農資電商的三宗罪：

1. 讓價格太透明，沖擊到渠道商的利益

電商的本質就是在產品后面明碼標價，而且電商為了搶的市場，標價和賣價都遠遠低于零售店的價格，這就嚴重的沖擊了零售店的銷量和市場口碑，尤其是外企的農資產品和市場主流的品牌產品，在經過渠道商千辛萬苦推廣出來之后，農資電商就會舉起價格屠刀，來收割渠道商的市場，使得推廣這個產品的渠道商沒有了后續的收益。這種現狀搞的渠道商現在都不敢再去推新產品，總怕給電商做嫁衣，這對于農資行業來說，是一個非常不好的信息。

2. 電商沒有服務，渠道商的服務也將變得一文不值

農資電商的優勢是價格便宜，最大的劣勢是沒有任何的技術服務和及時的售后。在價格的屠刀之下，渠道商的服務變得一文不值，絕大部分的種植戶會跳過渠道商的服務直接被電商的低價格折服，最后出現的結果就是逼得渠道商的利潤越來越低，逼得有技術服務的渠道商越來越活不下去。當農資電商把有技術服務的渠道商都干死了，未來某一天種植戶突然有個疑難雜癥，可能就找不到一個能為他解決問題的人，這個對農業來說打擊巨大。

3. 農資電商無底線的夸大、欺騙

行業內有一個這兩年很風光的產品，也是個悲哀的產品，就是環嗪酮。這個產品以前只會用來開防火道和墳地的開荒，自從被農資電商盯上之后，它的功能被放大到田埂除草、荒地除草、路邊除草等等地方，銷量一下是以前的幾十倍，筆者認識的一個省級代理商一年銷售了10萬+件，整個鏈條上的人賺的是盆滿缽滿，不過也讓5%環嗪酮顆粒的價格從3萬/噸，一下降到了1萬左右/噸。但是所有的歡聲笑語里面隱藏了一個巨大的危機，農資電商是不會告訴種植戶的，環嗪酮用在田埂、荒地、路邊有個巨大的隱患，如果一旦下雨后藥物殘留被沖到田里之后，這塊田很多年內會寸草不生！這就是目前農資電商無底線的最好案例，尤其是直播的農資電商，種植戶喜歡什么就說什么，種植戶想要什么效果就說能達到什么效果，像“草不死我死”、“蟲不死我死”的文案在農資電商特別流行，但是，單純的種植戶就是信這種，你說這是不是農業的悲哀？

面對農資電商的這三條大罪，有沒有辦法破解呢？其實國家早都考慮到了，據部分電商平臺透漏，農業部門已經在近期對從事農資電商的企業大面積進行約談，但是就算是農資電商全部都正規了，對渠道的價格沖擊依然還在，這又如何破解呢？

個人以為電商最怕的是技術服務和及時售后，這兩樣農資電商一個都沒有，那么面對農資電商，渠道商唯一需要做的就是把自己的技術服務能力和售后做好，再推廣出只屬于自己的品牌產品或者推廣不在電商銷售的廠家產品，完全就能干過電商。

農資電商會將行業流行了幾十年的利益分配方式進行重構，渠道商需要適應這種變化，更要參與其中，只有一個行業發生巨變的時候，一部分人才有機會一躍而起，成為這個時代的黑馬，要主動出擊，想辦法想對策，而不是天天高喊禁止農資電商，最后成為農資電商崛起的犧牲品。