目前農(nóng)資市場仍有零售商認(rèn)為與大戶合作太難了，風(fēng)險太大了，與大戶合作沒有好下場等等，但現(xiàn)在不是你想不想做大戶的問題，而是你未來還要不要干農(nóng)資，還能不能活下去的問題了。

為什么會這么說？原因有兩點：

 1.未來你的客戶都不存在了 

 你憑什么還能活著？

今年2月初有新疆貓友讓我們聊聊業(yè)務(wù)員開始跑大戶，業(yè)務(wù)員跑大戶證明廠家想與大戶直接合作，證明大戶數(shù)量在增多且能夠形成規(guī)模效應(yīng)，同時也證明了土地流轉(zhuǎn)在不斷加快。

關(guān)于土地流轉(zhuǎn)加快和大戶數(shù)量增多的表現(xiàn)，我們可以看《2014-2022年家庭承包農(nóng)地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)》數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：2014年流轉(zhuǎn)土地是4億畝，流轉(zhuǎn)率為25.8%，2022年流轉(zhuǎn)土地面積為5.76億畝，流轉(zhuǎn)率達(dá)到36.8%。

其次根據(jù)中國土地政策與法律研究中心發(fā)布的“2024年全國各區(qū)縣耕地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)價格冷熱點市場分區(qū)圖”可以看出，目前我國土地流轉(zhuǎn)比較集中的兩大區(qū)域，一是熱點區(qū)域黃淮海平原、長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)，二是冷點區(qū)域東北平原西部、陜甘寧地區(qū)、四川盆地東部和長江中游城市群。

（圖片來源于【農(nóng)地市場洞察】農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)洞察（2024年度報告））

土地流轉(zhuǎn)率越高，未來就會有越來越多的散戶選擇把土地承包出去，而這些流轉(zhuǎn)出去的土地最終都會流向大戶。所以那些依舊不想脫離散戶找大戶合作的零售商，未來你的客戶都消失了，你覺得你未來還有活路嗎？你的農(nóng)資還能干下去嗎？

 2.未來60%-70%的零售商 

 要離開農(nóng)資行業(yè) 

我們要知道，不管種地的人如何變化，耕地面積是不變的。沒有土地流轉(zhuǎn)之前一個村有幾百戶人在種地，土地流轉(zhuǎn)后可能就三四個大戶了，所以當(dāng)大面積土地集中到大戶個人手里時，市場就不需要那么多零售商了，未來十年會有60%-70%的零售商要離開農(nóng)資行業(yè)。

那零售商如何讓自己成為不被淘汰30%的人呢？辦法只有一個，就是快速把自己做起來，然后提前吃掉別人的市場，說白了就是當(dāng)?shù)厥袌鲲柡秃螅叱鋈ィ狡渌麉^(qū)域零售商那里搶生意！

大家不要覺得震驚，2023年就已經(jīng)有不少零售商到其他省份搶生意了，現(xiàn)在經(jīng)常在外地客戶那里做技術(shù)指導(dǎo)，規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到千萬了，所以沒有什么不可能。