老王表示，當(dāng)前基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，區(qū)域局限性較大，做的是熟人生意，在日常經(jīng)營(yíng)中， 不但要承受賒銷(xiāo)所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，還要時(shí)刻維護(hù)好客群關(guān)系，又要持續(xù)面對(duì)農(nóng)資同行 的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

精準(zhǔn)定位賬號(hào)，讓粉絲知道你是誰(shuí)

大家一再?gòu)?qiáng)調(diào)要打造個(gè)人IP，其實(shí)，個(gè)人IP就是你對(duì)自己的定位，如果你擅長(zhǎng)中藥材，視頻中你就專(zhuān)業(yè)講解中藥材；如果你擅長(zhǎng)中藥材田間除草，你就在視頻里講解中藥材田間除草。 

“萬(wàn)事通”雖然知識(shí)面廣泛，但很難在某一領(lǐng)域獲得成功，而專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域，獲取垂直粉絲的概率就會(huì)大大增加，在面對(duì)眾多有共同需 求的粉絲時(shí)，產(chǎn)生價(jià)值也就水到渠成了。 

由此可見(jiàn)，有著鮮明定位的人設(shè)，是獲取有效粉絲的關(guān)鍵所在。

比如，受眾看你一次時(shí)講解的是中藥材，第二次看到你時(shí)講解的是中藥材，第三次看到你還在講解中藥材，那么，他就認(rèn)為你的特長(zhǎng)就是中藥材。對(duì)中藥材有興趣的看客，大概率會(huì)成為你精準(zhǔn)粉絲的一員。

精準(zhǔn)把握過(guò)程，把根扎在價(jià)值里

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者在拍攝短視頻的過(guò)程中，往往會(huì)陷入一個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)，也就是在積累到一定粉絲后，受到了粉絲的追捧和尊重，這時(shí)候就會(huì)忘掉（賣(mài)貨的）初心，轉(zhuǎn)而追求榮譽(yù)上的快感。 

所以，一名農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，你存在的核心就是為用戶提供有價(jià)值的用藥方案，短視頻做得再好，你也是一名農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。 

你要讓你的粉絲清楚，你可以為他們提供有價(jià)值的農(nóng)作物種植問(wèn)題解決方案，并圍繞著這個(gè)核心，通過(guò)短視頻讓更多的潛在粉絲發(fā)現(xiàn) 并認(rèn)可。 

選擇正確的前進(jìn)方向，只要腳下沒(méi)有深坑和陷阱，一條道走到黑也未嘗不可。

精準(zhǔn)定位價(jià)值觀，讓粉絲更具粘性

農(nóng)資短視頻不是直播間賣(mài)貨，我們不能生硬地去向粉絲灌輸你的產(chǎn)品或者想法，這樣只會(huì)讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生反感。 

那么，在一個(gè)時(shí)間極其有限的短視頻里，與其向粉絲灌輸你的產(chǎn)品，不如讓粉絲接受你的思想。 

因?yàn)椋?dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)，產(chǎn)品為王的時(shí)代早已過(guò)去，極具時(shí)代感及責(zé)任感的“莊稼醫(yī)生”才是新時(shí)代下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主流。就如我們?nèi)祟?lèi)看病，當(dāng)你去醫(yī)院看專(zhuān)家門(mén)診，大家在意的是某位醫(yī)生的名氣，至于醫(yī)生開(kāi)出的是哪些藥品，往 往在意的沒(méi)有幾個(gè) ；而大家去藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，最關(guān)注的則是藥品的品牌與價(jià)格。 

這種感知上的反差，是由醫(yī)院和藥店的價(jià) 值輸出所導(dǎo)致，所以，你是選擇做一名醫(yī)生（以技術(shù)為核心的莊稼醫(yī)生），還是做一名藥店老板（以產(chǎn)品或低價(jià)獲取消費(fèi)者），就要有一個(gè)清晰的定位。 

無(wú)論在線上還是線下，你輸出什么樣的價(jià)值觀，你的用戶就會(huì)賦予你不同的價(jià)值體現(xiàn)。