4月1日（報到）—2日，2025花生高產(chǎn)綠色種植發(fā)展大會將在駐馬店拉開帷幕，作為大會的品牌支持單位，新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司持續(xù)深耕花生主產(chǎn)區(qū)，主推廣ARC高富專，根據(jù)不同的應(yīng)用場景和生產(chǎn)需要，配套選擇鈣鎂肥和洋豐豆，并提供測土配方服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)，確保精準(zhǔn)施肥，科學(xué)施肥，通過產(chǎn)品+技術(shù)，提高花生種植戶效益。

會議推廣期間，大會組委會對話新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，聽一聽他們在花生作物上的耕耘推廣與應(yīng)用優(yōu)勢。

一、當(dāng)下花生種植層面存在哪幾大痛點(diǎn)？

1.重茬病害嚴(yán)重

連年重茬種植，土壤中病原菌不斷積累，導(dǎo)致花生土傳病害越來越多，根腐病、莖基腐病、青枯病、果腐病、白絹病等病害逐年加重，嚴(yán)重田塊發(fā)病率可高達(dá)80%。而為了防治這些病害，農(nóng)戶大量使用農(nóng)藥，濫用農(nóng)藥又引發(fā)抗藥性增加，防治效果逐年下降。

2.土壤質(zhì)量退化

農(nóng)戶種植花生，追求高投入高產(chǎn)出，且因缺乏缺乏精準(zhǔn)施肥技術(shù)，化肥使用量過大，有機(jī)肥使用不足，導(dǎo)致土壤板結(jié)、酸化等問題凸顯，影響根系發(fā)育和養(yǎng)分吸收。部分地塊因施肥方式粗放，氮磷鉀比例失衡，忽視中微量元素和有機(jī)質(zhì)的補(bǔ)充，導(dǎo)致莢果發(fā)育不飽滿等問題。

3.災(zāi)害天氣增多

近幾年，災(zāi)害天氣頻發(fā)，播種出苗期，持續(xù)高溫干旱，導(dǎo)致花生出苗不齊；結(jié)莢收獲期，降雨量過大，影響花生成熟和收獲，且增加霉變風(fēng)險，嚴(yán)重影響花生品質(zhì)。

4.機(jī)械化水平低與生產(chǎn)成本高

在播種、收獲環(huán)節(jié)依賴人工，尤其是收獲環(huán)節(jié)，用工成本偏高。

5.組織化程度低，市場風(fēng)險大

農(nóng)戶缺乏統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)和市場對接能力，易受種子質(zhì)量參差、濫用化肥及價格波動影響。此外，花生收獲后烘干、倉儲等產(chǎn)后服務(wù)設(shè)施不足，加劇了市場風(fēng)險。

二、近幾年河南、東北花生產(chǎn)區(qū)新的增量機(jī)會有哪些？

1.種植面積大，有潛力

河南花生種植面積為1200-1300萬畝，東北花生種植面積在800萬畝以上。且受去年玉米受災(zāi)，價格低迷的影響，農(nóng)戶種植玉米的積極性會下降，而增加花生的種植面積。按照每畝地50kg復(fù)合肥計算，河南東北的花生產(chǎn)區(qū)用肥量約100萬噸，按照僅達(dá)到10%的市場占比，花生肥的銷售潛力也有10萬噸。因此，市場即機(jī)遇。

2.追求高產(chǎn)，需求功能型好肥料

農(nóng)戶的種植思維悄然轉(zhuǎn)變，不再單純求低價，而是懂得科學(xué)投入進(jìn)而實現(xiàn)高產(chǎn)出，實現(xiàn)效益最大化。這種思維的轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)戶購買肥料不再在價格上徘徊，而是更看重肥料的功能及能否帶來增產(chǎn)。新洋豐與中國農(nóng)科院油料作物研究所李培武院士合作開發(fā)的高富專花生肥，采用ARC技術(shù)，能做到超級結(jié)瘤固氮，實現(xiàn)20%左右的增產(chǎn)，且能控毒，減少土傳病害和黃曲霉毒素的產(chǎn)生，能滿足農(nóng)戶的需求。

三、貴企在花生市場的整體規(guī)劃是什么？整體競爭優(yōu)勢是什么？

新洋豐在花生市場的整體規(guī)劃

1.產(chǎn)品端：聚焦專用肥與功能型肥料

主推使用ARC技術(shù)的高富?；ㄉ鷮Ｓ梅剩鶕?jù)不同的應(yīng)用場景和生產(chǎn)需要，配套鈣鎂肥或洋豐豆。

2.技術(shù)端：提供測土配方服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)，確保精準(zhǔn)施肥，科學(xué)施肥，通過產(chǎn)品+技術(shù)，提高花生種植戶效益  

新洋豐的核心競爭優(yōu)勢

1.研發(fā)與技術(shù)合作優(yōu)勢

中國農(nóng)科院油料作物研究所李培武院士團(tuán)隊合作開發(fā)高富?；ㄉ鷮Ｓ梅?，產(chǎn)品技術(shù)為ARC微生物，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

2.技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

新洋豐配備了200多人的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊，常年奔波在田間地頭，為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)戶買的放心，用的安心。

四、貴企核心產(chǎn)品和方案能解決花生的哪些種植痛點(diǎn)？主要銷售模式什么？

新洋豐的核心產(chǎn)品和方案為：

高富專系列花生專用肥，采用ARC技術(shù)，可以阻控黃曲霉毒素污染，誘導(dǎo)花生結(jié)瘤固氮，減少花生各類土傳病害發(fā)生。對于花生的提質(zhì)增產(chǎn)效果非常明顯，讓種植戶效益增加的同時還可以保障糧油安全。

主要的銷售模式：

新洋豐的主要銷售模式為業(yè)務(wù)+農(nóng)化的四人小組團(tuán)隊作戰(zhàn)模式，即通過會議幫助客戶分銷，將產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中后，做好田間技術(shù)指導(dǎo)和效果回訪，再通過組織觀摩活動讓更多的農(nóng)戶看到產(chǎn)品效果等，實現(xiàn)好產(chǎn)品+好服務(wù)=好收成。