赵堃：特肥是一种思维，不仅仅是产品
目前富鉀的業務里面大肥占50%，特肥占50%，還有一個農業品牌“不二果”。我們就從“不二果”談一下我對于特肥的理解。我認為特肥是一種思維，不僅僅是產品，或者說是已經遠遠超出產品本身的意義。
起初做不二果這個品牌是因為我們有一個大肥品牌“果立膨”蘋果專用肥，但是由于我們是從貿易轉型過來，陜西農戶并不認可這個專用肥，就是為了讓農民相信這個產品，所以我們就用自己種的蘋果來使用。其實就是為了拉動肥料的銷售。
為什么我們進入特肥行業？因為我們做了一年水果，遇到了瓶頸——種的蘋果并不能賣一個好的價錢，遲遲無法突破。而且我們作為經銷商，在生鮮銷售方面依賴于電商，品質要求比通路、商超要求的更高。在接觸到國外的特肥之后，我們對于農產品品質的理解上升了一個高度。在提升的過程中，我們主要以作物為導向，以農產品品牌、農產品品質為導向，反倒推過來重新梳理我們對作物的服務套餐。到底什么是最適合于這個作物的，這個才是最關鍵的。
我們的宗旨是讓我們服務的農戶持續種植，持續收益。這是特肥可以實現的一個理想。
然而在特肥的推廣和農產品品牌的打造上，我們遇到了新的瓶頸，就是整個過程的成本控制。成本控制要做到兩點：一是必須要打磨產品力，一定要找到適合自己的，能讓我們生存，能打造自己核心競爭力的產品；二是提升團隊能力。
特肥是一個農資經銷商生存下去的巨大推動力。只要做好產品力+品牌推廣力+運營能力能讓特肥經銷商就可以成功的走下去。
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