李岩：以“人”为本，企业才能向上生长
《農資與市場》：海大生物今年的發展情況如何？
李巖： 海大生物旗下海狀元品牌及溫喜品牌都取得了不錯的成績。溫喜品牌今年是第一年獨立運營，增長的速度非常快，銷量翻了三番，海狀元也是在穩定增長。這源于我們“以用戶為本”的營銷策略，圍繞用戶的需求，進行了大量的市場營銷活動，獲得了用戶的廣泛認可。
《農資與市場》：您覺得今年的農資市場發生了哪些變化？在這些變化中，你看到了哪些趨勢？
李巖： 2020年對于所有的農資企業來講，都是不平凡的一年。無論是新冠疫情還是國內國際的經濟形勢，都給企業帶來了很大的壓力，農資行業的發展也受到較大的阻力。
在這次展會上，基本上所有企業都在做新型肥料，這種發展有其必然性。渠道和用戶的認知程度提高了，倒逼行業和企業升級。基于這種情況，海大生物不斷地進行產品研發，確保其在科技研發層面的領先地位。
《農資與市場》：在不確定性的行業環境下，企業該如何實現破位生長？
李巖： 企業都想要增長發展，一定是基于這兩點。第一是產品創新，產品有競爭力，市場才有競爭力；第二，營銷服務模式創新，營銷活動要接地氣，以用戶為本，圍繞農戶開展工作。
不論產品創新還是營銷模式創新，企業的良性經營發展，都要回歸到原點，回歸到人。從內部講，就是員工，員工一定要成長。如果員工不成長，企業就一定不會成長。從外部說，我們的客戶也要成長。
只有這兩個群體都成長了，企業才能成長。對企業來講，管理、技術、營銷等方方面面都會體現出人員的成長，經營好現在，也是經營好未來。
《農資與市場》：您認為海大下一步的增長點在哪里？
李巖： 海大生物專注海洋生物資源的開發和利用20年，我們的宗旨是產品創新——產品要有競爭力；營銷服務模式創新——營銷活動要接地氣，迎合市場的需求，滿足用戶和渠道的需求。
海大生物下一步的增長點將會來源于聚焦：聚焦重點市場，重點布局經作區，增加產品品類，加密渠道網絡，提高市場占有率。在營銷上，堅持踏踏實實地做基層，賦能渠道，聯合經銷商一起去服務農戶，全心全意為農戶服務，致力推進中國農業的品質發展！
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