每個經銷商企業都會遭遇瓶頸，是隨波逐流還是開辟新的航向？大家肯定都會選擇后者。當創新無門的時候問問自己：我是誰？我要去哪里？怎么去？和誰一起？動力不足、能力不夠怎么辦？或許就能找到答案。

采訪企業/姜王聯盟

特點/姜王聯盟生姜一體化服務平臺

核心/只做預售和現款

模式要點/圍繞產品、員工、用戶，把技術標準化，員工創客化，用心做好用戶體驗滿意度。

現在的農資市場和其他行業一樣，都由增量時代轉向了存量時代。增量時代站在風口，只要干就有利可賺，存量時代拼的是一米寬一千米深，拼的是客戶服務、客戶的體驗。

為什么很多農資經銷商都在抱怨行業越來越不好干了，到底是哪里出了問題呢？

企業不增長時就全是問題，而增長可解決很多問題。企業做的產品無法復制就無法實現增長。

李文學進入農資行業近20年，從零售開始到現在，每年營業額近千萬元，始終以技術服務為先導來開拓市場，但是干了幾年以后始終由于團隊問題做不大，客戶流動性也大。

由于前邊服務投入成本較大，客戶跑了，自己有時也是心灰意冷。2018年李文學決定二次創業。就要取舍，想明白自己的定位、戰略目標—姜王聯盟生姜一體化服務平臺由此而生，只做預售和現款。

做企業增長無非圍繞三件事情：產品、員工、用戶。

“我們的產品是技術，那我們就把技術標準化，根據作物習性把技術植入進去。把技術當做產品，原來的產品也就是運營配稱了，再把為技術配稱的農資產品統一起來，不被市場所沖擊。搞明白了產品，產品即可解決復制問題。”李文學介紹。

人員方面，李文學表示，他做的事情就是把原來的固有模式打破，重新進行思想，產品，技術標準化統一，實現員工復制，員工創客化，只有圍繞員工業績增長的體系做好，才能實現員工業績的倍增。

對用戶分類，進行取舍。要實現增長就要實現用戶裂變，只有思考用戶如何裂變并找到可針對本公司的方案進行實施。利用粉絲，線上引流線下實體店做服務，從線上到線下都要實現可引流可復制，可裂變，用心做好用戶體驗滿意度，就可實現翻倍增長。

“未來的路如何走，其實很多現在干得比較優秀的人估計應該比我們想得更明白。至于我們要走向哪里呢？五個問題必須想明白：我是誰？我要去哪里？怎么去？和誰一起？動力不足、能力不夠怎么辦？”李文學表示。