由農(nóng)資與市場傳媒主辦的一年一度特肥行業(yè)年度盛會——2025（第十屆）CIS國際特種肥料發(fā)展大會將于5月10-12日在云南昆明洲際酒店盛大召開2025CIS特肥大會推出CIS特肥品牌展播，今天讓我們了解特肥大會贊助企業(yè)——法國維沃谷農(nóng)業(yè)科技股份公司在特肥領(lǐng)域的核心競爭力。

痛點(diǎn)：

技術(shù)門檻高，研發(fā)投入大，農(nóng)戶認(rèn)知不足，推廣難度大，價(jià)格與成本壓力，特肥原料（如海藻提取物、腐植酸）成本高，終端價(jià)格高，中小農(nóng)戶難以承受，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)接受度較高但競爭激烈，經(jīng)銷商因利潤低、推廣難，更傾向于銷售傳統(tǒng)肥料，部分企業(yè)以“概念肥”炒作，夸大功效，損害行業(yè)信譽(yù)

機(jī)會：

國家戰(zhàn)略支持，鄉(xiāng)村振興、化肥“零增長”、有機(jī)肥替代等政策推動(dòng)特肥需求。部分地區(qū)對微生物肥料、土壤調(diào)理劑給予補(bǔ)貼，消費(fèi)升級與農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，消費(fèi)者對口感、安全性的要求倒逼種植端使用特肥提升品質(zhì)（如增糖、著色、耐儲運(yùn)）。產(chǎn)業(yè)鏈整合與服務(wù)化轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品到服務(wù)：企業(yè)通過“特肥+農(nóng)技服務(wù)”綁定客戶（如土壤檢測、定制配方），提升附加值。設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園、中藥材等高附加值作物對特肥依賴度高，市場空間大。

2.貴企業(yè)在特肥板塊的的核心關(guān)注點(diǎn)是什么？

維沃谷是一家專注于生物刺激劑、植物營養(yǎng)、農(nóng)用增效劑和綠色農(nóng)藥研發(fā)的型科技公司，維沃谷超過75%的產(chǎn)品為自主開發(fā)，并擁有知識產(chǎn)權(quán)，2023維沃谷與德國巴斯夫集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為巴斯夫提供植物源綠色農(nóng)藥相關(guān)技術(shù)服務(wù)；2024年維沃谷與青島瀚生建立戰(zhàn)略合作，借助青島瀚生的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將維沃優(yōu)異的生物刺激劑產(chǎn)品引入中國市場。維沃谷倡導(dǎo)天然活性成分有效應(yīng)用在農(nóng)業(yè)實(shí)踐中，能夠幫助農(nóng)業(yè)從業(yè)者應(yīng)對遇到的種植問題，滿足了他們的需求，同時(shí)還降低了對環(huán)境的影響。

3.目前貴企業(yè)在特肥上的核心聚焦與主推產(chǎn)品是什么，其功能特點(diǎn)與應(yīng)用？

維沃施達(dá)，采用法國維沃谷氨基酸游離態(tài)斷裂技術(shù)，通過“角蛋白”生物萃取，得到多樣且均衡的氨基酸組成成分，100%氨基酸分子質(zhì)量小于800道爾頓，92%氨基酸分子質(zhì)量小于240道爾頓，游離氨基酸含量占比達(dá)到82%，從根本上解決了作物吸收、利用率低，表現(xiàn)效果不理想的問題。

貴企業(yè)的核心優(yōu)勢和差異化競爭力是什么？

法國維沃谷的產(chǎn)品理念是“用專業(yè)的產(chǎn)品，解決專業(yè)的問題”，針對細(xì)分場景開發(fā)創(chuàng)新配方產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位作物不同時(shí)期遇到的痛點(diǎn)問題，不僅幫助用戶解決了種植痛點(diǎn)，還避開了紅海競爭。

市場方面，在瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的同時(shí)，推進(jìn)特肥大田化，將有特殊功能的產(chǎn)品在大田作物推廣

4.您認(rèn)為目前特肥處在一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？

當(dāng)前特肥行業(yè)已脫離早期萌芽期，進(jìn)入快速發(fā)展的成長期，但尚未達(dá)到成熟期。經(jīng)濟(jì)作物區(qū)已形成穩(wěn)定需求，企業(yè)通過技術(shù)服務(wù)綁定客戶，大田作物區(qū)仍依賴政策補(bǔ)貼，農(nóng)戶主動(dòng)購買意愿弱，產(chǎn)品方面從簡單復(fù)配向功能化、精準(zhǔn)化升級，但技術(shù)轉(zhuǎn)化率不足。同質(zhì)化競爭激烈，頭部企業(yè)通過技術(shù)壁壘搶占高端市場。

未來會是一個(gè)什么樣的趨勢？

未來，技術(shù)融合、服務(wù)化、綠色化、全球化特肥行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

如何用新作為滿足市場大需求？

首先是：技術(shù)破局——從”肥料”到“科技解決方案”。

要知道傳統(tǒng)肥料利用率不足40%，土壤退化、成本飆升，只有采用新產(chǎn)品，新技術(shù)，才能真正解決種植中遇到的問題。

第二就是：精準(zhǔn)定位，鎖定高增長市場。

差異化競爭，還避開了紅海競爭。

市場方面，在瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的同時(shí)，推進(jìn)特肥大田化，將有特殊功能的產(chǎn)品在大田作物推廣。

第三就是：服務(wù)升維，從“交易”到“價(jià)值共同體”

技術(shù)是矛，市場是盾，服務(wù)是紐帶！特肥企業(yè)的增長，從不靠運(yùn)氣——答案在實(shí)驗(yàn)室，在田間，更在農(nóng)民的豐收笑容里！