首先是動起來，在線上、在家能做的就盡量動起來，積蓄勢能，積攢資源。

疫情導致有效需求不足

疫情讓我們的銷售發生了很多方面的變化。

交通阻隔，物流受限，行業面臨出不了門、運不出貨的窘境。

還有就是會銷、面銷嚴重制約，觀摩會、預定會、促銷會等面對面會議取消，面對面的活動恢復肯定還需要一段時間，但是目前我們可以用其他工具和手段來替代面對面活動。

既然線下不行，就轉為線上，這也是很多企業在做的自救方式。

疫情對于農資銷售的影響

農資銷售主要體現在需求、認知、交易。

先說需求，農資作為剛需一直存在，目前只是需求有所縮小。“不怕無銷售，就怕無消費。”只要有消費，銷量就不會斷，我們就等待井噴時代的到來吧。

再說認知，“三會”停滯，需要構建新的推廣場景。

所以目前的疫情促使我們的營銷轉型，從傳統模式轉移到新型的營銷模式，甚至發生巨變。

如何布局線上新營銷

我們現在能干什么，就是動起來，凡在線上、在家可做的，先做起來。

綠業元，已經開始了遠程的視頻面試；河南瀚斯，正月十一，在線上召開了訂貨會，一天收了100多萬元；青島德地得大年初六開展了線上的農民會，有2000多人參加；深圳芭田的公眾號，有50多位農技專家在線上問診；廣西冠良，召開了云會議；湖北鄂中啟動應急方案等等。

成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國認為，企業要做好準備，有貨賣、賣好價、為客戶賦能。疫情過后，經銷商可能面臨四個痛點：有錢無貨，有貨發不出，有貨價格高，打款無貨。企業要為經銷商做好這幾點準備—充足的備貨、物流準備、充足低價原料儲備。

正邦作物保護有限公司市場總監歐陽波表示，要在線上進行密切的業務交流，提前鎖定客戶訂單，并錄入到公司ERP系統，精準生產之外，也讓資金盡快回籠。在營銷方面，在線上培訓；同時利用微信、抖音等新媒體進行品牌、產品的宣傳；把服務搬到線上來。

青島德地得農化科技服務有限公司總經理胡德剛認為，把線下服務搬到線上，也降低了管理成本。大年初六德地得在線上做了培訓課，課程近兩小時，在線的種植者有近7000人。年前訂貨率也達到往年二三月的60%，所以針對疫情，公司的預售提前做了。

原來的經歷和場景發生了變化，企業都在積極應對，也有不錯的局面。

所以尼采說：“那些殺不死我的，終將使我變得更強大。”

疫情期營銷做什么？

動起來，積蓄勢能，積攢資源，攢用戶、攢渠道、攢產品、攢品牌。

農資銷售如何動起來？

第一步，由下向上：零售商先動起來， 哪里有客戶，就從哪里動起來，哪里的農戶能夠到田間地頭，零售商也可以做到無接觸送貨，只有零售商先動，市場才能活起來。

第二步，由上至下：廠家帶動起來，哪里有開門的商家，有開門的經銷商，就跟著動起來，有組織、有方案、有準備地動起來。

不銷售就是最好的銷售，圍繞客戶價值提出解決方案，疫情過后，線上交易會提升，線下場景會更珍貴。

另外，大家想一下自己的品牌要素是不是齊全。微博、微信、頭條號、抖音號等，這些線上的工作，品牌要素都要補齊。搭建新媒體矩陣，實現內容多元化、分散風險、協同放大的宣傳效果。

此外，疫情期間，有實力的做公益。沒實力的可以借勢，如尺度適宜的話，做一些PR（公關）都是可以的，攢自己品牌的人氣。

而品牌傳播，是在為疫情之后銷售做背書。

首先是動起來，在線上、在家能做的就盡量動起來，積蓄勢能，積攢資源，攢用戶、攢渠道、攢產品、攢品牌四個方面來開展銷售工作。