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首先是动起来，在线上、在家能做的就尽量动起来，积蓄势能，积攒资源。疫情导致有效需求不足疫情让我们的销售发生了很多方面的变化。交通阻隔，物流受限，行业面临出不了门、运不出货的窘境。还有就是会销、面销严重制约，观摩会、预定会、促销会等面对面会议取消，面对面的活动恢复肯定还需要一段时间，但是目前我们可以用其他工具和手段来替代面对面活动。既然线下不行，就转为线上，这也是很多企业在做的自救方式。疫情对于农资
《农资与市场》传媒 2020/2/8 0:00:00
完成年度目标的方法和路径非常多，我们着重谈其中的三个方向和路径—目标共识、聚焦、精准计划。如何将我们的销售目标和营销结合起来推进，才能够完成目标？这个需要初步的预算。如何完成年度目标，其实第一季度肯定是受影响比较大的，那么后面三个季度如何追赶上呢？路径一：目标共识哪些需要达成共识？达成企业、经销商、零售商三个层面目标共识，由产品做匹配，这是年度目标完成的第一步，也是最关键的一点。企业层面：需要内部
疫情后行业该如何布局？在城市里的消费品行业，最近半个月有两个亮点，第一个是直播，第二个是社区社群的营销方式。《农资与市场》传媒首席专家刘春雄认为，传统的商业被中断了，就诞生了一些应急的商业模式。从正月初五开始的应急方式是“远程办公”，从初十开始，企业就开始用直播的方式去打通渠道。也是初十以后，家里买的蔬菜和日用品就要开始补充了，但是正常的渠道补充不了，于是就出现了社区社群。对农资行业的影响刘春雄认
疫情，不仅仅是对人的感染，也是对企业免疫力的检验，是对企业应对不确定性、应对突变的状态下，解决困难的能力的检验。那么，从生产到销售，积压了很多工作，哪些工作是最该干的呢？复工、复心、复库、复速、复势。 复工排除困难复工，恢复正常的生产。很多生产性企业都已经进入复工的状态，农资使用端农民也行动起来，开始春耕的一系列准备工作。使用端的行动，会带动整个链条。复工后抓住消费和销售的“窗口期”，实
至暗时刻，拿什么来拯救销售目标？每一年，每个组织都在定目标，企业有企业的目标，部门有部门的目标，片区有片区的目标，那么2月份，我们的销售目标该如何完成呢？目标是企业的战略层面，战术上可以适当修正，但战略上不做太多的改变。我们不会轻易改变企业的销售目标，要咬紧目标不放松，有这种心态和目标的共识感，才能打胜仗。然而我们平时完成目标六大动作，除了传播，建试验田、开观摩会、开拓渠道、招贤纳士、销售产品和服
时代的不确定性在增加。在疫情之下，我们要学会与不确定性共处。卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中也说：“战争中充满不确定性，战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。”在疫情之下，行业遇到的不确定性是挑战，也是转型升级的机会。农资是刚性需求，只能延后不会减少从2003年非典事件对部分农化企业的营收报表来看，非典对部分原材料企业第一季度报告和中报稍有影响，但是对年报几乎没有影响。说明历时7个
销量如何快速提升？这个问题关键词有两个：一是销量；二是快速提升。2月16日上午，恒大集团通过网络举行“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布2月13—16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。那么恒大是如何快速提升销量的？反应迅速；政策到位7.5折优惠；全员营销，把传统的渠道和售房方式变成了自建销售模式+自建销售渠
疫情当下，有没有受益的行业和产业呢？答案是有，例如：网游产业、在线办公软件、网络视频。农资企业是怎么应对疫情的？很多化工企业都转身做了消毒用品，例如云天化、中盐红四方、金象、六国、安徽国泰、根力多、汉和、易多收、上瑞、安徽丰乐、三宁等，把部分化工生产线调整成生产84消毒液。2020年的疫情危机，恰恰是企业自身变革的重要契机，具体农资行业在疫情后的市场机会有哪些呢？今年的企业将分成三类：第一类企业通
疫情期，正是重新格式化自己的时刻。当下的每一个人、每一个组织，都被重新格式化了一遍。原来固有的渠道管理的方式、渠道管理的动作都有一些失效。各行各业都在想尽一切办法，积极地展开自救。高端珠宝行业的周大福，也建立了自己的抢购群；再比如农资行业，为解决物流受阻的问题，有企业就建立了自己的配送体系。云图控股迅速推出了“线上四级营销会议跟进机制”，并部署了“抗疫情 战春耕”的线上启动会，并逐步恢
提及传播和品牌你想到了什么？哪些产品能够让品类和品牌联系起来？是不是那些暖心的标语和口号、好玩的段子、急需的产品或者内容、触及内心的图文，进而让你甘愿去转发？这些内容在我们的朋友圈迅速裂变，就叫做传播。有部分企业，在疫情期间，抓住了流量的入口，调整了传播的方式和方法，重塑了自己的品牌。西贝和老乡鸡是近阶段传播或者说自救比较成功的两个品牌。农资圈，也有会玩“新媒体”的年轻品牌。疫情期间，一条暖心的“
时代的一粒尘，落在个人头上，就是一座山。一场突如其来的疫情，让农资人措手不及。人、货、场被限制，产品端和消费端被“隔离”，农资行业所有人都在焦虑，不只是对季度计划可能泡汤的无奈，还有对现阶段能做的事的思索与迷惘。针对行业的现状，2月10-20日，《农资与市场》传媒总编冯卫东从“疫情到底影响行业了什么？”“疫情期的销售如何开展？”“ 疫情期销售目标如何完成？”“疫情期农资渠道如何管理和自救？”“疫情
