這里是2025CIS國際特種肥料發展大會組委會對話施派作物科技有限公司市場總監王玉宏，聽一聽施派作物在特肥上的新作為！

一、您認為當下特肥發展的痛點和機會有哪些？

第一，特肥市場目前產品同質化、內卷嚴重。特肥在農業農村部登記證件加備案證件已超過34萬個，加起來遠遠比農藥證件多，產品過剩，缺乏真正的領導品牌。

第二，特肥市場目前屬于無序競爭，尤其是價格的競爭。眾多的特肥企業沒有形成規模，比拼的是價格，產品品質難以保證。

第三，技術服務不足。特肥推廣需要專業的技術服務，但許多企業或渠道商缺乏這樣的團隊，導致產品短期內難以被市場接受，很難形成品牌。

未來特肥特肥行業將向高效化、功能化、綠色化方向發展。特肥企業可以通過科技創新，開發新型特肥產品，推動農業現代化。通過這些創新技術和精準施肥技術，能夠解決作物痛點問題、具有真正技術優勢的產品將成為市場的剛需。

二、目前施派作物的核心聚焦與主推產品是什么，其功能特點與應用？

我們施派目前主推的核心產能是誘發-抗逆增產植調藥肥。

誘發的三大核心優勢：

獨家配方：含5大活性物質：吲哚丁酸、S-誘抗素、黃腐酸、海藻酸、聚谷氨酸；

功能全面：具有生根養根、提苗壯苗、促進花芽分化、抗逆防衰、改良土壤等功效；

抗逆性強：逆境下快速促進根系下扎，改善黃化，預防早衰，快速恢復作物長勢。

三、施派作物的核心優勢和差異化競爭力是什么？

我們施派作物在特肥上的競爭優勢在于：

1、開創了植調藥肥新品類，擁有登記的植調藥肥證件非常多的企業，整合全國優質的特肥載體資源，擁有氮磷鉀、微生物代謝物、有機螯合微量元素、腐植酸等資源優勢；

2、植調劑+特肥應用摸索近10年，累計50種以上作物植調藥肥應用技術方案，可以精準解決作物痛點問題；

3、掌握植調藥肥核心技術，通過納米包膜微噴粒技術，將營養成分與植物生長調節劑進行融合，實現了有效成分持續釋放，調節劑與營養互不拮抗，實現了1+1＞2的效果，幫助農民實現減施增效、高產增收的目的。

植調藥肥不僅全面補充了作物所需的有機、無機營養物質，還含有內源生長調節劑、生物刺激素，有效促進根系生長，增強作物抗逆性，提高產品品質。同時差異化的產品賦能渠道，打破內卷，實現提質增效，助力廣大種植戶增產增收。

四、您認為目前特肥處在一個什么樣的發展階段？未來會是一個什么樣的趨勢？

目前特肥行業正處于一個快速發展和變革的階段，主要表現在以下幾個方面：

市場的普及和教育基本完成，特肥市場進入了一個新的發展階段；企業不斷創新，推出具有差異化和特殊功能的新產品，朝著功能集成化的細分品類快速發展，如植調藥肥、植物源磷酸二氫鉀等。

未來特肥市場的機會一定是朝著差異化、功能集成化、由低門檻到高門檻方向發展。

施派作物聚焦新疆、云南、海南、黑龍江、廣西、安徽等設施農業發達的市場，與縣級以上的經銷商開展“品牌共建”項目，幫助合作伙伴占領植調藥肥新賽道，打造區域植調藥肥領先品牌。以“差異化植調藥肥+特肥產品”的推廣模式，探索新的營養解決方案。通過“示范－回訪－傳播－會議”四個動作重復做、大量做，助力客戶拓展渠道網絡，提高經營質量。