近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，多重因素疊加導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷加劇。

在這樣的背景下，筆者發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)資企業(yè)將目光投向了新媒體領(lǐng)域，對(duì)短視頻、直播等新媒體工具的關(guān)注與投入讓筆者覺得有些“不務(wù)正業(yè)”。

這些企業(yè)期望借助新媒體強(qiáng)大的傳播能力，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各種問題（渠道開發(fā)、品牌打造、提升產(chǎn)品銷量等）。然而，筆者發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的主流頭部企業(yè)雖也在布局新媒體傳播，但工作重心依然放在線下渠道服務(wù)、作物研究以及差異化產(chǎn)品的研發(fā)與優(yōu)化上。

這一差異，引起了我的好奇心，通過大量的調(diào)研與思考分析，筆者認(rèn)為：

農(nóng)資渠道商一定要遠(yuǎn)離癡迷于新媒體的農(nóng)資企業(yè)？

以下是筆者的一些淺見，希望對(duì)朋友們有所啟發(fā)和幫助。

新媒體，本質(zhì)上是一種傳播工具，能有效提升信息傳播效率，理論上講，每一個(gè)農(nóng)資企業(yè)都可以使用。筆者認(rèn)為，能夠輕松可以獲得的工具或技能，無(wú)法成為企業(yè)的核心壁壘。

我們農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者，必須認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：農(nóng)資產(chǎn)品與快消品或普通消費(fèi)品不同，是一種特殊商品，其銷售不僅僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單流通。

快消品和普通消費(fèi)品消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的外觀、品牌和即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，而農(nóng)資產(chǎn)品則需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)作為支撐。新媒體雖然能擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，但不能替代專業(yè)服務(wù)在農(nóng)資銷售中的關(guān)鍵作用。

首先，我們了解一下農(nóng)資行業(yè)的獨(dú)特屬性

農(nóng)資行業(yè)具有獨(dú)特的屬性，它涉及農(nóng)業(yè)種植的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅僅是產(chǎn)品的買賣。農(nóng)業(yè)種植面臨著眾多復(fù)雜因素，如氣候、溫度、光照、雨水、灌溉、營(yíng)養(yǎng)、病蟲草害、作物品種等，這些因素隨時(shí)可能發(fā)生變化，種植者需要隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

因此，農(nóng)資產(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來(lái)指導(dǎo)使用，以確保達(dá)到最佳效果。而新媒體無(wú)法實(shí)時(shí)、實(shí)地地為種植者提供這種專業(yè)服務(wù)。

其次，線上網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品存在的不足

產(chǎn)品適用性不足：

線上網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)資產(chǎn)品大多是基礎(chǔ)的常規(guī)產(chǎn)品，難以滿足作物在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的特殊需求。作物生長(zhǎng)需要系統(tǒng)的解決方案，而非單一的農(nóng)資產(chǎn)品。寄希望于線上網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)往往對(duì)作物需求缺乏深入了解，缺乏專業(yè)的研發(fā)及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，很難開發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，也無(wú)法及時(shí)提供準(zhǔn)確的植保與營(yíng)養(yǎng)方案。

產(chǎn)品質(zhì)量與監(jiān)管問題：

線上網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)為了低價(jià)吸引顧客，常常降低產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，農(nóng)資產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管缺失，因網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品而產(chǎn)生種植損失的情況時(shí)有發(fā)生，這給種植者帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。

最后，要了解農(nóng)資渠道商的職責(zé)

農(nóng)資渠道商不僅要整合優(yōu)質(zhì)資源，還要擔(dān)負(fù)起農(nóng)技服務(wù)的工作。他們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植環(huán)境和作物需求，為種植者提供專業(yè)的建議和解決方案。

而那些癡迷于新媒體的農(nóng)資企業(yè)，由于缺乏對(duì)作物和市場(chǎng)的深入研究，無(wú)法為渠道商提供有效的支持，這使得渠道商在提供農(nóng)技服務(wù)時(shí)面臨困難。

農(nóng)資企業(yè)方面：

農(nóng)資企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須回歸行業(yè)本質(zhì)。深入研究作物生長(zhǎng)規(guī)律和需求，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案。同時(shí)，系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保能夠?yàn)榉N植者提供準(zhǔn)確、及時(shí)的技術(shù)支持，使產(chǎn)品能夠正確地被種植者使用。

農(nóng)資渠道商方面：

農(nóng)資渠道商在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)更加謹(jǐn)慎。不要貪圖線上產(chǎn)品的低價(jià)，要選擇那些有研發(fā)優(yōu)勢(shì)、具備服務(wù)能力的企業(yè)。這些企業(yè)通常擁有專業(yè)的人才和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榍郎烫峁┤娴闹С郑瑤椭郎谈玫赝瓿烧腺Y源和農(nóng)技服務(wù)的工作。

寫在最后的話：    

筆者認(rèn)為，越是行業(yè)艱難時(shí)期，我們農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者越要有戰(zhàn)略定力。

新媒體作為一種傳播工具，在農(nóng)資行業(yè)有一定的作用，但不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。農(nóng)資企業(yè)如果僅僅癡迷于新媒體，而忽視了對(duì)作物的研究、專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，將難以在市場(chǎng)中立足。

農(nóng)資渠道商在選擇合作企業(yè)時(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)的特殊性和線上銷售的局限性，遠(yuǎn)離那些只注重新媒體傳播而缺乏專業(yè)能力的企業(yè)。選擇與自身經(jīng)營(yíng)理念匹配，具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力的企業(yè)進(jìn)行合作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免選擇不慎陷入庫(kù)存積壓的困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。