第二條路徑：增長黑客

增長黑客指的是，公司內(nèi)部針對新產(chǎn)品線而誕生的創(chuàng)業(yè)型團隊，以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過低成本的手段解決公司產(chǎn)品早期增長問題。

增長黑客最經(jīng)典的模式是轉(zhuǎn)化漏斗模型。圍繞每一層漏斗環(huán)節(jié)，增長黑客可以采用以下幾個方式來提升下一環(huán)節(jié)的用戶數(shù)量，即 Acquisition（獲取用戶）、Activation（激發(fā)活躍）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。

增長核心就是找到行業(yè)的核心供需失衡，然后想辦法解決。通過打破這些壁壘，增長黑客方法能夠使團隊和企業(yè)更靈活、更迅速地適應(yīng)不斷變化的市場需求，加速推出新產(chǎn)品和新功能，也加速定制并實施能夠吸引、激活新客戶并從中變現(xiàn)的營銷和銷售策略。

直播風(fēng)起

如果說直播去年風(fēng)起，那么今年，直播徹底從邊緣走到了核心。

全行業(yè)直播，浪潮洶涌。人人都是主播，家家都思帶貨。

不賺錢只為交個朋友，羅永浩直播帶貨曾一度占領(lǐng)了熱搜。據(jù)統(tǒng)計，羅永浩首秀總銷售額為1.1億元人民幣，銷售件數(shù)超過90萬件，累積觀看人數(shù)超過4800萬人次。

一時間，風(fēng)頭無兩。

直播成了流行，很多人都覺得很神秘。美國作家馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》中，提出了一個不一樣的觀點，他認(rèn)為流行這件事并不神秘，它是有突破口的。

我們以馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云商大會為例，為什么能夠成功？為什么當(dāng)時能有50萬+人次的觀看量？是因為“+社群”的引爆。

3月的時候無法開面對面的會議，只能做云會議、線上引流，放大直播勢能，提升直播的場景感和體驗感，也成為低門檻的直播升級與迭代。

這次會議做到了：吸引更多客戶（超60萬人次的馬鈴薯人關(guān)注）；產(chǎn)銷對接（產(chǎn)品、服務(wù)、銷售馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈千商云集）；創(chuàng)新傳播方式（社群、直播、圖文多維度、多平臺線上聯(lián)動）；構(gòu)建新場景（超一流演播室、超清畫面）；集中引爆（數(shù)百個社群、一場主論壇+多場分論壇、視頻直播集中引爆）。

“2020馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)商大會”的社群引爆，當(dāng)然是有基礎(chǔ)和前提的。因為我們每年都會做十多場線下活動以及區(qū)域地推的基礎(chǔ)，有很多鐵粉，才能通過社群鏈接一批KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），邀請更多的人員進(jìn)入直播空間；千群共振，“渠道+社群+直播”的模式，把整個產(chǎn)業(yè)鏈都串聯(lián)起來了。

做內(nèi)容、做公關(guān)、做話題

我們目前的購物場景，已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下門店，線上電商（淘寶、京東、唯品會、蘇寧、拼多多），轉(zhuǎn)變成為多媒介多交互的多元化場景（閱讀、休閑、娛樂），譬如快手、抖音、小紅書、微信、QQ等種草，然后再產(chǎn)生交易、拔草的過程。

從“人找貨”向“貨找人”變遷，渠道競爭格局迎來重塑。

“人找貨”模式是以貨為中心，通過既定的渠道流通至終端門店，消費者在給定的商品中進(jìn)行選擇、購買。“貨找人”模式是以人為中心，在用戶畫像基礎(chǔ)上挖掘用戶需求，以靈活的場景，引導(dǎo)、吸引用戶購買。從消費者主動搜索需要什么商品，向告訴消費者應(yīng)該買什么商品過渡。

當(dāng)微博、微信、新聞客戶端占據(jù)主流受眾更多時長的時候，我們就應(yīng)該知道用戶是在看內(nèi)容，應(yīng)該做內(nèi)容、做公關(guān)、做話題。

譬如2020年2月10日16點，《農(nóng)資與市場》傳媒率先開始共克時艱公益直播，戰(zhàn)疫方略十講，開啟行業(yè)主流直播浪潮。然后推出零售方略、助農(nóng)方略，還有目前視頻號的運營。

直播浪潮的洶涌，最直觀的就是企業(yè)直播的常態(tài)化、職業(yè)化、崗位化。

企業(yè)直播+業(yè)務(wù)布局向全領(lǐng)域展開。

我們可以看到，新朝陽、農(nóng)大肥業(yè)、佐田氏等企業(yè)視頻號在用更加靈活的場景，引導(dǎo)、吸引用戶購買；新洋豐、糖化的直播矩陣，很多企業(yè)都是潤物細(xì)無聲地在做一些改變。

春節(jié)，姜大光開通了快手，他堅持每天兩場直播，棚戶遇到任何問題，都可以與姜大光連麥，隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。截止到2020年7月16日，姜大光一共在快手上直播講課近300場。

一年狂圈50萬粉，三天爆賣地瓜3萬單，極客農(nóng)場通過短視頻帶農(nóng)產(chǎn)品，并且把田間地頭低附加值的農(nóng)產(chǎn)品賣出高客單價。

河北家園梁巍在快手直播果樹的技術(shù)以及他們的管理方案，也有不俗的業(yè)績和影響力。

更多企業(yè)開始注重，內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配加個性化呈現(xiàn)。

祥云股份的祥云嫂和云圖控股的《尋找最幸福經(jīng)銷商》都是個中代表。

一個以時尚老阿姨形象，幽默、可親地展示農(nóng)村日常耕作；一個將年會優(yōu)秀經(jīng)銷商的展示拍成了微電影。

憑借笑點滿滿的臺詞和貼近生活的創(chuàng)意，迅速在業(yè)內(nèi)圈粉。

就像肖恩·埃利斯在《增長黑客》中的表述：設(shè)計新的方法以尋找并獲得新客戶，并從客戶身上學(xué)習(xí)，以優(yōu)化客戶定位、擴大客戶群并提高營銷投入的效益。

應(yīng)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品、內(nèi)容，有策略地獲取用戶、激發(fā)用戶活躍度、提高用戶留存率，在免費中創(chuàng)造并增加收入，進(jìn)行有效的傳播。

傳播或者直播運用得當(dāng)，就可以“花小錢、成大事”。