至暗時刻，拿什么來拯救銷售目標(biāo)？

每一年，每個組織都在定目標(biāo)，企業(yè)有企業(yè)的目標(biāo)，部門有部門的目標(biāo)，片區(qū)有片區(qū)的目標(biāo)，那么2月份，我們的銷售目標(biāo)該如何完成呢？

目標(biāo)是企業(yè)的戰(zhàn)略層面，戰(zhàn)術(shù)上可以適當(dāng)修正，但戰(zhàn)略上不做太多的改變。我們不會輕易改變企業(yè)的銷售目標(biāo)，要咬緊目標(biāo)不放松，有這種心態(tài)和目標(biāo)的共識感，才能打勝仗。

然而我們平時完成目標(biāo)六大動作，除了傳播，建試驗田、開觀摩會、開拓渠道、招賢納士、銷售產(chǎn)品和服務(wù)都停擺了，我們怎么去開展工作呢？適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作內(nèi)容和方法，可以嘗試線上訂貨會，把這些停擺的銷售動作，以照片、視頻等形式，全部搬到線上。

疫情之下，我們不等待、不消極、不放棄，統(tǒng)一思想，咬緊目標(biāo)不放松，打一場線上訂貨會漂亮仗。

而將來或許很多線下的訂貨會都會搬到線上來。

建立三度銷售空間的重要性

舉個外行業(yè)的例子。在疫情期間，林清軒門店關(guān)閉，業(yè)績反而飆升。武漢林清軒全部的訂單都來自于線上，所有導(dǎo)購開始用“釘釘+手淘”，“微信+小程序商城”等智能導(dǎo)購工具在線開展銷售業(yè)務(wù)，全面完成了新零售數(shù)字化營救。

還有巴奴火鍋，也開啟了外送業(yè)務(wù)；村里的小賣部也開始建群，變成了一個可以線上聯(lián)絡(luò)、代購、服務(wù)的社群。

化妝品、餐飲、村里的小賣部，都是非常傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)，但是，他們都通過了自己的轉(zhuǎn)型，從線下轉(zhuǎn)到線上，建立三度銷售空間（網(wǎng)絡(luò)空間、社群空間、終端空間）。從終端變成網(wǎng)絡(luò)，再從網(wǎng)絡(luò)到社群，比從前活得更好。

銷售目標(biāo)，就是用未來去規(guī)劃現(xiàn)在

銷售目標(biāo)的制定，有的企業(yè)就是用倒逼的方法去制定，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在，用未來行業(yè)的可能去規(guī)劃今天的發(fā)展。

那到底什么是銷售目標(biāo)呢？銷售目標(biāo)是營銷計劃的核心部分，是在評估企業(yè)所匯集的營銷資料之后，在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機(jī)會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)。

銷售目標(biāo)的完成，離不開營銷計劃、分析現(xiàn)狀、銷售能力、持續(xù)增長這四個關(guān)鍵指標(biāo)做支撐。

在農(nóng)資行業(yè)，我們完成銷售目標(biāo)的常規(guī)動作可以概括為“建（示范田）、看（觀摩會）、傳（傳播）、拓（新渠道）、招（招聘）、銷（銷售產(chǎn)品和服務(wù)）”六個字。但是在疫情之下，銷售受阻，我們只能尋求線上突圍。

如何做好一場線上訂貨會？

那么，如何開好一場訂貨會呢？

1.找熱點。目前我們關(guān)注的熱點：第一個是疫情，第二個庫里有貨。面臨的最大問題是物流不暢，所有企業(yè)需要物流。企業(yè)發(fā)文章也要找熱點，找到和自己企業(yè)的契合點。

2.動員。號召經(jīng)銷商動員零售商，零售商動員種植大戶，大戶動員周邊大戶。可利用微信朋友圈、微信好友點對點傳播、微信公眾號等平臺。

3.場景布置。現(xiàn)場布置，燈光選擇、主持人選擇非常重要。就像今年的元宵晚會，沒有觀眾的晚會，場景布置一樣精美。場景布置要和線下會場布置一樣，如有商品的介紹，就要有實物，或者產(chǎn)品包裝也行。

4.會議流程。時間不要太長，45—60分鐘最佳，最長不要超過90分鐘。

5.會議內(nèi)容。圍繞銷售目標(biāo)設(shè)置會議內(nèi)容。比如想賣復(fù)合肥，就要介紹這款產(chǎn)品的使用技術(shù)，介紹功能上如何與眾不同。如果有嘉賓還可以講一講，這個產(chǎn)品如何去推廣，疫情下經(jīng)銷商如何展開自救等等。

6.會議政策。會議政策的制定，最關(guān)鍵的是把會議政策表達(dá)出來。讓用戶覺得現(xiàn)在訂貨特別占便宜。

7.收款。提前設(shè)置好網(wǎng)上收款的鏈接。在線訂貨設(shè)置一些原價折返、眾籌、秒殺等活動。比如廣西田園、六國化工都做過眾籌，效果不錯。

愿各企業(yè)借機(jī)涅槃重生，從而走向真正的升級！