农资大零售商，未来到底怎么样？到底什么样的人适合做？

作者：每天农资 2025/4/29 9:28:28

最近走访了一些大零售网上这个话题也很热，咱们凑一下热闹，来聊聊这个事情。首先当谈到农资大零售的时候，我们先要确定“大”指的是什么？反正不可能是你的头大。这个大更多的是指销售体量大，也就是营业规模大，而非面积大。好多人的理解就是搞一个大点的面积，然后搞的货多多的，然后价格搞的低低的，然后就是大零售了，这类人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。我见了一个面积特别大的零售卖场，我问老板，你这家店在种植户心

最近走訪(fǎng)了一些大零售網(wǎng)上這個(gè)話(huà)題也很熱，咱們湊一下熱鬧，來(lái)聊聊這個(gè)事情。

首先當(dāng)談到農(nóng)資大零售的時(shí)候，我們先要確定“大”指的是什么？反正不可能是你的頭大。這個(gè)大更多的是指銷(xiāo)售體量大，也就是營(yíng)業(yè)規(guī)模大，而非面積大。好多人的理解就是搞一個(gè)大點(diǎn)的面積，然后搞的貨多多的，然后價(jià)格搞的低低的，然后就是大零售了，這類(lèi)人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。

我見(jiàn)了一個(gè)面積特別大的零售賣(mài)場(chǎng)，我問(wèn)老板，你這家店在種植戶(hù)心目中的標(biāo)簽是什么？他說(shuō)大，這家店就是大？面積大？那種植戶(hù)會(huì)想一個(gè)問(wèn)題，你大不大和我有什么關(guān)系啊？我可以得到的價(jià)值是什么？這是定位的問(wèn)題。

其次，我見(jiàn)了一個(gè)朋友，面積只有200平左右但是年銷(xiāo)售額兩千多萬(wàn)，不顯山不漏水，產(chǎn)品價(jià)格都中規(guī)中矩，產(chǎn)品資源也很多，拿貨成本也比零售商要低，甚至比一些代理商還低，但人家沒(méi)有惹到同行狗急的跳出來(lái)，所以你說(shuō)人家是不是大零售？

因此呢，我們看一些事情的時(shí)候不要只看表面，也有一個(gè)朋友現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)面積幾千平，但是這朋友也是從小店開(kāi)始的，銷(xiāo)售額都做到那么高了，但去年剛換一個(gè)更大的面積，是因?yàn)樾∶娣e不夠了，需要大面積才換的。人家是認(rèn)為生意好了需要大面積，而不是因?yàn)榇竺娣e生意才好的。

關(guān)于大零售的打法，目前爭(zhēng)論最多的就是低價(jià)，打破暴利等等，那是我們看到的，因?yàn)閮r(jià)格是最快的，但不代表所有的都是打價(jià)格戰(zhàn)，比如我見(jiàn)那個(gè)兩千多萬(wàn)才200平面積的，他們靠的就不是價(jià)格噱頭，靠的是系統(tǒng)的管理，是方案的整合等等。

各有各的打法，但走價(jià)格路線(xiàn)肯定是最快的，走技術(shù)服務(wù)路線(xiàn)太重了，發(fā)展比較緩慢，并且在價(jià)格面前會(huì)受到一定的壓力，但客戶(hù)是分類(lèi)的，不是所有的客戶(hù)都喜歡低價(jià)的。

靠?jī)r(jià)格的大零售商肯定是要做現(xiàn)款的，沒(méi)有現(xiàn)款就沒(méi)有辦法做到低毛利，而做現(xiàn)款就面臨著一個(gè)問(wèn)題，那些大戶(hù)的生意只能做極少的一部分，很難提升占比。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線(xiàn)下農(nóng)資沖擊很大，但我有一個(gè)做基地的朋友說(shuō)，對(duì)他們一點(diǎn)影響都沒(méi)有，基地老板看的不只是價(jià)格，還有其他的附加值，比如賒銷(xiāo)，哈哈哈，這當(dāng)然是一個(gè)玩笑。

所以，大零售商以?xún)r(jià)格切入的時(shí)候主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是線(xiàn)上農(nóng)資以及即將下場(chǎng)的代理商。

這幾天見(jiàn)了很多人，也有很多人看我的內(nèi)容聯(lián)系我，私下和我溝通自己想干，我發(fā)現(xiàn)有很多人蠢蠢欲動(dòng)啊，尤其是一些原來(lái)做代理商的，手里有錢(qián)，前面沒(méi)路，看到別人這樣搞了覺(jué)得自己似乎也行，但想搞吧又害怕進(jìn)去了出不來(lái)，正在猶豫，我斷定這部分人可能要成為大零售的炮灰了。

因?yàn)樗麄兌紱](méi)搞清楚自己為什么要搞，他們屬于饑不擇食，慌亂的跟蹤，沒(méi)有打法，沒(méi)有思路，只有勇氣和錢(qián)。但不可否認(rèn)，他們進(jìn)來(lái)以后會(huì)對(duì)行業(yè)有一些影響的，短期是混亂，但長(zhǎng)期看一定是升級(jí)行業(yè)，增加行業(yè)門(mén)檻，讓活到最后的人會(huì)比現(xiàn)在好很多。

胡亂的咧咧了這么多，沒(méi)邏輯，也沒(méi)想說(shuō)大零售應(yīng)該怎么干，只是希望大家多思考思考，很多打法我也不能寫(xiě)出來(lái)啊，我和人家聊人家告訴我了，我不能把人家的核心給大喇叭一樣公布出來(lái)，那以后就沒(méi)人給我說(shuō)了。

但我想告訴大家一個(gè)牛逼的思考問(wèn)題的方法，這是我看戰(zhàn)爭(zhēng)論和博弈論歸納總結(jié)出來(lái)的，屬于常識(shí)知識(shí)二次包裝，你也可以說(shuō)是我自己的話(huà)：

當(dāng)你看不清楚對(duì)方的打法時(shí)，不妨提升一個(gè)高度，看看人家的戰(zhàn)略目標(biāo)。你看不清楚對(duì)方的打法，你搞不明白對(duì)方為什么這樣做，有兩種情況，一種是對(duì)方自己也不清楚自己為什么這樣搞，另外一種就是你的段位不夠，看不到人家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

不要用你的目標(biāo)去思考別人的動(dòng)作，不配套的，掙一百萬(wàn)的人不要和掙五千萬(wàn)的人交流掙錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)，聊到最后就是一肚子氣。