老王表示，當前基層農資經銷商，區域局限性較大，做的是熟人生意，在日常經營中， 不但要承受賒銷所帶來的潛在風險，還要時刻維護好客群關系，又要持續面對農資同行 的不正當競爭。

精準定位賬號，讓粉絲知道你是誰

大家一再強調要打造個人IP，其實，個人IP就是你對自己的定位，如果你擅長中藥材，視頻中你就專業講解中藥材；如果你擅長中藥材田間除草，你就在視頻里講解中藥材田間除草。 

“萬事通”雖然知識面廣泛，但很難在某一領域獲得成功，而專注某個領域，獲取垂直粉絲的概率就會大大增加，在面對眾多有共同需 求的粉絲時，產生價值也就水到渠成了。 

由此可見，有著鮮明定位的人設，是獲取有效粉絲的關鍵所在。

比如，受眾看你一次時講解的是中藥材，第二次看到你時講解的是中藥材，第三次看到你還在講解中藥材，那么，他就認為你的特長就是中藥材。對中藥材有興趣的看客，大概率會成為你精準粉絲的一員。

精準把握過程，把根扎在價值里

農資經營者在拍攝短視頻的過程中，往往會陷入一個嚴重誤區，也就是在積累到一定粉絲后，受到了粉絲的追捧和尊重，這時候就會忘掉（賣貨的）初心，轉而追求榮譽上的快感。 

所以，一名農資經銷商，你存在的核心就是為用戶提供有價值的用藥方案，短視頻做得再好，你也是一名農資經銷商。 

你要讓你的粉絲清楚，你可以為他們提供有價值的農作物種植問題解決方案，并圍繞著這個核心，通過短視頻讓更多的潛在粉絲發現 并認可。 

選擇正確的前進方向，只要腳下沒有深坑和陷阱，一條道走到黑也未嘗不可。

精準定位價值觀，讓粉絲更具粘性

農資短視頻不是直播間賣貨，我們不能生硬地去向粉絲灌輸你的產品或者想法，這樣只會讓粉絲對你產生反感。 

那么，在一個時間極其有限的短視頻里，與其向粉絲灌輸你的產品，不如讓粉絲接受你的思想。 

因為，當前的農資市場，產品為王的時代早已過去，極具時代感及責任感的“莊稼醫生”才是新時代下農資經營主流。就如我們人類看病，當你去醫院看專家門診，大家在意的是某位醫生的名氣，至于醫生開出的是哪些藥品，往 往在意的沒有幾個 ；而大家去藥店購買藥品時，最關注的則是藥品的品牌與價格。 

這種感知上的反差，是由醫院和藥店的價 值輸出所導致，所以，你是選擇做一名醫生（以技術為核心的莊稼醫生），還是做一名藥店老板（以產品或低價獲取消費者），就要有一個清晰的定位。 

無論在線上還是線下，你輸出什么樣的價值觀，你的用戶就會賦予你不同的價值體現。