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《农资与市场》：李总，您觉得2020年农资行业发生了哪些新的变化？李玉晓： 变化主要变现在三个方面，第一个是我们的消费者对高品质农产品的需求增长了。第二是种植者已经从原先的关注产品的产量逐步转变为质量和产量双关心。第三，从渠道或是从我们的经销商来看，下在从过去单一的农资经营单项业务逐步转化为作物解决方案的推广与农事业务的相关联业务。那么从生产端来看，越来越多的企业开始关注新特肥产品的研发，其实本质
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:22:46
《农资与市场》：方总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？方美珍： 今年的变化还是挺大的，从磷复肥会可以看到各家企业展示的都是新产品，也就是功能性肥料。2020年是十三五的收官之年，也是我们化肥企业承上启下为十四五的开局做准备的关键一年。在十三五期间国家就提出了2020年化肥零增长，所以，中国的农业要实现现代化必须要集约化耕种，这从今年的展会就可以看出来。各个企业都在朝着新型肥料的方向去发展，
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:33:22
《农资与市场》：您对破位生长是如何理解的？张新利：我们住商的破位生长实际上就是以追寻产品在作物上附加值的增加，来提升我们的市场占有率，提升市场空间。以脲醛产品为核心，我们衍生了很多附加值更高的新产品，我们又引进了国外一些高端产品。这些产品实际上对于住商来讲，破位生长的点就在于产品越来越丰富，服务群体越来越广泛，在整个作物的生长期，我们所有的产品能够满足作物的生长需求。住商产品的质量，新产品的研发越
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:24:59
第二条路径：增长黑客增长黑客指的是，公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队，以数据驱动营销，以市场指导产品，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。增长黑客最经典的模式是转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Ref
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:36:03
除了失速之外，2020年我们还有一个感受就是失控：风往哪儿吹？我们发现风口是不停变化的。我们总是赶不上，等我们明白的时候，风的吹向就又发生了变化。风在哪里呢？风到底是往哪儿吹呢？凯文·凯利曾说：“既不是向东，也不是向西，而是指向内心。” 风口其实就是在你所深耕的领域内，看到上下游的变化，在整个连锁反应发生之前，先入局准备好。突然的崛起近几年，我们会发现有一些行业或者说是一类产品突然的崛起
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:30:23
《农资与市场》：您觉得今年农资行业发生了哪些新的变化？陈国庆： 我觉得2020年对农资行业而言注定是不平凡的一年，红四方也感同身受。农资行业已经进入存量时代，今年疫情的冲击让所有企业面临前所未有的挑战，行业洗牌开始加剧，企业转型升级更是刻不容缓，唯有创新升级才能摆脱被淘汰的风险。今年的变化从企业角度来讲有以下两点：一是在疫情下企业面临的国际国内的环境变化，在这种变化下，骨干的主力企业的主导作用发挥
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:15:55
《农资与市场》：海大生物今年的发展情况如何？李岩： 海大生物旗下海状元品牌及温喜品牌都取得了不错的成绩。温喜品牌今年是第一年独立运营，增长的速度非常快，销量翻了三番，海状元也是在稳定增长。这源于我们“以用户为本”的营销策略，围绕用户的需求，进行了大量的市场营销活动，获得了用户的广泛认可。《农资与市场》：您觉得今年的农资市场发生了哪些变化？在这些变化中，你看到了哪些趋势？李岩： 2020年对于所有的
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:30:43
《农资与市场》：文总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？文继兵:我觉得今年有几个变化，第一个变化是随着土地流转的纵深推进，终端消费群体发生重大变化，导致种植结构进一步调整，经济作物上升势头迅猛。第二个变化是疫情在全球的蔓延，蝗灾、干旱等自然灾害频发，每个国家都更加重视农业生产，粮食安全与食品安全提到了一个新的高度。随着国家农业政策的改革，化肥使用量零增长、绿色发展等已成为当前的焦点，作为化肥
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:28:43
《农资与市场》：2020年，您看到了农资行业哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？豆永波：今年注定是不平凡的一年，整个农资行业确实出现了很多以前没有发生过的一些趋势和变化，一些拥有资源，拥有独特技术的厂家在竞争中取得领先的地位，渠道商也更倾向与这些品牌企业进行合作。未来随着竞争的加剧，这种趋势会越来越明显。在品类趋势上，今年随着农资行业向环保、绿色、健康、生态转变的纵深推进，腐植酸肥料尤其是矿源腐
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:26:11
增长理论之父克莱顿·克里斯坦森说：“每10家企业中，大约只有1家能够维持良好的增长势头。太多的企业为了成长而付出的努力反而拖垮了整个企业。盲目追求进步的结果甚至比原地踏步更糟糕。”而一旦企业到达失速点，只有少于10%的企业能够重启增长引擎。说到失速，我们就不得不提柯达公司，它在1930年占了世界摄影器材市场75%的份额，直到20世纪90年代它还是市场中不能动摇的领军者，在其核心的胶卷业务上占有80
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:28:42
希望我们从现象出发，抓住可以把握的关键要素，理解商业的底层逻辑。研究发现，活过100年的长寿企业，日本有接近3万家，数量第二的是英国，第三的是德国；活过200年的公司，日本有7000多家，数量第二的是德国，第三的是英国；活过500年的公司，日本有168家。这些企业为什么可以活那么久？因为它们都在做这三件事情：第一，它们在任何情况下，都在通过做生长来应对变化；第二，它们用持续的转型变革来超越自己；第
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:34:30
《农资与市场》：耿总您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？ 耿全政： 2020年疫情之下确实有一些变化。第一个变化就是网络直播特别火，以前好多线下的活动，像各种现场会、技术会、交流论坛，都从线下搬到了线上，这是一个很大的改变，线上直播在未来一段时间里不会消失，它会以另外一种形式存在。第二个变化是网络的线上营销，以前可能大家不看好这一块，但是今年的线上销售普遍取
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:48:02
《农资与市场》：跟去年相比，今年嘉农整体的发展情况是怎样的？增长主要是基于哪些因素？安旭峰：今年受到疫情等影响，出口业绩明显下滑，国内销售品种加速转型，生物有机肥基本盘稳定，液体肥、土壤调理剂等功能性特肥有较大幅度的增长，连续经营13年的有机无机复混肥呈断崖式下滑，国内市场总体吨位下降但销售额因特肥增量逆势增长。《农资与市场》：您觉得2020年行业关键词有哪些？安旭峰： 我觉得今年的行业关键词有三
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:35:18
《农资与市场》：您觉得2020年的行业关键词和企业的关键词分别是什么？ 房国荣：我认为行业关键词是不确定性，企业关键词是创新。2020年是全行业的一个分水岭，对农化制剂智能行业亦然。新冠疫情可能会在很长一段时间内存在，对农化制剂智能制造也提出了更高要求，假如新冠疫情有反复或有突发情况，企业用人用工将更加困难，用智能装备来代替人工的速度将会更快，线上线下融合、智能化运营的力度也将会更大。同
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:37:31
《农资与市场》：王总，您觉得今年市场发生了哪些变化？未来会朝着一个什么样的趋势发展？王淑平： 2020年是不平凡的一年，让我们农资人高兴的一点是大家对粮食的安全更关注了。在这个过程中，减肥减药，增施生物有机肥，增施生物农药的趋势越来越明显。如何把农产品品质提升和肥料供应紧密关联，如何解决有机农业的病虫害的问题，企业如何跟随形势变化，寻找突破？成为整个行业都在思考的问题。作为生产企业，根力多一直在探
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:19:57
《农资与市场》：孟总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？孟铮： 今年是农资行业变化最深刻的一年，我感觉农资行业有三大变化：第一个是土地流转在加快，例如中原地区基本上已经开启了第二轮流转的高峰，土地流转的价位也降下来了；今年粮价的提升对土地的流转是一个很好的推力。第二个变化是农户特别是种植大户对作物品质的提升和化肥的要求越来越高，特肥产品的市场空间进一步加大。第三个变化
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:11:55
黑天鹅事件频发，变化加剧。不确定性，已经成为近两年“最热门”的词语。如何同不确定性相处，也成了每一个企业最迫切需要解决的问题。面对崭新的2021年，我们能做些什么？又该如何去做？加缪曾经说过：“在同生活搏斗中，人所能赢的无非是见识和记忆。”在行业发展这个无限游戏中，我们都在试图用自己的见识和记忆直面一个个不确定事件。不要幻想哪一年会变得更容易，我们相信，只要找对路径和方法，什么时候都不会更加困难。
《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:26:43
《农资与市场》：您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？ 陈红斌： 2020年受疫情的影响，国内农资行业发生了很大的变化，从行业角度来讲，众多肥企为了消除疫情带来的销量的影响，做了很多创新的改革。这一年，以种田种粮大户、专业合作社、家庭农场主为代表的新型经营主体,对综合农资解决方案以及农化服务的需求增加，以特肥为代表的肥料产品逐步成为市场的宠儿。种植端的变化也在影响农资销售。从企业角度讲
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:23:56
《农资与市场》：您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？李沛： 从今年化肥的变化来看，大企业会越做越强，中小型企业今后生存的空间会变小，生存的难度会越来越大，他们的压力也会越来越大， 除非是这些中小型企业找到适合自己的或者是有自己特色的路子。不管是产品也好，管理也好，经营策略也好，都需要创新。《农资与市场》：在今年这个特殊的年份下，三宁的增长情况是怎样的？李沛： 今年虽有疫
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:10:45
《农资与市场》：跟去年相比，今年鸿德海洋整体的发展情况是怎样的？增长主要是基于哪些因素？周伟： 今年我们鸿德海洋生物发展的情况是向好的，随着国内市场的逐步对于高含量高品质纯品鱼蛋白产品的认可，以及鱼小鈦在作物“免疫、滋补、调理”的作用在各种作物试验示范上的优异表现和用户对鱼小鈦显著实现提质增产的赞誉，鱼小鈦单品在第一个进入国内的市场年度，销售量突破1000万元。鸿德公司国内市场发展的因素，我们认为
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:53:55
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