《2023 短劇行業研究報告》顯示，2023年中國網絡短劇市場規模達到373.9億元，同比增長 267.65%。2024 年上半年，短劇更是成功“破圈”，成為社會各界的火熱議題，短短數月間造就了無數“財富神話”。

作為一種新的內容形態，短劇借助了短視頻的強大勢能，同時又以節奏快、時長短、內容爽的優勢，吸引了無數觀眾。營銷人自然也沒有錯過這股東風，短劇成為不少品牌投放廣告的選擇。而在農資行業，也有不少企業嘗試自制短劇來替代傳統的視頻廣告進行推廣宣傳。那么，短劇這一新興模式在營銷上與傳統模式相比有哪些不同？又是否適配農資行業呢？

內容驅動，短劇脫穎而出

經過多次迭代，如今的營銷都已經進入了內容時代。內容營銷能夠脫穎而出，是因為踩中了用戶的痛點和興趣。而這，也正是短劇營銷爆火的原因之一。

短劇之所以能吸引到如此多的受眾，在短時間內迅速擴張，本質上在于其對內容和呈現形式的精準把握。

時間短 ：短劇時長較短，一集多在幾分鐘或十幾分鐘，無需大塊時間，在飯間、睡前或是等待間隙就可看完一集，觀看無壓力，符合當下觀眾碎片化閱讀的趨勢與習慣。

內容精煉 ：短劇往往聚焦社會熱點、人性弱點、情感糾葛等內容，能夠在廣大受眾中引起廣泛共鳴。且往往情節緊湊，在有限的時間內能容納充實的劇情，還善于利用反轉、懸念等手法，增強故事的吸引力與觀賞性。這種“短而精”的方式，十分適應當下的快節奏傳播趨勢。

易于傳播 ：由于內容精悍短小，且多借助抖音、微信等渠道發布，短劇十分適合分享，評論區還能實時討論劇情，互動性強。因此，大部分短劇都能實現“病毒式傳播”，吸引更多人來觀看。

短劇市場不斷擴大，“短劇 + 營銷”也成為品牌傳播的新手段。

信息爆炸的時代，品牌傳播不缺創意、不缺渠道，唯獨缺用戶的注意力—誰能讓用戶的目光在自己的廣告上多停留兩分鐘，誰就能從一眾品牌中脫穎而出。而當下爆火的短劇，不僅讓用戶看得如癡如醉，也讓營銷人看到了其中蘊含的巨大商機。

首先，短劇短小精悍的形式迎合了當下快節奏的傳播需求，更容易捕獲消費者的注意力，從而獲得大量曝光 ；其次，短劇不同于傳統廣告，而是有一定故事情節，能夠借助情節引發觀眾的共鳴，從而為品牌的深度敘事提供了可能，能夠加強形象塑造和情感連接；最后，短劇獨有的交互模式能實現用戶和企業之間的互動，便于拉近距離，收集反饋。

短劇營銷優勢明顯，自然也就吸引到了品牌的注意，其中又以國產快消品牌的反應最為熱烈。據相關報道，2023 年，僅丸美、韓束、珀萊雅三個國貨化妝品品牌就制作了13 部定制短劇，其中韓束更是短劇營銷教科書，憑借短劇的傳播效應，多次登頂抖音的美妝銷量排行榜。此外，食品、家電、酒飲等行業，也都在積極布局嘗試短劇營銷，連國際巨頭麥當勞也推出了自制短劇《重生之我在麥當勞修煉魔法》，想過一把“霸道總裁”的癮。

農資營銷如何借力短?。?/strong>

短劇熱度居高不下且受眾廣泛，而農資的使用者，也正好是我國數量最廣大的農民，二者的受眾高度重合。那么，農資營銷是否能夠借力短劇這股東風？

其實近兩年，一直有相關媒體推出農資行業的微短劇，在業內也掀起了一陣討論。但從數據上來看，該短劇并沒有“一鳴驚人”，更多還是業內營銷人的“自嗨”，并且內容也僅聚焦農資業務員，缺少品牌廣告植入，嚴格來說并不屬于農資營銷。因此，目前的農資短劇營銷領域還是一片空白，在等待有識之士進行實踐和深挖。

哪些品牌適合入局短劇營銷？

“甲之蜜糖，乙之砒霜”，每一種營銷方式，都要找到其最適配的企業，才能發揮出最大的價值，短劇營銷也不例外。

判斷一個品牌是否適配短劇，需要先拆解短劇營銷的特點：時間短、節奏快，且易分享，能夠為品牌提供多頻次的強曝光；可以通過內容篩選受眾，提高針對性，從而實現精準營銷 ；投資小、執行周期短，且能夠獲得實時反饋評論，時效性強。

不難看出，短劇并非營銷“萬金油”，既有其獨到之處，也會有不足。因此，農資品牌在投身短劇營銷之前，一定要搞清楚三點：為什么投？怎么投？有何價值？

在農資行業，短劇最大的功能不在于銷售（難以像快消品牌一樣直接網絡銷售），而是品宣，通過短劇龐大的流量來獲取更多的品牌價值。因此，那些沒有品宣需求，仍處于重視增長與生存的中小品牌，或是自身產能尚未成熟，難以承接短劇流量的新品牌，沒有做短劇的必要，而如果企業正處于與之相反的境地，短劇則不失為一個宣傳新路徑。

選擇合適的渠道與形式

進一步看，即使同是品宣，也可以細分出幾大場景 ：

一是新品上市，需要打開市場認知，這時需要的是短劇的曝光傳播功能 ；

二是品牌塑造，打造某種特定形象，需要的是短劇的內容賦能功能 ；

三是高端產品推廣，可以利用短劇實現“場景化”，賦予產品使用場景和情緒價值，從而提升附加值。

同時，短劇的制作形式與渠道十分豐富，各有特點，需要根據品宣需求與企業能力慎重選擇。

如成本相對較高的定制短劇，從劇本創作、出鏡人物到場景布置，都由定制方全權決定，甚至需要品牌方組建或雇用專業團隊，耗時也比較長，優勢是與品牌契合度較高，適合長期的形象價值打造。也可以選擇與業內媒體合作，將自己的品牌廣告植入到他人創作的故事中，優勢是成本較低，且效率更高，更適合小型品宣活動使用。

抖音、快手、視頻號等各個渠道的短劇受眾也有區別，如快手用戶多集中在東北和西南地區的三四線城市，抖音短劇觀眾以女性用戶為主，小程序和視頻號則男性更多……

做加法，探索短劇更多可能性

在其他行業，短劇營銷的價值已經被驗證，但農資行業尚未有典型成功案例，也有不少農資人對新鮮事物還是抱著懷疑甚至抵觸的態度。

確實，短劇已經半只腳邁入了營銷人不熟悉的文娛領域，要求更高，需要投入的資金與時間也更多，如果信心不足，可以嘗試以“短劇 +”的形式，探索更多短劇營銷的可能性。

譬如“短劇 + 線下活動”，依托企業每年各種類型的線下活動編寫劇本，邀請合作伙伴或專家參演，延長活動勢能，擴大影響，玩出新鮮感；又如“短劇 + 服務”，業務人員在日常與農戶接觸服務的過程中，一定會遇到許多突發情況或者趣事，以現實為藍本，輔以藝術加工，更能夠拉近與農戶的距離，讓品牌形象更加鮮活立體。

短劇作為一種新興營銷手段，流量與風險并存，更不是一個能讓品牌“一 飛沖天”的捷徑。農資人要抓住風口，但也不能盲目入局，最重要的還是找到合適的內容與形式，讓短劇成為鏈接品牌與用戶的新橋梁。