6月13-14日，農資與市場傳媒將在甘肅·武威舉辦以“掘金新菜‘藍’”為主題的“2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產發展大會”。

農資與市場團隊從3月底開始陸續走進甘肅市場一線調研，發現市場新趨勢，挖掘市場增量機會！

508萬畝中藥材，

是個值得挖掘的大市場！

2024年甘肅省國民經濟和社會發展統計公報數據顯示，2024年甘肅中藥材種植面積508.05萬畝，同比增加32.7萬畝；產量160.6萬噸，同比增產7.8%。 

2023年甘肅中藥材種植面積（單位：萬畝）和產量（單位：萬噸）

（數據來源：甘肅農村年鑒2023）

具體到各類中藥材，當歸、黨參、黃芪等品種均表現出色。

當歸以其獨特的藥用價值和市場需求，2022年種植面積達到56.93萬畝，產量17.90萬噸，是甘肅中藥材產業的明星產品。

黨參和黃芪同樣表現出色，種植面積和產量均位居前列，2022年黨參種植面積73.51萬畝、產量18.88萬噸，黃芪種植面積79.13萬畝、產量26.22萬噸。

此外，柴胡、板藍根、甘草和枸杞等中藥材也在甘肅得到了廣泛種植和發展。

聚焦區域分布，定西市無疑是甘肅中藥材產業的核心樞紐。

2023年，定西市中藥材種植面積達212.5萬畝，全產業鏈產值高達454億元，占據全省中藥材產業的56.2%，在全市GDP中占比9.7%，堪稱產業發展的“頂梁柱”。

盡管缺乏具體數據，但結合中藥材種植面積，農藥、肥料、特肥使用趨勢，甘肅省中藥材上農資市場的規模也是非常可觀的，而且有望繼續增長。

市場將進入“熊市”周期，

農戶要回歸理性

然而，我國中藥材產業經歷過一輪“非理性繁榮”之后，產能盲目擴張、供需錯配及市場投機等矛盾逐漸暴露。

2024年，我國中藥材價格走勢猶如坐過山車。

上半年普遍上漲，白術、款冬花、黃連、牡丹皮、貓爪草、冬瓜子、辛夷等眾多品種價格漲幅驚人。

第三季度新藥材價格大幅下滑，如款冬花、紫菀、紫蘇葉、射干、廣藿香、板藍根、貫眾、連翹、金銀花、蘆根等全部都在掉價。

中藥材天地網預測，2025年總體產能會接近600萬噸，達到歷史新高點，未來中藥材產能過剩可能會加劇。

在產能的陡增下，多數品種價格在2025年持續下行，與前兩年的高價形成鮮明的區別。2025年中藥材市場將進入“熊市”周期。

自2025年開年以來，就甘肅中藥材價格數據監測情況來看，甘肅中藥材大盤指數一直呈下行趨勢，產地市場活力不足，終端需求萎縮。

黃芩、防風、款冬花、當歸等品種價格下滑明顯。

因此，種植中藥材農戶要回歸理性，不能只看眼前價高。

就以今年為例，有相關專家建議，當歸種植面積得減三成，改種黨參、黃芪這些能保本的品種。

國家也在推訂單種植，藥廠和農戶提前簽合同，甘肅已有5萬畝當歸地有了保底價。

專業技術服務是

破解種植困局的關鍵

都說，中藥材，種得少了，種得好了，是藥；種得多了，種得差了，就是草。

但是，除卻市場因素，想要種出優質中藥材同樣挑戰重重。

以農藥市場為例，中國農藥信息網數據顯示（截至3月27日），枸杞的登記數目最多，達到232個，其次是金銀花142個，人參、三七、黃芪、百合、白術、天麻、黃芩、板藍根、鐵皮石斛、貝母、“五味子+北五味子”、西洋參等12種中藥材的等級數目在10至100之間，芍藥、杭白菊、丹參、麥冬、地黃、元胡、玄參、龍膽草、黃精、當歸、藥用菊花、蒼術、柴胡、大黃、川芎等農藥登記數量都是個位數，而半夏、茯苓、甘草、藿香等無農藥登記。

一些主要中藥材農藥登記情況（單位：個）

（數據來源：中國農藥信息網）

中藥材農藥登記存在嚴重結構性失衡，在熱門中藥材上登記的農藥產品，占所有產品的67%。

這意味著很多中藥材，在病蟲害防治中處于無藥可用的局面。

對各類中藥材的農藥登記情況進行單獨分析，殺菌劑的登記數量顯著高于其他類別；多種作物上均呈現登記產品高度同質化，譬如苯甲·嘧菌酯和苯醚甲環唑占金銀花殺菌劑的37%，吡唑嘧菌酯占28%；嘧菌酯占板藍根殺菌劑的 93%，占黃芩殺菌劑產品的87%……

這種單一化合物依賴既加速抗藥性產生，又導致防治手段失效。

甘肅定西市臨洮紅太陽農資總經理羅云服務中藥材種植戶多年，他揭示了更深層問題：實際生產中，“誤診誤治”現象屢見不鮮。

他表示，很多病害都沒有搞清楚原因。以他們當地黨參黃化病為例，市場上普遍將其當作病害推廣殺菌劑。然而他送檢了很多樣本卻證實，這其實是由微量元素缺失、營養不良引發的生理性病害。

這也從側面反映了土壤養分失衡情況十分普遍。而且服務多年中藥材種植戶的經銷商也表示，農戶不科學地使用肥料，不只讓土壤養分不平衡，中微量元素、活菌等不足，還造成土壤鹽堿化加重等問題。

“農資服務商應該先是技術服務，然后才是賣農資。”羅云一語道破行業真諦。

但現實卻是，許多企業和經銷商打著技術服務的幌子推銷產品，缺乏真正站在作物需求角度的考量。

專業的技術服務是中藥材種植戶的急需的，也是企業、經銷商擺脫種植困境的關鍵。

在甘肅定西，羅云憑借專業的中藥材種植技術服務，有著穩定的跟隨者。

在云南，有經銷商能夠專業地配置出中藥材種植所需要的除草劑方案，占當地中藥材除草劑70%的市場份額。

另外，羅云直言，中藥材的種植技術門檻高，但也表示種植沒有那么復雜，最重要的是種植戶不要亂用農資產品。譬如，植調劑的濫用不僅會導致藥材質量下降、指標性成分含量降低，影響了藥材的品質，也會造成中藥材種質退化。

在這片508萬畝的超級賽道上，誰能以專業技術服務為矛，以科學種植理念為盾，誰就能在甘肅中藥材農資市場的藍海中脫穎而出，搶占財富先機！

（文章是基于市場調研，以及公開的數據撰寫。有新的見解、觀點，歡迎交流） 

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