《農資與市場》：方總，您覺得2020年農資行業有哪些新的變化？

方美珍： 今年的變化還是挺大的，從磷復肥會可以看到各家企業展示的都是新產品，也就是功能性肥料。2020年是十三五的收官之年，也是我們化肥企業承上啟下為十四五的開局做準備的關鍵一年。

在十三五期間國家就提出了2020年化肥零增長，所以，中國的農業要實現現代化必須要集約化耕種，這從今年的展會就可以看出來。各個企業都在朝著新型肥料的方向去發展，真正做到了減肥增效、提質增產的目標要求。

《農資與市場》：您認為肥企如何在不確定性的行業大環境下，更好地破位生長？

方美珍： 我認為對于肥企而言，破位生長，不破不立。今年的疫情導致的不確定性的因素太多了，但對于我們農資人來講，也進一步凸顯了我們肥企在保障糧食安全，和農資供應上的突出作用。所以，在這種情況下我們肥企要做的就是練好內功，加速自身的轉型升級。

今年我們開門子也做出了很大的調整，一方面是我們的新型肥料在疫情下不但總量沒有下降，反而實現了翻番的增長，而且新型肥料的占比也大幅度提升。

這兩年開門子重點布局了湖南、河南市場，因為兩個區域都在快速進行著產業升級，水肥一體發展迅猛，以水溶肥為代表的新型肥料需求旺盛，這些都是為減肥增效、化肥零增長做準備的。

在十三五期間開門子和中科院合作的海藻肥，為國家的減肥增效做出了貢獻，在行業內引發了一陣海藻旋風，同時，我們參與了海藻肥的行業標準的制定，所以現在各家企業都在做海藻肥的推廣。

接下來我們不僅會做強做大我們的海藻肥產業，還會做其他的新型肥料，比如說土調理，還會涉及有機肥，加大水肥一體化的推廣。

《農資與市場》：2021年開門子將如何布局？

方美珍： 我國農業已經進入綠色高質量發展的新階段，土壤健康和提高肥料利用率是實現農業綠色發展的關鍵，這既是農化服務新時代的任務目標，也是發展機遇。新型肥料的研發推廣是我們化肥產業貼近市場、注重服務的體現。開門子肥業不斷探索新模式，讓農化服務與營銷有機結合，構建服務體系。

2021年開門子還將繼續圍繞現代農業發展，不斷加強新型肥料的終端農化服務，持續創新農化服務模式。根據作物種類、種植方式、耕種群體的變化，對農化服務人員進行更多有針對性或專業性的培訓，包括水肥一體化、土壤和作物營養診斷等，同時強化運用，使農化服務更高效，力爭在2021年邁上一個新的發展臺階。