疫情期，正是重新格式化自己的時刻。

當下的每一個人、每一個組織，都被重新格式化了一遍。原來固有的渠道管理的方式、渠道管理的動作都有一些失效。

各行各業都在想盡一切辦法，積極地展開自救。

高端珠寶行業的周大福，也建立了自己的搶購群；再比如農資行業，為解決物流受阻的問題，有企業就建立了自己的配送體系。

云圖控股迅速推出了“線上四級營銷會議跟進機制”，并部署了“抗疫情  戰春耕”的線上啟動會，并逐步恢復物流，把產品迅速送到渠道商手里。

這些案例說明，行業無論是經銷商還是企業，大家都行動起來了。

在疫情期，渠道不再完全是賣貨的場所，而是變成了一個融合平臺，一個高效連接用戶（與線上融合、品類融合、合作伙伴融合、資源共享融合）的平臺。

在疫情期，渠道工作想要開展，必須解決三個問題：人貨場被限制，經銷商如何動銷？供應鏈不完善，貨物如何及時配送？如何擁抱互聯網，打通線上線下？

在這三個問題存在的前提下，疫情期的渠道又該如何管理？

可以沒銷售，但渠道不能無動靜。

不可不作為，不可強作為。要進行有組織、有目標、有規劃的“自救”，而不是讓經銷商和零售商“自殘式自救”。

把握銷售窗口期。為即將到來的用肥、用藥高峰做準備。到底該做哪些準備，需要大家思考。

零售商應該是第一個“自救方” 。因為在目前的狀態下，經銷商可以有限地動（根據疫情有差別），鄉鎮零售商有的還不能開業。村里零售商能動，但缺少庫存。

零售商如何自救？

首先是發現機會點與窗口期。零售商的自救也要發現機會的窗口期。

自救的節點在哪里？南北方可能不一樣。在海南、云南等地區，因為種植反季節蔬菜，現在應該是農資銷售的旺季；在北方，機會窗口期應該是春耕啟動期。從農藥來說，現在正是使用麥田除草劑的時候。

自救的線索是接觸到村/地業務。

經銷商如何自救？

首先要指導零售商“自救”，因為零售商“自救”成功了，經銷商就成功了。

只要條件允許，就要堅持快速鋪貨。了解庫存變化情況及各終端網點的庫存信息，制定出合理的送貨、調貨政策。制定進貨方案，以便搶占企業產品資源，以及物流資源。

再一個，還要預先考慮零售商補貨、處理庫存的方法。

企業該如何自救？

企業的自救，首先是指導經銷商和零售商自救。

再一個，提前關注上游供應鏈，確保暢通。因為不同的省份復工情況和物流情況都不一樣，生產企業要對自己的上游供應鏈進行重新優化，重新布局和調配，做好預案。

最后，要進行渠道社群化的管理。渠道社群化，就是線上線下融合。

“自救”—渠道社群化

疫情之下，我們傳統渠道管理的很多工作無法開展。渠道社群化可以很好地解決這個問題。

那么，如何構建社群？

總結起來就是，通過微信做矩陣，先拉好友，建小群，推廣傳播，每天發紅包，試驗拍視頻，活躍微信群，引導發微信，視頻集點贊等一系列的動作，把社群營銷做起來，把自己的品牌傳播開來。