線上引流、獲客，早已不是一個新鮮的模式。

但是在云南，這一模式才剛剛迎來屬于它的黃金發展期。

前兩年，當有人說到抖音、快手將成為趨勢，做不好線上的農資商將很難生存時，總還有人不以為然——明明用傳統的營銷模式，就可以活得很好，為什么還要去折騰新路線？

但時代總是會變，曾經活得很好的那批人，也開始感受到壓力。

在互聯網時代到來之前，農資行業有一套固有的傳統營銷三板斧：試驗示范、農民會議、店面促銷。在云南或許還要加上一條：請客吃飯（客情維護）。

“賓川是一個很重視人情的社會，當大家的產品、服務都相差不大的時候，誰跟客戶關系好，客戶就選誰。”云南天農經貿總經理王靖如是說。

的確，曾經的很長一段時間里，靠著這三板斧，再加上適當的客情維護，就能在云南市場取得不錯的營銷成果，因為當時大家都在這么做。

跟著大部隊走，不一定能出彩，但一定不會出錯。

但是今年到云南去，十個農資商里有八個都在說，今年的農資行業不好做，內卷太嚴重，其中的一個表現就是傳統的營銷路徑走不通了。

云南冠和農業總經理楊敏認為，云南市場有剛需，蛋糕一直都在，但問題是，吃蛋糕的人變多了，電商和傳統渠道，都在瓜分這塊蛋糕。

楚雄昌泰農資總經理周成直言，“以前的模式走不通了，四、五個渠道層層加碼，沒有未來。”所以他正在轉型。

有人的地方就有江湖，人來了，種種問題也就都來了。

最先出現的是價格戰，你賣10元，我賣8元，你買十贈一，我買十贈二……基礎產品沒有門檻，誰的價格低，誰的銷量就更好。甚至出現了賠錢也要做的渠道商，自己不賺錢不重要，只要能把競爭對手“卷死”就是勝利。

卷價格只是初級手段，畢竟有資本有實力支撐長期價格戰的企業是少數。更高端的卷，在服務和方案維度。

葡萄、柑橘、番茄、葉菜，云南的作物多種多樣，發展時間久，傳統熱門作物作物的各個環節都有相當成熟的方案和技術，領頭企業也不在少數。

不少渠道商表示，今年會繼續加碼服務，增加服務人員，加強技術培訓，來帶給農民真正有價值的服務。

技術與服務沒有問題，問題在于競爭導致的服務過剩，正在稀釋著服務的價值。

但傳統營銷模式，始終跳不出這“三板斧”的范疇，只能不停地卷產品、卷價格、卷方案、卷服務，甚至卷人情……最后只能卷向一切、迷失方向。

打敗你的永遠不是同行，而是跨界，這句話在農資營銷上也同樣適用。

正如手機取代相機、外賣痛擊方便面一樣，云南傳統營銷最大的沖擊不是升級版農民會，而是帶來“降維打擊”的互聯網平臺。

被沖擊最明顯的是農資品的使用者——種植戶。

在楊敏看來，云南的農民，尤其是新農民，已經從被動變為主動，“原來是被動接受，現在是主動選擇。一些經銷商覺得市場不好做了，是因為用戶變了，而他沒有變。”

有一部分人落后于變化，就必然有另一部分人跟上了變化。

朋友圈、視頻號、抖音、快手、頭條等，都是老生常談的營銷陣地，幾乎所有有一定規模的農資商都在布局。如零售店通過朋友圈進行開業宣傳，經銷商通過技術服務類視頻賦能下級門店，生產企業多途徑塑造品牌形象等。

讓筆者吃驚的是，用戶以城市年輕女性為主、主打“種草”的小紅書，也成為云南農資營銷的平臺之一。

云南金誠種業專注于番茄種苗培育和研發，談到線上營銷規劃時，就提到了小紅書。被問及運營小紅書的原因時，總經理武成勇表示，一方面可以輻射年輕一代的新農民，另一方面是考慮的小紅書用戶數量多，可以間接影響到種植者。

確實，隨著農村互聯網普及率的提高，農民在網絡上的活躍度提升、話語權增加，小紅書上也出現了他們的身影，自然不能忽視。

既然小紅書可以，那么微博、豆瓣、B站是不是也可以？線上營銷的魅力，就在于它的無限可能。

即使線下營銷越來越難，線上營銷已經成為不可抗拒的大趨勢，但仍有一部分農資商有自己的顧忌：平臺運營的邏輯復雜，監管嚴格，最怕的是投入人力物力后看不到效果。

事實上，線上營銷不是一個短線布局，也很難取得立竿見影的效果。它是一種良性循環：賬號運營的越好，吸引的流量就越多，獲客成本也就越低。

以抖音為例，做好定位和搭建的抖音賬號，完成初期粉絲和流量積累后，除了自己的固有流量（粉絲）和買流量（抖+推流等），還能獲得抖音推送的自然流量。

傳統線下營銷是“一分錢一分貨”，每一場會議、示范都需要投入真金白眼，投入停止，效果也就停止了。但是在線上，只要內容足夠好、更新足夠快，就能源源不斷地吸引新粉絲，進而給線下銷售引流，一本萬利。

賓川順豐農資就是一個典型案例，總經理張選忠介紹，去年順豐農資還是以傳統營銷方式為主，一年的營銷費用大概14萬元，今年將重心轉移至線上，用不到一半的成本，取得了比去年更好的宣傳效果。

降本增效不光是靠省錢省出來的，更是靠經營賺回來的。對農資營銷，引流獲客只是開始，線下變現才是最終目的。

近兩年以加盟模式迅速在云南擴張的木戈農業，就通過線上營銷獲得了實打實的銷量和利潤。總經理羅麗娟介紹，木戈最近一家加盟店開業時，憑借一張海報在朋友圈和抖音快速傳播，通過轉發、到店打卡等方式，實現裂變，開業僅一小時，就取得了三萬元的銷售額。

在羅麗娟看來，開業引流帶只是第一步，接下來還要通過線上營銷動作持續賦能線下門店，將消費者引入社群，轉化為門店會員，通過積分、合伙人等方式，讓每一位顧客都成為自己的推廣員、“活廣告”，帶來源源不斷的銷售額。

作為一個在云南剛剛進入發展黃金期的營銷渠道，線上營銷迅速展現出了其獨有的優勢，同時也有很多潛在價值等待運營者去挖掘。獲客后如何留客？如何從千篇一律的技術服務內容中脫穎而出？如何打造差異化的品牌形象？都是值得思考的問題。