《農(nóng)資與市場》：您覺得2020年農(nóng)資行業(yè)有哪些新的變化？未來將呈現(xiàn)哪些新的趨勢？

李沛： 從今年化肥的變化來看，大企業(yè)會越做越強(qiáng)，中小型企業(yè)今后生存的空間會變小，生存的難度會越來越大，他們的壓力也會越來越大， 除非是這些中小型企業(yè)找到適合自己的或者是有自己特色的路子。不管是產(chǎn)品也好，管理也好，經(jīng)營策略也好，都需要創(chuàng)新。

《農(nóng)資與市場》：在今年這個特殊的年份下，三寧的增長情況是怎樣的？

李沛： 今年雖有疫情，但在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，三寧公司沒有受到太大的影響，公司的生產(chǎn)裝置一直在持續(xù)的生產(chǎn)，所以今年總體復(fù)合肥的銷量 比去年同期來說是增長的，也完成了今年預(yù)期的目標(biāo)。

今年的增長，一個是來源于我們上半年疫情期間持續(xù)開工，另外一個也是得益于這么多年公司在營銷渠道和銷售策略上不斷地做基礎(chǔ)的扎根工作。這幾年我們基本上壓縮了上層的廣告投入，轉(zhuǎn)而投入到基層和一線的活動上面去，讓我們的經(jīng)銷商、我們的農(nóng)民朋友們能感受到我們公司的品牌，我們正在做的一些事情，農(nóng)民也可以真真正正地感受到。

還有就是我們這幾年持續(xù)在做的三寧金鈦能萬畝示范田這么一個活動，這個活動今年已經(jīng)是第五年了，這個活動我們是非常重視的，五年來我們持續(xù)投入，持續(xù)地在全國各個地方開展這個取代進(jìn)口，對比進(jìn)口的活動，得到的效果和反饋也達(dá)到了我們的預(yù)期。

《農(nóng)資與市場》：三寧如何在不確定性的行業(yè)大環(huán)境下，更好地破位生長？

李沛：未來三寧破局的重點和增長點會在新型肥料上面，就是金鈦能硝基復(fù)合肥上持續(xù)發(fā)力。我們還會不斷地擴(kuò)寬特種肥料或者是差異化產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品價值，給客戶和農(nóng)戶提供最全面的化肥產(chǎn)品鏈。

同時，在我們整個產(chǎn)品鏈的成本上面，未來我們最主要的目的還是以普通產(chǎn)品穩(wěn)定銷量，以新型產(chǎn)品即我們的高端產(chǎn)品去爭市場份額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。我們?nèi)龑幑境掷m(xù)保持著產(chǎn)品的更新迭代，整個三寧未來自主創(chuàng)新是很重要的。當(dāng)今世界處在百年未有的大變局之下，我們實體行業(yè)，制造業(yè)怎樣去抓住這樣的大變局的機(jī)會，參與到整個工業(yè)的下一個革命當(dāng)中去，未來才能脫穎而出；我想企業(yè)的自主創(chuàng)新—創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)是至關(guān)重要的。