【BAA万商视点】赵程云：回归农业本质，以解决问题为出发点做产品，做技术服务！

作者：《农资与市场》传媒万商大会组委会 2021/5/22 14:26:11

湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云规模种植者的崛起，将更快推动整体农资行业回归农业本质和加速转型。回归农业本质就是农资企业去营销化，以解决问题为出发点扎扎实实做产品；加速转型就是更加注重新技术、新方法的转化和应用，更看重品质、品牌。湖北新洋丰肥业副总裁赵程云多次参加BAA万商大会。随着土地流转的有序进行，规模化的职业种植者越来越多。规模种植者的崛起，将更快推动整体农资行业回归农业本质和加速转型

湖北新洋豐肥業股份有限公司副總裁趙程云

規模種植者的崛起，將更快推動整體農資行業回歸農業本質和加速轉型。

回歸農業本質就是農資企業去營銷化，以解決問題為出發點扎扎實實做產品；加速轉型就是更加注重新技術、新方法的轉化和應用，更看重品質、品牌。

湖北新洋豐肥業副總裁趙程云多次參加BAA萬商大會。

隨著土地流轉的有序進行，規模化的職業種植者越來越多。規模種植者的崛起，將更快推動整體農資行業回歸農業本質和加速轉型。

2019年湖北新洋豐肥業副總裁趙程云在BAA萬商大會提出，規模種植者需要什么？

規模種植者通常是高端、特色經濟作物的先鋒種植者，有農資統一和大宗采購的需求；是標準化種植技術能夠落地最直接受益者；對高品質或高產量有比散戶更強的追求，對全程、全面、全要素種植技術服務需求大！

科學的農業投入品：對種、肥、藥幾項農業關鍵投入品要求更多、更復雜、更科學。

農業投入品的科學性主要體現在以下三個方面：

1.效果科學。投入品真正符合科學種植需求，持續代表著最好的效果，主要體現在增產、提質、增效、環保、土壤及作物健康等。

2.成本科學。成本控制對規模經營來說非常重要，主要通過去營銷成本、去浪費、降綜合成本等途徑。

3.效益科學。效益科學主要是根據不同的農產品預期，進行最高效益的產出管理，主要體現在提品質、早上市、增產量等幾個方面。

種植過程管理服務：

1.優質種苗管理，品種品質決定價格；

2.科學的田間管理技術，合理的植物營養解決方案、病蟲害防治、園藝等是種出優質農產品最關鍵的一步；

3.工人管理，人工成本高、人員流動大是規模種植者的一大痛點；

4.品控管理，高端農業，核心必然是品控；

5.產出目標管理，提質高產穩產；

6.銷售管理，尋求收購商保證銷路暢通，防止滯銷。

全程技術跟蹤：針對規模種植者的服務鏈更長、跨度更大。前期、中期、后期都需要跟蹤技術服務，各個環節都是創新的過程。

優質農產品回購：對優質農產品進行回購+品牌化打造。

1.聯合打造優質農產品產供銷閉環服務。由農資企業、規模種植戶、新型農產品批零渠道商等多方共同建立優質農產品產供銷閉環生態。

標準投入品、標準產出品、統一營銷形象，建立產供銷全程標準化、鏈條化。

2.對優質農產品進行品牌化打造。對優質農產品進行精準定位、賣點挖掘，統一形象，進行品牌化打造，提升優質農產品的溢價能力，真正實現優果優價。

規模種植者的崛起，將更快推動整體農資行業回歸農業本質和加速轉型。

那么，新洋豐能為專業種植者帶來什么？

新洋豐服務農戶科學種植，助力以作物為導向的經作區技術營銷；產品創新，助力綠色發展、實現農產品提質增收；對標國際一流，圍繞理論研究、檢測手段、產品創新產業鏈、肥料增效和生物刺激素等方向，開展合作，共同開發下一代新產品；果肥結合，產業鏈服務。

萬商會鏈接：攪動西南農資市場，2021第四屆BAA萬商大會值得你重點參與的七大理由！

“2021第四屆BAA萬商大會暨西南農業產銷博覽會將于6月25-27日在南寧國際會展中心召開（6月25日布展，6月26日上午正式開幕開放展覽），大會大會扎根廣西，立足西南，輻射整個南方經作，致力于打造農資、農技、農機、果品、種苗、種植端、服務端、收購端一站式精準高效對接平臺，是農資行業新品發布、技術交流、產銷對接、洞察市場、模式學習的大型展覽交流平臺。”