与云南乡乡丰吴礼升吴总沟通，最大的感受就是：要找准自己平台的定位，把自己的优势和长板拉长去做经营，既要把握市场趋势与行情变化，又要有自己的定力，明确自己擅长做什么，不擅长做什么，每个平台都有自己的基因，不能跟风从众，看别人什么产品或品类卖得好了，就去盲从，要弄清楚凭什么你能赚到这笔钱，而别人赚不到。2022年云南乡乡丰销量同比2021年增长60%，整体做了将近8000万销售额。今年公司销售额增长了
與云南鄉鄉豐吳禮升吳總溝通，最大的感受就是：要找準自己平臺的定位，把自己的優勢和長板拉長去做經營，既要把握市場趨勢與行情變化，又要有自己的定力，明確自己擅長做什么，不擅長做什么，每個平臺都有自己的基因，不能跟風從眾，看別人什么產品或品類賣得好了，就去盲從，要弄清楚憑什么你能賺到這筆錢，而別人賺不到。
2022年云南鄉鄉豐銷量同比2021年增長60%，整體做了將近8000萬銷售額。今年公司銷售額增長了5%，在今年農藥價格大幅下跌情況下，平臺的銷售量比去年同期是增長很多的。平臺主要以除草劑為主，除草劑銷量能占80%份額，一定是我們擅長做什么就專注做什么，不是說做平臺就要滿盤做。很多時候一定要有核心的產品、核心穩定的供應商、核心的渠道網點，才能支撐平臺的運營，才能可持續的發展。早之前，云南鄉鄉豐也嘗試做一些特肥、殺蟲劑、殺菌劑之類的產品，嘗試了兩年，很難。但是當你不具備優勢穩定的資源產品和真正會操作新品的團隊時，是無法支撐新版塊的拓展的，每個平臺，每個團隊都有自身的基因。在市場如此卷的情況下，云南鄉鄉豐能保持穩定快速的增長，主要是基于2點：1.產品系列化的強化和延伸。因為云南鄉鄉豐在除草劑領域有強優勢，就延續這種優勢把零售店的除草劑產品線做擴充，把其他滅生性的除草劑、選擇性的除草劑都帶進去，做除草劑品類系列化的產品線，譬如草銨膦這個品類，實現草銨膦產品（草銨膦、精草銨膦、草銨膦復配產品）的系列化，這樣去擴充與零售店的產品合作，增加與客戶之間的強粘性，如果你的產品線太全，優勢板塊不突出，那么終端的零售商就記不住你是做什么的，一定要做自己的標簽，做好自己的優勢板塊，解決客戶對一個領域系列產品的強需求，譬如在云南，要做剛需的除草劑通用產品，就找云南鄉鄉豐農業就夠了。2.核心產品的支撐與上游供應商的穩定和可靠，云南鄉鄉豐的上游核心供應商是新安化工和興發集團，具有很強的原藥產能，同時能準確地預判行情，這就保證了下游經營平臺在行情波動期的穩定，同時也能夠通過上游供應商更好地掌握和抓住行情機會。3.經營效率的提升和財務運營的強化，云南鄉鄉豐非常重視公司現金流的周轉、注重庫存的周轉率，平臺資金一年做4-6次的周轉，才叫資金周轉的快，回報率才會高。云南的不少經銷商有一個盲區：一聽誰賣什么產品賣了很多，他也去上那個產品，但是上了之后，他并不能找到好的方法去賣，造成了很大的庫存和損失。或者說一個新興起的作物市場，譬如云南柑橘，經銷商都覺得是風口，但是當你沒有摸清這個作物情況或者不具有能夠真正服務這個作物的技術和團隊時，盲目上馬，大概率是會跌下馬的。由此，我們想到了特肥這個品類，無疑特肥是渠道增量的一個風口，但事實上特肥無論是在渠道層面還是在終端市場，已經很內卷了。關鍵是想做好特肥，需要同時具備優質的產品資源、會推廣特肥的團隊、完善的技術服務以及對特肥產品作物應用的靶標與理解等等。不是所有渠道都能玩得轉，就像云南鄉鄉豐一樣，嘗試了2-3年做特肥，并沒有做好，最終回歸自己的強勢板塊。對于特肥品類，大多數經銷商還是要去做，但是一定是做強自己基礎板塊和優勢半跨的同時，做好準備，逐步展開，最重要的是要真正打造一支懂特肥的團隊。渠道商新增特肥板塊，增量從0到1是相對容易的，但是從1到10，從10到100就更難了。云南渠道層級是多樣化的，云南鄉鄉豐是根據不同區域作物的集中度和物流交通情況來決定做哪一級渠道的，有些物流不方便的地區，縣級經銷商不具備配送能力，就出現鄉鎮零售商體量大于另外一些區域的縣級經銷商的情況，再加上有些縣區域作物種植十分集中，這也是云南盛產大零售的重要原因。上半年國內農藥企業原藥出口影響很大，這主要是基于國外市場保護，有些不讓到中國采購，導致中國原藥出口受阻，以前都是年度簽全年的合同，現在是一次一次分批次簽單，以前的農藥原藥會可以判斷第二年的行情，主要是基于簽的年度訂單清單，生產多少賣多少，很清晰。現在難以判斷明年的走勢了，因為現在原藥采購不再是以前采購全年，是一點一點采購的，少量多次。1.有核心的產品或風口型產品的支撐，譬如氯蟲苯甲酰胺這個產品原藥成本的下降，會讓市場對這個產品有一個新的認識。抓住類似氯蟲苯甲酰胺這樣的風口型產品的機會。3.經濟作物的擴張，如柑橘、火龍果、百香果、花卉等作物都在擴張。一個作物擴張太瘋狂的時候，一定是有問題的，做適度規模的種植才能規避風險。花卉市場會很穩定，花卉的需求增長拉動了花卉的種植面積的擴張，而且花卉產業是不可復制性，只適合在云南種植，而且可以出口到東南亞和歐洲。
