黑天鵝事件頻發(fā)，變化加劇。

不確定性，已經(jīng)成為近兩年“最熱門”的詞語(yǔ)。

如何同不確定性相處，也成了每一個(gè)企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題。

面對(duì)嶄新的2021年，我們能做些什么？又該如何去做？

加繆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在同生活搏斗中，人所能贏的無(wú)非是見識(shí)和記憶。”

在行業(yè)發(fā)展這個(gè)無(wú)限游戲中，我們都在試圖用自己的見識(shí)和記憶直面一個(gè)個(gè)不確定事件。

不要幻想哪一年會(huì)變得更容易，我們相信，只要找對(duì)路徑和方法，什么時(shí)候都不會(huì)更加困難。

2020年，行業(yè)的秩序在重構(gòu)，企業(yè)在重塑。

2021年，我們希望企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)破位生長(zhǎng)。

我們從馮衛(wèi)東總編D23農(nóng)化峰會(huì)的演講中，摘取部分內(nèi)容，希望對(duì)大家都能有所幫助，有所啟迪。希望大家能從客戶終生價(jià)值、增長(zhǎng)黑客、完美服務(wù)圖景、生態(tài)位幾個(gè)方面找到適合自己企業(yè)破位生長(zhǎng)的路徑，從而開啟更好的時(shí)代。

在不確定性增加的特殊的背景條件下，只有破位生長(zhǎng)才是出路。

那么，什么是破位生長(zhǎng)呢？

何為破位？

百度百科上的破位是日常股市投資操作中，我們常會(huì)遇到“技術(shù)破位”的情況，即股指、股價(jià)跌破重要技術(shù)位，比如：技術(shù)形態(tài)的破位、中長(zhǎng)期均線支撐的破位、技術(shù)指標(biāo)的支撐破位，等等。

而我們所理解的銷售破位其實(shí)就是一跌再跌，絲毫沒有止跌的跡象，也未發(fā)現(xiàn)有效的增長(zhǎng)方法和路徑。

何為生長(zhǎng)？

英國(guó)管理思想大師查爾斯·漢迪提出“第二曲線”，他認(rèn)為世界上任何事物的產(chǎn)生與發(fā)展，都有一個(gè)生命周期，并形成一條曲線。

在這條曲線上，有起始期、成長(zhǎng)期、成就期、高成就期、下滑期、衰敗期。整個(gè)過(guò)程猶如登山活動(dòng)一樣，往往是從平地開始，不斷向山上攀登，接近或到達(dá)頂峰后，再由高而低向下走，直至最后回歸平地。

商業(yè)游戲從來(lái)都不是一場(chǎng)有限游戲，而是不斷跳越和開拓的無(wú)限游戲。你真正的使命不是在某一場(chǎng)游戲中稱王，而是要讓自己一直活著，可以一直玩下去。

任何事物的生命周期都是非連續(xù)性的。為了保持成就期的生命力，就需要在高成就到來(lái)或業(yè)務(wù)上升階段，不斷地找到第二條、第三條的成長(zhǎng)曲線。

比如，山東臨沂的一個(gè)經(jīng)銷商，2020年銷量翻了一番。問(wèn)他：“為什么能銷量翻番？”他說(shuō)：“前幾年引入無(wú)人機(jī)打藥，2020年中了1800萬(wàn)元的政府采購(gòu)項(xiàng)目。”他的這種增長(zhǎng)我們就可以理解為生長(zhǎng)，因?yàn)樗皇窃谠械霓r(nóng)資銷售上的增長(zhǎng)。

再譬如，東北有一位經(jīng)銷商，曾經(jīng)以銷售玉米除草劑為主，前幾年增長(zhǎng)乏力，但2020年增長(zhǎng)了7000萬(wàn)元，他的增長(zhǎng)點(diǎn)在增產(chǎn)套餐。他的增長(zhǎng)也不是基于玉米田除草劑的增長(zhǎng)，所以，我們也可以將之理解為生長(zhǎng)。

我們?cè)倏赐庑袠I(yè)的案例，美團(tuán)最開始是到店業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)，然后是到家業(yè)務(wù)的外賣，然后是旅游、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等等。美團(tuán)的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了快速發(fā)展，而它的增長(zhǎng)是跨越一個(gè)個(gè)生命周期，是不斷地找到第二條、第三條曲線的生長(zhǎng)。

而農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了第一曲線的失速點(diǎn)、極限點(diǎn)，第二曲線已經(jīng)開始了，它將引領(lǐng)我們通向新的不確定性。

福斯特說(shuō)，如果你處于極限點(diǎn)，無(wú)論你多么努力，也不能取得進(jìn)步。

農(nóng)資人是時(shí)候謀求新增長(zhǎng)源，開啟新路徑了。而現(xiàn)在新技術(shù)的出現(xiàn)每天都在給人們創(chuàng)造新曲線的機(jī)會(huì)，識(shí)別并抓住這些機(jī)會(huì)將是我們面臨的新戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。