完成年度目標的方法和路徑非常多，我們著重談其中的三個方向和路徑—目標共識、聚焦、精準計劃。

如何將我們的銷售目標和營銷結合起來推進，才能夠完成目標？這個需要初步的預算。

如何完成年度目標，其實第一季度肯定是受影響比較大的，那么后面三個季度如何追趕上呢？

路徑一：目標共識

哪些需要達成共識？

達成企業、經銷商、零售商三個層面目標共識，由產品做匹配，這是年度目標完成的第一步，也是最關鍵的一點。

企業層面：需要內部達成一定能完成的高度一致性，與之配套的還包括產品匹配及目標的一致性。

經銷商層面：經銷商跟企業保持目標的一致性，經銷商要知道在自己在上游企業的年度目標位置是什么？自己要做什么，應該做什么樣的配合來達成上游供應商的目標。企業要把本身的目標和戰略傳遞到經銷商層面，在戰略層面和目標層面達成一致。

零售商層面，要通過經銷商和企業達成一致。

路徑二：聚焦

把資源用到刀刃上。

資源、時間、精力是有限的，要分清楚哪些事情可做，哪些不可做，該干什么，不該干什么。接下來的時間，需要聚焦、聚焦、再聚焦。

聚焦什么？聚焦區域、市場、客戶、產品。

哪些是公司的核心區域，哪些是戰略區域？做好戰略布局，這些區域對應的作物、核心客戶，核心客戶對應作物，核心作物對應區域。

如何聚焦？聚焦公司的核心業務。比如聯合利華在討論剝離立頓，為什么？因為聯合利華在不斷地強化優勢資源，把它做好做強，把非優勢的項目剝離，目的是讓精力和資源更加聚焦。

路徑三:精準計劃

目標要重新分解才能更加精準。

首先目標要細化。只有目標細化、量化了，才能做過程管理。

其次是精準計劃。精準掌握每一個階段達成目標需要進行的工作，最后制定出一套完整的行動計劃。

短期目標完成，疊加完成年度目標。所以我們將年度分為季度目標，季度目標分為月度，月度目標分解成每周，每天的目標，這是目標分解。

那么目標具體如何細化呢？我們分為：渠道目標細化、市場目標細化、產品目標細化、團隊的匹配、品牌目標細化、用戶目標細化、推廣目標細化。