除了失速之外，2020年我們還有一個感受就是失控：風(fēng)往哪兒吹？

我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)口是不停變化的。我們總是趕不上，等我們明白的時候，風(fēng)的吹向就又發(fā)生了變化。

風(fēng)在哪里呢？風(fēng)到底是往哪兒吹呢？

凱文·凱利曾說：“既不是向東，也不是向西，而是指向內(nèi)心。” 

風(fēng)口其實就是在你所深耕的領(lǐng)域內(nèi)，看到上下游的變化，在整個連鎖反應(yīng)發(fā)生之前，先入局準(zhǔn)備好。

突然的崛起

近幾年，我們會發(fā)現(xiàn)有一些行業(yè)或者說是一類產(chǎn)品突然的崛起，有時候似乎都解釋不清楚是為什么，但他們都是抓住了某一個小風(fēng)口迅速地崛起。

比如安徽老鄉(xiāng)雞以品牌指數(shù)第一名列2020中國中式快餐十大品牌榜首，螺螄粉2020年被網(wǎng)友評選為中國對外輸出的“新四大文化”之一，而且排名榜首；2020年盒馬MINI、京東七鮮、蘇寧小店、永輝MINI等紛紛布局社區(qū)店；“健康養(yǎng)生”趨勢下的Wonderlab、ffit8、王飽飽、咚吃等多個代餐品牌完成了數(shù)目不小的融資等等。

這些都是抓住了契合現(xiàn)代人需求的一個個小風(fēng)口。

我們農(nóng)資行業(yè)也不斷有風(fēng)口出現(xiàn)。

而當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的風(fēng)口則是零增長、高質(zhì)量發(fā)展、綠色農(nóng)業(yè)、省工省力增收訴求下的套餐、增效、智慧農(nóng)業(yè)、高生產(chǎn)效益的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品等等。

比如，肥料增效行業(yè)。2020年中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會主辦，西北農(nóng)林科技大學(xué)、UAF新型肥料聯(lián)盟聯(lián)合主辦“2020中國肥料增效創(chuàng)新發(fā)展論壇”在陜西楊陵雙交會期間隆重召開。有專家預(yù)測，未來5—10年，使用增值肥料將在我國成為新常態(tài)、新業(yè)態(tài)，為化肥減施增效、作物提質(zhì)增產(chǎn)作出重要貢獻。

譬如，被頻繁提到的智慧農(nóng)業(yè)，也是目前的一個風(fēng)口。

時至今日，土地流轉(zhuǎn)速度加快。據(jù)中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會數(shù)據(jù)，我國承包地流轉(zhuǎn)面積達4.8億畝，占總承包面積的35%。

全國農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種田大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體超過300萬家，新型職業(yè)農(nóng)民超過1500萬人。

那么，什么能滿足種植大戶和新型職業(yè)種植者對品質(zhì)以及省工的需求？就是智慧農(nóng)業(yè)。未來，全球智慧農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模將從2016年的90億美元，增長到2025年的接近700億美元。我國智慧農(nóng)業(yè)年復(fù)合增長率達14.3%，2020年潛在市場規(guī)模增長至1750億元。

再譬如，高質(zhì)量發(fā)展。“十四五”規(guī)劃是將綠色、高質(zhì)量發(fā)展從理念轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性行動的第一個五年規(guī)劃。高質(zhì)量發(fā)展可以通過高生產(chǎn)效益的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品等實現(xiàn)。

風(fēng)口里也有落寞者

美國作家斯賓塞·約翰遜在《誰動了我的奶酪？》中寫道，“世界上唯一不變的是變化本身。”在紛亂復(fù)雜的社會迷宮中，要想做到積極適應(yīng)變化絕非易事，也就有了風(fēng)口里的落寞者。

以三只松鼠為例，抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利的三只松鼠曾經(jīng)風(fēng)光無限，但是2020年上半年公司營收52.52億元，同比增長16.42%；歸母凈利潤僅為1.88億元，同比減少29.51%，陷入了增收不增利的怪圈。加上2020年的半年，三只松鼠已經(jīng)連續(xù)三年增收不增利。

再譬如，市場規(guī)模不斷增加的生鮮電商，2020年市場規(guī)模將達4047.3億元，預(yù)計到2023年將達8187.4億元。

我國第一家生鮮電商—易果生鮮，2020年10月宣布破產(chǎn)重組。而這只是生鮮電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。過去幾年小象生鮮、呆蘿卜、妙生活、吉及鮮等多家知名平臺接連折戟。

而2020年，剛需、高頻、離用戶近，又使社區(qū)團購成巨頭必爭之地。

在這個萬億市場規(guī)模的競技場內(nèi)，匯集了阿里、騰訊、美團、拼多多、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、興盛優(yōu)選等一眾受資本追捧的頭部玩家。可謂是戰(zhàn)火紛飛。

想要抓住風(fēng)口，在風(fēng)口中飛起來，我們就要謀大局，思長遠。架起望遠鏡去觀察變化，捕捉機遇。用顯微鏡去研究事物的本質(zhì)，看清它的基因、細胞、能量。

行業(yè)的變量

想要公司抓住機會快速發(fā)展，就一定要找到行業(yè)中的變量，找到打破原有格局的可能性。

而疫情，不只是一場疾病，更是打破中國原有行業(yè)結(jié)構(gòu)的力量！

面臨疫情，全球各國各行業(yè)面臨大洗牌。疫情正在大量殺死不能適應(yīng)線上化和數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的舊公司，給新物種騰出成長空間。

疫情過后，消費者會怎么變？答案是：兩級加速分化。

消費者端經(jīng)歷了這次疫情之后，消費結(jié)構(gòu)和傾向會發(fā)生改變。

小企業(yè)的經(jīng)營受困、普通大眾可支配收入水準(zhǔn)下降，普通大眾將在消費上更為謹慎。也就是說，他們會更愿意把錢花在更穩(wěn)妥、確定性更強、信賴感更強的產(chǎn)品上。

未來中國消費分級會越來越明顯，大眾是清單式消費，新中產(chǎn)依然是沖動式觸發(fā)式消費；大眾是趨同化消費，新中產(chǎn)階級是趨優(yōu)化消費；大眾是功能化消費，新中產(chǎn)是美學(xué)化、精致化、健康化消費。

有能力的主流新中產(chǎn)，將會出現(xiàn)消費反彈，他們消費會更呈現(xiàn)出“三愛三怕三缺”：愛美愛玩愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺刺激。

他們不要什么低價，要的是品質(zhì)、品牌以及心理滿足感；不要談什么剛需，要有個性，要能體現(xiàn)我是什么樣的人；沒有什么是必要的，只有想要的、潮流的，商品不僅要提供功能，更應(yīng)該能撫慰心靈和情緒。

完美日記的爆發(fā)，雕爺阿芙精油的翻身，很大程度上，找到了產(chǎn)業(yè)的變量，消費者的需求變量的充分理解；還有都是對快抖、B站、小紅書等平臺的階段性流量紅利，抓得足夠準(zhǔn)。

另外一方面，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商也將加速度地分化。還想依賴價格戰(zhàn)，在市場血拼的企業(yè)、經(jīng)銷商會陷入增長停滯，生意也只會越來越難；而那些用匠心產(chǎn)品品質(zhì)、先進技術(shù)、以及創(chuàng)新理念以客戶為中心開創(chuàng)差異化價值的企業(yè)，一定會改變市場格局，贏得更多的用戶，占據(jù)更大的市場份額。

2020年萬商大會舉辦之前，我們在廣西市場做了兩個多月的市場調(diào)研推廣。

受洪澇災(zāi)害影響，在廣西的農(nóng)資市場很多經(jīng)銷商都已經(jīng)干不下去了，轉(zhuǎn)讓門店，轉(zhuǎn)行的比比皆是。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商也更加優(yōu)秀了，他們在2020年之前都已經(jīng)看到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的變量，或夯實基礎(chǔ)不斷提升技術(shù)服務(wù)，或探索生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈等等。他們在整個連鎖反應(yīng)發(fā)生之前，先入局準(zhǔn)備好，抗風(fēng)險能力自然更強一些。

那么，2020年我們行業(yè)的變量都有哪些呢？

這里我們簡單舉幾個例子。如主糧漲價、果蔬價格踩雷、生姜價格一路飆漲、頭部玩家入局特肥、行業(yè)內(nèi)收購依然活躍。

2020年我國糧食市場關(guān)鍵詞就是漲。國內(nèi)以漲為主，中儲糧（1—10月）谷物收購價格指數(shù)同比變動情況表顯示，小麥同比增長2.85%，玉米30.40%，早秈稻8.43%，中晚秈稻9.51%，粳稻4.51%。部分品種上漲幅度較大，如玉米。

此外，2020年水洗生姜價格一路飆漲，以山東安丘水洗生姜價格為例，2020年最高價突破了8元/斤。

相對于糧食價格的總體向好，生姜價格的一路飆漲，水果價格似乎就不那么好。我們從新發(fā)地查詢了國產(chǎn)香蕉、火龍果、沃柑、砂糖橘2019、2020年的批發(fā)價格，2020年香蕉除2月到5月中旬左右價格高于2019年同期，其余時間均是低于2019年；火龍果似乎只有5月、10月稍高于2019年；而砂糖橘、沃柑銷售時間與疫情相撞，也只有較短的時間稍高于2019年同期。

而農(nóng)資企業(yè)方面還有一個變量就是收購。收購依然是巨頭入局以及布局的重要手段。2020年下半年，我們農(nóng)資行業(yè)的收購依然十分活躍，10月美國先鋒公司宣布收購生物類作物投入品領(lǐng)先企業(yè)阿坤納斯，先正達集團戰(zhàn)略收購?fù)呃窳_等等。

我們通過“突然的崛起”“風(fēng)口里的落寞者”“行業(yè)的變量”三部分來說明時代的不確定性在增大。

熟悉的東西變化了，過去的世界動搖了，曾經(jīng)的優(yōu)勢不再了，怎么辦？

失控了，風(fēng)往哪兒吹？

正如這一章開篇我們引用的凱文·凱利所說的“既不是向東，也不是向西，而是指向內(nèi)心”，決定企業(yè)命運的是它是否積蓄了足以穿越風(fēng)暴的能量。

我們要不斷地復(fù)盤和迭代，積蓄力量，不但要能做關(guān)鍵節(jié)點加關(guān)鍵變化的長期研究，還要有獨特的視角加數(shù)據(jù)洞察的獨立的研究。

因為，世界上只有一條護城河，就是企業(yè)家們的不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造長期價值。