疫情后行業該如何布局？

在城市里的消費品行業，最近半個月有兩個亮點，第一個是直播，第二個是社區社群的營銷方式。

《農資與市場》傳媒首席專家劉春雄認為，傳統的商業被中斷了，就誕生了一些應急的商業模式。

從正月初五開始的應急方式是“遠程辦公”，從初十開始，企業就開始用直播的方式去打通渠道。也是初十以后，家里買的蔬菜和日用品就要開始補充了，但是正常的渠道補充不了，于是就出現了社區社群。

對農資行業的影響

劉春雄認為，現在疫情對于農資行業的影響還不是很大，因為還不到農資銷售的旺季。但是由于物流的影響，對于兩端有一定的影響：生產端，因為有的化工企業生產是不能間斷的，貨要運出去；生鮮農產品進城有一定的障礙。

對于農資來說，目前看來，短缺的影響還不大。大田作物區，既不是用藥也不是用肥的季節；大田經作，還不到季節；大棚種植，正是用肥的季節，是有一定的影響。

對于農資行業而言，短期影響不大，但是后期的影響倒是比較大。

因為最近一段時間，農資相當于是停擺了，后面的節奏會更緊張。因為這段時間的銷售工作基本上是停滯的，雖然有遠程會議，但是農資銷售依然是線下為主，4—5月份就到了旺季。這就使得之后的農資銷售工作，節奏會非常緊張。

農資銷售的三個方向

直播也好，社區社群也好，它代表了農資銷售的方向。

第一種是綠業元的銷售方式—示范田。這種方式現在代表了趨勢，而這次疫情會把這種方式向前推進一步。

過去示范田的影響范圍是比較小的，在本村里做，最少要做三塊以上的示范田。這次通過直播的方式，直播和示范田的結合，會提升示范田的效率。

 第二個方式，是以村為單位的社群。在原來的銷售體系里面，大田作物區以鄉鎮二級商為主，經作區域村級經銷商更多一些。農資銷售的趨勢，未來應該是以村級二級商為主。

這次的疫情會使這個趨勢得到強化，加深二級商從鄉鎮二級商向村級轉移。

第三個方式，是三級會銷，大會、中會加小會。

要通過社群來發動會銷。這次疫情使銷售季節縮短，就要求提高會銷的效率，會銷對社群發動的依賴程度也會更高。反過來，三級會銷也會依賴社群的傳播力度。

如果說17年前的非典，催生了電商的To C模式，這次疫情則催生了社區社群（其核心價值就是從To B 直接到To C了，我把它叫做BC一體化），品牌商能夠通過一級商和二級商，直接鏈接用戶，這種鏈接用戶被稱為渠道的社群化和社群的渠道化。

總結：從短期來看，對農資的影響，主要是銷售季節的延后；從長期來看，會推進農資營銷的進步?；蛟S這次疫情結束之后，我們會發現，農資營銷進入了一個新的天地，會加快農資行業的整合趨勢，使強者更強。

農資變局：產銷一體化綜合服務商

一畝田豆?？偨浝砬鄷杂抡J為，疫情后農資行業的變局方向：農資經銷商轉型為“農資下行+農產品上行”產銷一體化的綜合服務商。農資廠商營銷變局需要發展、培育具備產銷一體化能力的綜合服務商。

青曉勇表示，此次疫情給處于農產品上市期的種植戶帶來了巨大的打擊，如南方的水果、應季蔬菜。

疫情后，農資從業者們要思考一個問題：農戶需要的其實不是某個產品；二是需要用這個產品來解決某個問題。

營銷學有句名言：顧客不是要買鉆頭，顧客要的是墻上的洞！

種植戶需要的“墻上的洞”是什么？不是種子、肥料、農藥，不是農機，不是滴灌系統。種植戶最終的需求是增加收入、改善生活。

增加農戶的收入，就得既要種得好，也要賣得好。

農資下行是提高農民收入的一個支點，更重要的支點是農產品的上行。