銷(xiāo)量如何快速提升？這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵詞有兩個(gè)：一是銷(xiāo)量；二是快速提升。

2月16日上午，恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉行“全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售”新聞發(fā)布會(huì)，宣布2月13—16日，恒大客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房屋數(shù)量達(dá)47540套，總價(jià)值約580億元，該平臺(tái)在三天時(shí)間新增用戶(hù)300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。

那么恒大是如何快速提升銷(xiāo)量的？反應(yīng)迅速；政策到位7.5折優(yōu)惠；全員營(yíng)銷(xiāo)，把傳統(tǒng)的渠道和售房方式變成了自建銷(xiāo)售模式+自建銷(xiāo)售渠道；客戶(hù)裂變。

恒大給了我們很多啟示。

疫情解除后，農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)季節(jié)性采購(gòu)和補(bǔ)償性采購(gòu)，被壓制的需求集中暴發(fā)！疫情之后，農(nóng)資行業(yè)的銷(xiāo)量如何快速提升？

1.反應(yīng)迅速

接下來(lái)如何比速度？

首先是以業(yè)務(wù)為核心，就是停班不停工。

其次是以客戶(hù)為中心。線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上的業(yè)務(wù)體系，產(chǎn)品的線(xiàn)上化、服務(wù)在線(xiàn)化（技術(shù)指導(dǎo)、款項(xiàng)）、業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、管理在線(xiàn)化、辦公在線(xiàn)化。用微信、釘釘?shù)绕脚_(tái)可度量、可觸達(dá)客戶(hù)，都是速度的體現(xiàn)。以產(chǎn)品線(xiàn)上化為例，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商的房源展示都是AR看房，360度無(wú)死角立體的，和現(xiàn)場(chǎng)看房一模一樣。農(nóng)資企業(yè)也都有線(xiàn)上產(chǎn)品展示，能不能更好呢？

拼速度的三個(gè)層面：團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的速度；產(chǎn)品上市的速度；渠道占領(lǐng)的速度（密度）。

譬如中石化，通過(guò)一鍵到車(chē)，將車(chē)主們的后備箱作為門(mén)店商品的主要銷(xiāo)售“渠道”。

2.政策到位

政策到位的核心是一定要一步到位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留有機(jī)會(huì)。恒大的7.5折，就是一步到位，這在全國(guó)的品牌地產(chǎn)商是空前的折扣力度。

疫情之后機(jī)會(huì)窗口期轉(zhuǎn)眼即逝，沒(méi)有第二次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是速度第一、完美第二。

我們?cè)O(shè)定促銷(xiāo)政策的依據(jù)是什么呢？就是搶資金、搶終端、搶用戶(hù)。而只要政策一步到位，我們就可以調(diào)動(dòng)起零售商的能量場(chǎng)，而且足以吸引到用戶(hù)，那么，疫情后這個(gè)回合我們就成功了。

什么樣的政策能夠完美地做到擊穿這“三搶”，便是我們制定政策的原則。

制定政策的方向是與縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商等聯(lián)合，共同以速度為前提，制定擊穿用戶(hù)的一步到位政策。

政策到位的關(guān)鍵，我們概括為兩個(gè)關(guān)鍵：一是政策一步到位，不給對(duì)手留有機(jī)會(huì)；二是圍繞“三搶”的原則，站在用戶(hù)的角度，打動(dòng)用戶(hù)。

3.全員營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)能力決定戰(zhàn)機(jī)結(jié)果

時(shí)間不等人，所以全員營(yíng)銷(xiāo)。

首先要思考，派什么人去做市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員與重點(diǎn)市場(chǎng)的匹配度如何？

用不同的業(yè)務(wù)員去做市場(chǎng)的匹配，可能會(huì)打亂原有市場(chǎng)的布局。企業(yè)要調(diào)配和當(dāng)下的市場(chǎng)相匹配的業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)人員去開(kāi)發(fā)。

第二個(gè)思考，改變訂單式、線(xiàn)路式的鋪貨。

在企業(yè)層面，要做客戶(hù)的分級(jí)，重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)對(duì)待；要做渠道的分級(jí)，按照銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱，進(jìn)行貨物的發(fā)送，快速去庫(kù)存；經(jīng)銷(xiāo)商層面，這個(gè)時(shí)候要抓銷(xiāo)量好的、關(guān)系好的零售終端和核心渠道，保證優(yōu)先供貨，不能搞平均主義。

這個(gè)時(shí)候，只要有對(duì)路的產(chǎn)品，將會(huì)出現(xiàn)有貨不愁賣(mài)的局面，此時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性最低的時(shí)候，是企業(yè)推新品和核心利潤(rùn)品的最佳時(shí)間，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該圍繞新產(chǎn)品，圍繞核心利潤(rùn)品去考核、調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)。

4.客戶(hù)裂變，客戶(hù)數(shù)量決定了你的銷(xiāo)量

前幾天，我們一直在強(qiáng)調(diào)三個(gè)公式：企業(yè)銷(xiāo)量=經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量×平均銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量=零售商數(shù)量×平均銷(xiāo)量，零售商銷(xiāo)量=農(nóng)戶(hù)數(shù)量×平均銷(xiāo)量。有效客戶(hù)的數(shù)量，是銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常關(guān)鍵的手段。

客戶(hù)的密度和數(shù)量決定銷(xiāo)量的多少和銷(xiāo)量的速度，那如何用精準(zhǔn)、省時(shí)、省力、省錢(qián)的方式去拓客呢？如何利用當(dāng)下的機(jī)會(huì)窗口去進(jìn)行客戶(hù)的裂變？現(xiàn)在最好的方式，就是利用新媒體，借助新媒體的招商工具，完成招商計(jì)劃。

該怎么樣做新媒體用戶(hù)的裂變呢？關(guān)鍵是建隊(duì)伍、做好內(nèi)容工程以及傳播的規(guī)劃。

那么，怎么做傳播呢？

選擇公信力強(qiáng)、經(jīng)銷(xiāo)商資源多的平臺(tái)，去放大你的傳播力量，需要迅速占位；結(jié)合平臺(tái)方成立招商策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；密集推廣；限時(shí)跟進(jìn)意向客戶(hù)。