《農資與市場》：您對破位生長是如何理解的？

張新利：我們住商的破位生長實際上就是以追尋產品在作物上附加值的增加，來提升我們的市場占有率，提升市場空間。以脲醛產品為核心，我們衍生了很多附加值更高的新產品，我們又引進了國外一些高端產品。這些產品實際上對于住商來講，破位生長的點就在于產品越來越豐富，服務群體越來越廣泛，在整個作物的生長期，我們所有的產品能夠滿足作物的生長需求。

住商產品的質量，新產品的研發越來越廣泛，整個作物生長的環節所需要的肥料全部我們都能夠供應。打通整個作物生長鏈的供應，是我們相比往年破位生長的一個潛力點。

《農資與市場》：住商自入駐中國以來，有哪些獨特的基因？

張新利： 住商入住中國15年來，我認為離不開兩點，就是產品和技術。產品，是營銷的本源；技術，則是產品的核心立足點。

住商肥料引進的脲醛復合肥工藝，在日本有多年的規模化生產的成熟經驗，其相關技術參數掌控非常精準。依據中國農業發展現狀和市場需求，在核心工藝基礎上，不斷精進和豐富。

在營銷方面，住商肥料一直堅持踐行價值營銷理念。我們相信企業存續的前提，就是為用戶和客戶創造價值，產品銷售只是一個載體。我們的使命就要幫助農民增產增收、省工省力，幫助客戶獲得更好的效益，幫助農業實現綠色可持續發展。

《農資與市場》：未來三年住商對中國化肥市場規劃是怎樣的？

張新利： 在15周年之際，住商也制定了三年規劃，在2019年的銷量基礎上，爭取三年內實現50%以上的增長。同時繼續擴大產能，在西北、東北等新興市場，創造更大的市場份額。

《農資與市場》：住商會朝著什么樣的方向走？您希望住商未來給同行的印象是什么？ 

張新利：住商肥料經過15年的發展，得益于廣大客戶和用戶的深度信賴。這份信賴不僅是住商持續發展的動力，也是企業發展中最難能可貴的財富。在未來，住商也將堅守初心，第一堅持引進來，持續不斷引進國外先進技術、高科技產品，以及關于種植和土壤改良的先進模式。第二堅持產品和服務的高品質。這是住商的立足之本、力量之源，堅決不能變。加強同國內科研院所和農技部門的合作，讓脲醛緩釋增效產品，有更好的應用方案和應用效果。

第三打造價值服務體系。未來將同國內600多名經銷商一起，攜手應對行業變化，持續賦能客戶，共同打造更具價值的服務體系。