近日，深圳諾普信農化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”）舉辦路演活動。博時基金、海通證券等15家機構代表參加，公司董事長盧柏強先生，總經理高煥森先生，副董事長王時豪先生，董秘、董事長辦公室主任莫謀鈞先生，財務總監袁慶鴻先生，光筑農業副總經理李海姣先生等參與活動并回答了問題。

1  企業經營狀況，光筑農業介紹

       諾普信主體業務農藥制劑經營相對穩健，每年比較穩當增長，起因包括新的戰略突破和堅持：大品套餐—技術服務品牌戰略，以及產品服務一體化。以前是從賣產品到賣產品，現在是以農業技術為基礎，推廣到產品服務一體化的新型戰略模式，這個點未來空間非常大。

       公司正在把單一特色作物產業鏈作為戰略孵化項目在推進，主要思考：

       第一，中國農業目前面臨大機會，接下來十幾二十年我們農業是大有機會達到世界一流水平，部分作物的產業效率效能達到世界領先水平。單一作物產業鏈模式可能是比較合適的通道和法門。幾十年來我們一直把農業作為一個產業，現在需更精準細分產業，一個作物可以衍生一個產業，中央一號文件已提出干產業鏈。站在國家級的層面來理解，它需要、也必然出現一個世界級競爭力的農業公司。

       第二，從社會需要看，一些農產品非常符合社會需求，常常出現供不應求。比如春天的藍莓，這是一種生鮮的消費品、健康產品，花青素非常高。眼下它的市場供需邏輯在發生變化。能不能通過幾年功夫，大幅提升藍莓產業的效率效能，讓50%甚至更多的國人都吃得上高性價比的藍莓。技術突破、品種突破，更容易滿足社會需要，它給我們哺育了一個產業機會。

       第三，中國需要一個樣板級的農業公司來改變人們對農業的思考和認知，什么東西都有過剩的時候，但目前供不應求的東西不多，緊盯藍莓，發揮云南獨到地理條件優勢，盆栽和滴灌的技術突破，令得從定植到初產僅需不足一年時間，通過種苗培養優化和水肥精準管控，爭取提早個把月成熟上市等等，市場機會也就出來了，新農業形態也隨之出來了。

       公司做單一特色作物產業鏈，構建三大支撐運營體系：

       第一是2～3倍效率效能的科研體系。博士團隊扎根田間地頭，從施肥機裝置、現場植保技術、品種權新型合作方式等深做科研，在綜合科研效率上比傳統模式高好幾倍，是真正能產生生產效率的科學研究。從根本上改變、重構農業的科研邏輯，整個農業發展邏輯都在變化。

       第二是2～3倍效率效能的農業教育訓練體系。各行各業都長足發展，農業工業化，打造新型農業現代化。如果沒有智能化、數據化，也就沒有新一代的農業產業。在這些大背景下，農業的教育訓練必然被重視。農業院校的學生，他要成為農業專家，成為農場主，他必須具備這個能力。農業前景非常美好，但很辛苦，所以我們要的是強烈意愿的人，畢業生直接到各個基地報到，他熬得住，我們培訓他掌握東西，他很快就成為專家和廠長、隊長，將來也全是技術工的農民，新農業、新農人。

       第三是合伙事業體系，所有參與進來的人都是自己的老板，通過各維度的合伙體系機制，培養大家做老板，收益共享。順應農業的本質生產特征，以市場為導向，產品供不應求。其次自己做自己的老板，講求自發經營，例如盆栽的基質，從全進口到幾乎全自配制，成本大幅下降。

       所以，公司立足制劑業務的基礎上，往單一特色作物產業鏈的拓展，本質在構建一種新型農業，跟過去的農業不一樣，它產業化、規模化、標準化，非常精準數據化，它是一種新農業、新的業態，新的產業，社會在呼喚這個東西，機會巨大。

2  提問交流互動

       問：藍莓的種植和產出是怎么情況？現在規模進度如何？

       答：全年都可以種植，全大棚基質無土種植，使用滴灌系統進行水肥管控，趕在上半年四五月份完成定植，次年可以產出，下半年種植就需隔年才投產。一般從1月份開始采收，到5月份結束，花果同株，一邊開花一邊結果一邊成熟。現在以建園為主，預計明年產出面積大約七千畝。

       問：我們的成本，跟現在我們看到的種植企業，我們能比平均水平能低多少，我們的價格能比平均高嗎？我們的利潤情況怎么樣？是賣給經銷商還是商超？

       答：我們銷售價格會高一些，綜合成本更有優勢。我們種的是專利品種為多，果體果品會有優勢一些，早成熟，價格相對高的，銷售是面向全渠道大的批發商和渠道商，集中往一線城市為市場區域。

       問：火龍果這個是什么時候出來的？

       答：海南紅心火龍果今年正常產出了。燕窩果下半年也逐步小有試產，真正產出在明年，預計兩千畝產出面積。

       問：一些小的種植企業他們成本會有優勢嗎，國內有哪些競爭對手？

       答：我們藍莓在云南的價格跟規模優勢有影響。規模體現在這里，從土地流轉、過程成本管控，水肥精準度等，系統化運行、攤薄。果品經銷商比較難給其他的小農戶出很高的價格。可能有些品種不同、果體大小導致價格差異，市場價格大多數趨同，我們屬于第一梯隊。

       問：農藥制劑當前怎么定位的？農藥管理條例實施以后，我們農藥增長沒有預期那么快，或其他農藥企業增長明顯，您覺得是什么原因？

       答：有一些企業增長比較快是包含原藥業務，它增長主要來自原藥，近幾年的化工產品價格變動有點大，帶來了這種周期性變化。還有些企業可能跟我們之前經營邏輯差不多，多品牌戰略，它是渠道型。我們長期持續增長機會，在于技術推廣這條道路，我們叫大品套餐-技術服務的品牌戰略，這幾年堅定走下來，驗證了它的正確性，再過個一兩年，結果會煥然一新。

       問：諾普信做制劑做了很長時間，我不擔心咱們在生產端會出現太大的問題。我比較擔心的是產業鏈怎么賺錢，能不能把這東西賣的好？我想知道咱們在高端品牌就是自營品牌這一塊，咱們儲備了哪些力量和人才？

       答：產業鏈現在銷售板塊的負責人，深耕銷售很多年，在美國也做了幾年。藍莓走的是大渠道和批發，基本上是聯營品牌，因為中國今天藍莓的快速消費能力，市場需要的是速度，藍莓是個生鮮品，它需要快速的分銷能力。生鮮的快速消費能力決定選什么樣的供應商和建什么樣的品牌邏輯。現在我們藍莓統一使用“蕓莓”品牌。

       問：請問公司種植這塊的信息化系統建設是怎么樣的？在傳統就是做農藥這個板塊，目前信息化系統建設有沒有做一些升級改造？

       答：過去這些年頭，數據信息化給公司經營生產創造了不小生產力，我們的信息化是短期有價值，短期有效益，中長期有布局價值的。產業鏈正在開發運營管理系統，開發團隊核心人員都是從華為等過來的，助力推動數字化阿米巴經營，最小單元核算，數據化到每個生產隊、每個農戶。信息系統在沉淀系列數據，預測預報、生產技術方案、財務預算、環境數據等。農藥制劑這兩年做的叫“數字化諾普信”。當前公司積極利用各種社交網絡平臺進行數字化推廣，開發數字化軟件，以求對數字化農業進行革命性變革。公司IT團隊積極研發各類系統，包括防竄貨的產品流向追溯系統，能夠鏈接工廠生產到終端銷售，同時能夠鏈接田田云零售店管理系統等。公司也積極尋求與外部專業的信息系統運營商的戰略合作，以求強強聯合，共同打造高效、專業、全面點農業數據化系統。

       問：我再問一下我們田田圈的情況，就是看這兩年一直是沒有擴張，一直在減值嗎？這塊能不能講講？

       答：田田圈當前主要推動樣板公司積極發展，控股經銷商強化由我們主導經營，也優化和退出部分參股公司，一些對主業幫助不大的業務在做減法，整合資源，聚焦主業，在保證優質資源健康發展的前提下，摒棄冗余資產，輕裝上陣。