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最近几年，不少人发现，本来该好好当“中间商”的渠道商，开始干起了生产厂商的活，做起了自有品牌。从山姆到胖东来，最火的产品都是自有品牌。而现在，自有品牌的风也吹到了农资行业。前段时间，笔者在市场调研时发现，在我国最重要的农资市场之一的云南，几乎所有上规模的渠道商开始做自有品牌，无论是代工贴牌，还是定制产品，还是建设自己的生产线，无论数量多少、销量高低，至少都要做起来。似乎自有品牌已经成为了渠道商的标
《农资与市场》传媒 2025/4/14 9:22:39
本周，国内农药市场延续平稳运行态势，终端刚需稳步回升，交投氛围温和改善。从价格表现来看，多数品种维持横盘整理，部分产品受供需结构变化驱动呈现反弹迹象。具体来看，上游生产企业持续低开工率运行，行业整体库存保持低位，叠加部分品类农需旺季启动，推动草铵膦、吡虫啉等前期低位盘整品种出现厂家主动调价动作，供货偏紧品类数量较上周环比增加，市场挺价心态逐步增强。值得注意的是，当前供需博弈特征显著：一方面，原料成
中国农资传媒 2025/4/11 10:31:59
一伪“去中间商”的真相传统的销售渠道：厂家——经销商——零售商——种植户淘宝拼多多类的农资电商：厂家——电商平台——种植户Q农资网、J牛云商类农资电商：厂家——经销商——电商平台——零售商（种植大户）某些电商平台，所谓的砍掉去中间商，不过是一场闹剧，因为农资电商才是最大的中间商。昨天，跟一个朋友聊天，他说很多厂家撤掉了抖音电商，为什么呢？因为推广费用太大了！一块钱的东西，想要推开，要翻几倍才行！电
快乐农人驿站 2025/4/10 11:37:48
近年来，农资行业面临着复杂的市场环境，多重因素叠加导致行业内卷加剧。在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。这些企业期望借助新媒体强大的传播能力，解决企业经营过程中遇到的各种问题（渠道开发、品牌打造、提升产品销量等）。然而，笔者发现行业内的主流头部企业虽也在布局新媒体传播，但工作重心依然放在线下渠道服务、作物研
《农资与市场》传媒 2025/4/9 14:34:09
“把牛奶倒掉也不低价出售或者直接给穷人。”以前我们很多人会以一种批评的态度来看这一现象。但从商业的角度来看，这一行为可能很好地保护了商业生态。内卷的根源是商业生态的破坏，而内卷的结果亦是商业生态的重新构建。当下的农资市场内卷严重，需求疲软、供需结构失衡、产品同质化、创新概念化、推广乏术、价格厮杀……但是，除了内卷，我们还有别的选择！那么，农资行业内卷严重的底层商业逻辑是什么？除了内卷，农资经营的出
《农资与市场》传媒 2024/11/25 10:59:16
伟大的哲学家卡尔·马克思认为，消费是一种人性的恢复过程。换而言之，消费者的购买行为，不可能跳出人性的框架。目前，中国经济正在走出高速增长期，处于换挡期，消费者的消费观变得越来越明智和审慎。而农资行业经过数十年的高速发展，也必将迎来消费变革，出现新的消费趋势。前些年，性价比一词横空出世，成为无数消费者趋之若鹜的消费追求，也成就了一批高性价比品牌。而当下，比性价比更能概括消费者真实需求的新词语—质价比
《农资与市场》传媒 2024/11/25 10:37:02
目前农资市场仍有零售商认为与大户合作太难了，风险太大了，与大户合作没有好下场等等，但现在不是你想不想做大户的问题，而是你未来还要不要干农资，还能不能活下去的问题了。为什么会这么说？原因有两点：1.未来你的客户都不存在了你凭什么还能活着？今年2月初有新疆猫友让我们聊聊业务员开始跑大户，业务员跑大户证明厂家想与大户直接合作，证明大户数量在增多且能够形成规
每天农资 2025/4/22 10:31:21
引言：关税战倒逼农业革命2025年中美关税战的硝烟中，大豆、玉米等农产品的供应链震荡暴露出传统农业的脆弱性。美国加征54%综合关税的政策，不仅推高进口成本，更倒逼中国农业加速向数字化、科技化转型。这场危机背后，是“十五五”规划下数字农业发展的历史性机遇——从被动防御到主动引领，中国农业正以技术创新重塑全球竞争格局。一、关税战下的农业启示：数字化的必然选择1.供应链韧性不足，倒逼全链路数字化中美贸易
中农富通智库 2025/4/28 10:47:58
无论什么行业，缩量时代都不可避免，但一定不会“团灭”。行业现在已经进入了“出清”阶段，会“死”一批，然后幸存者收割市场。这也是内卷的逻辑 ：淘汰一批，留下一批。那么，幸存的是哪些企业呢？一定是双线作战的企业。一方面，能够积极内卷，给竞品极大的压力；另一方面，能够打开行业天花板，收获高价值用户群。短期看，内卷似乎是主流，但从长期来看，最后获胜的一定是向上走、能够打
《农资与市场》传媒 2024/10/21 11:03:49
19 世纪，美国“百货商店之父”约翰·沃纳梅克提出：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这句话被誉为广告营销界的“哥德巴赫猜想”，至今仍被许多营销人津津乐道。在约翰提出这一理论的时代，广告营销还没有那么多花里胡哨的形式，传播方式无非是报纸和广告牌等实体形式，客户获取信息的渠道十分有限。即便这样，他也认为有一半的广告费用被浪费了。而在当下这个时代，信息的零散
《农资与市场》传媒 2024/10/21 10:32:08
传统的厂商关系是单线，是以产品为核心的经营线。这条经营线包括 ：卖货，卖更多的货 ；最好是多卖新品，多卖高端产品 ；要把产品铺到更多的终端，让更多消费者见到，买到 ；渠道要深耕细化，减少空白面 ；销售额要逐年递增 ；要做好品牌宣传和消费者培养……当然，等经销商把这些工作都做得差不多了，厂家的品牌和产品在当地市场有一定影响力了，也就到了厂家向经销商提条件的时候了。
《农资与市场》传媒 2024/10/21 10:50:53
建立一个新规则不容易，想要打破一个旧规则也难，轰轰烈烈的农资电商，用了十多年的时间，依然没能彻底改变农资市场格局。可以说上游渠道（农资网商）的攻击力有多疯狂，下游农资经销商的抵抗力就有多坚强，大有“他强任他强，清风拂山岗”的意味。然而，各大平台的短视频输出，却在以润物细无声的方式，悄然间在农资圈掀起了一波滔天巨浪。对此，基层农资零售商老王的体会最为深刻。老王表示，当前基层农资经销商，区
《农资与市场》传媒 2024/11/7 14:57:18
在2023年的全国植保会上，农资电商的遮羞布彻底被撕掉了，2024年的全国植保会直接不让农资电商参会！可见农资电商已经成为众矢之的，尤其是渠道商会强烈的抵触农资电商，那么就衍生出来一个话题，农资电商到底能不能禁止呢？农资电商的三宗罪：1. 让价格太透明，冲击到渠道商的利益电商的本质就是在产品后面明码标价，而且电商为了抢的市场，标价和卖价都远远低于零售店的价格，这就严重的冲击了零售店的销量和市场口碑
农资联盟网 2025/4/16 9:05:54
农资经销商要被淘汰了？从农资电商与大零售兴起开始，关于农资经销商何去何从的争论就从未停息。赞成彻底淘汰经销商环节的极端派有之，无限夸大经销商价值的赞成派有之，想要从经销商变革中获利的竞争者、厂家、业务员也不少。但是，农资经销商真的会被淘汰吗？这个答案在现在看来，仍然是否定的。虽然每隔一段时间就会出现经销商终究被取代的言论，也会时不时听到某某农资商转行的消息，但农资经销商这一群体仍然存在，且不乏发展
《农资与市场》传媒 2024/11/25 9:06:40
《2023 短剧行业研究报告》显示，2023年中国网络短剧市场规模达到373.9亿元，同比增长 267.65%。2024 年上半年，短剧更是成功“破圈”，成为社会各界的火热议题，短短数月间造就了无数“财富神话”。作为一种新的内容形态，短剧借助了短视频的强大势能，同时又以节奏快、时长短、内容爽的优势，吸引了无数观众。营销人自然也没有错过这股东风，短剧成为不少品牌投放广告的选择。而在农资行业，也有不少
《农资与市场》传媒 2024/10/21 10:20:54
《农资与市场》传媒 2024/11/25 9:08:49
