種植對技術有很高的要求，這其中也包含對種植者的要求，他們要對自己所種植的作物的營養、病蟲害等有一個清晰全面的認知，這樣才能更好的提高作物產量和品質。而隨著品質農業升級，現在農產品的消費者都追求好看、好吃又健康的高品質的農產品，這就離不開對特肥的應用，為特肥創造了火熱的市場土壤。

不過，當前無論是渠道商還是農戶都面臨兩大困惑：一是市場上的特肥種類繁多，氨基酸、腐植酸、海藻類、魚蛋白、生物刺激劑等等，難以清楚地分辨；二是對特肥的價格、效果、品牌認知混亂。

我覺得這幾大特肥品類各有自己的特點，它們的功能不同，不存在誰能替代誰。使用時間、使用量不同，所達到的效果、目的都是不同的。

我覺得未來特肥有兩大方向，一個是從上至下做面，一個是由下至上做點，隨著品質農業的發展，點的工作比重會越來越高。我們顧稼接下來會繼續加大基層特肥會議（包括種植戶會議、零售商會議、示范會等）的密度，做好沉淀扎根工作，為農戶解決種植痛點，增加收益和效益。

隨著消費者對農產品品質的訴求持續推進的大背景下，我堅信特種肥料在技術的引領下，科學的運用下，一定能大放異彩，但專業才能引領未來。

小結：

特肥的戰略性機會真的來了。

包括6月2-3日在成都召開的2020（CIS）國際特肥大會的火爆。

包括市場還有那么多人對產品的渴求和嚴選，包括廠商對應用技術的不斷打磨。

今年，特肥帶來的沖擊不僅僅是大企業入場，或將重構行業秩序。

更重要的是廠商都在重新思考和定位特肥以及特肥的應用場景：究竟是特肥還是特需營養？該如何服務專業客戶？作物的隱性和顯性的痛點都在哪里？找到痛點后能否有解決方案？

農資投入品越來越不被種植者重視的當下，如何服務好客戶，給客戶創造價值成了最重要的問題。

很多經銷商都在考慮自己核心競爭力的構建，在經爭激烈、需求降低的大背景下，如果找不到抓手，建立不了自己的商業護城河，就注定無法走遠。

目前少壯派的農資商大多在思索或者已經成功轉型作物服務商，懷揣夢想進入特肥行業的年輕人也越來越多，這些也都給行業帶來了無限的希望和新鮮血液。

有人談技術服務，有人強調應用場景，我想，特肥行業如何能走得更遠，除了做好產品的打磨和二次定位，也到了開啟“用技術服務重塑特肥應用場景”的時刻了。