那個令她大火的蘭州拉面視頻，她拍了200多個鏡頭，整整拍了3天，拍廢的面粉就有20多公斤。

她的每條視頻播放量幾乎都在500萬以上，公眾號的文章，篇篇10萬+。她的粉絲更是來自世界各地，即使外網沒有配英文字幕，也不影響粉絲的喜愛。這就是極致內容的魅力。而極致內容本身就是一片藍海。

大部分行業的競爭都是在50分和80分這個區間競爭，如果你上來把自己逼到120分的極限，你會發現眼前一片開闊，全是藍海。

產品品質過硬，低價優勢

賣貨能力的關鍵是在產品上，用戶不可能因為喜歡店鋪的名字而買東西，而是因為產品足夠吸引人。人們去超市也罷，逛商場也好，目的都是購物，貨一定是重要的。

直播帶貨我們以淘寶直播頭部主播李佳琦和薇婭為例，他們定位有所不同，但對于產品的質量都是嚴格把關的。

李佳琦專注美妝、護膚品類，直播選品通過率不足5%。他曾表示，值得買就是值得買，不值得買就是不值得買。有時候一排口紅他也就只推薦一個顏色。

薇婭則是全品類主播，包括身上穿的、家里用的各種各樣的產品，她曾說“沒賣過的都想賣賣看”。而每天直播結束之后，她都會親自組織復盤、抓選品。

此外，他們還十分了解產品研發背后的故事、團隊經歷，會講故事，這些對于觀眾而言，是一種具備新鮮感的內容，同時也更具信服力。

我們再來看農業的網紅“巧婦九妹”“柚子哥”“大米哥”等，他們之所以“火”，拼的就是有品質、過得硬的產品。巧婦九妹除了有自己農產品之外，還與村里的農民簽訂訂單農業，幫助村里農民銷售農產品，更核心的這些農產品都是“有機農產品”。

除此之外，還有最根本性原因是低價優勢。像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播都有很強的議價權，跟品牌要求全網最低價，哪怕實在是新品不打折，能拿到的贈品也是最多的。

互動多元化，極富感染力

直播的互動形式非常多，你提的問題好就會被點名，你想要什么產品主播會說“好的，我找找看，過兩天就上”，還會按照互動區的要求來展示、講解商品。甚至他們還提供商家才會有的售后服務，比如，李佳琦、薇婭都設有專門鏈接解決售后問題。

他們的語言極富感染力，李佳琦通常稱呼看直播的人“美眉們”“所有女生”，經常通過語氣變化來形容不同的產品給人的感覺，比如李佳琦是這樣形容迪奧999的：“銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變！”是不是感覺是個女生都應該擁有一只。而只要李佳琦開始喊 “Oh My God!我的媽呀！好看到炸裂！所有女生買它!”姑娘們就開始顫抖著雙手乖乖付款。很多人在看之前都不以為然，第一次看就會忍不住買了東西。網絡上甚至出了這么一個段子：天不怕地不怕，就怕李佳琦說“Oh My God！”。

這些互動最終營造了一種沖動消費的場景，當消費者看到有這么多人對自己喜歡的東西也感興趣，而數量又有限時，“搶”就成為了最大的沖動。

此外，視頻直播某種程度上也等于在一線市場，更直觀的面對消費者，對反饋的接收也更直接。而直接面對消費者的好處是可以更快地收集消費者反饋，比如對價格、對質量的態度，對哪些產品需求量更高，就可以據此更好地完善產品。

此外，最關鍵就是堅持了。2019年雙十一李佳琦淘寶直播粉絲數突破1000萬大關，從0到1000萬他用了3年的時間，而突破2000萬只用了4個月左右。

就如著名的荷花定律告訴我們的：“成功需要厚積薄發，需要積累沉淀”。