農資市場格局

正在發生巨大變化！

如果你不想被"邊緣化"

那就去利用產品去轉型

努力成為市場的主力！

2025年3月負責山東市場的產品經理曾做過統計，某縣5個億的市場份額被18家經銷商給瓜分了4.3億，其中有3家突破3000萬，5家達到5000萬，頭部經銷商能直達天花板6000萬！

山東經銷商憑借什么經營模式，能把農資生意做的這么大？今天我們就給各位貓友做個簡單的分析：

1.做了產品規劃：60%做引流，20%正常利潤，20%高暴利

我們經常看到某些農資經銷商天天在網上喊口號打價格戰，讓其他經銷商感覺沒有活路，其實他們是提前做了產品規劃的，并不是所有的產品都比實體農資店賣的便宜。

比如，他們先利用60%耳熟能詳的常規產品打價格戰，在網上公開產品價格，吸引種植戶到店咨詢購買，種植戶到店后再引導種植戶購買20%的高利潤型或差異化產品，只要有客戶自然就有利潤。

總結：常規產品無限卷，卷到市場最低價，甚至不賺錢！因為只要有流量就會有利潤。同時銷量大，廠家的資源也自然會向他傾斜，能拿到較低價格的貨，慢慢地其他經銷商就沒有了優勢。

2.利用新媒體工具，跨區域銷售農資，收獲全網種植戶

如果我們一直按照原來的方法做農資，可能一年也就200萬或300萬，這就是老地圖找不到新大陸。之所以有經銷商一年能突破千萬，肯定是客戶群體和數量發生了變化，銷售區域往外擴大了。

例如：有經銷商先把自己打造成有價格優勢的工廠式直營店，專供有一定規模且對種地積極熱情的種植戶，然后再利用同城或者短視頻進行引流，跨區域銷售農資，那手里的客戶數量及銷售額不就翻倍了嗎？農資生意不就做大了嗎？

3.有些廠家在推波助瀾，想打造農資大零售群體

我們要知道，一個經銷商之所以能快速成長起來，背后一定離不開支持他的廠家，廠家看你有潛力肯定會幫你指引方向，協助你做產品推廣，幫助你做產品策劃等等工作。

據我們了解，現在也有一些農資企業和廠家在打造一批農資大零售商，所以現在在短視頻平臺上總是時不時冒出來幾個說自己是工廠式直營店的經銷商，告訴種植戶自己有價格優勢，趕緊到他那里去買農資等等。

最后想說的是，現在的農資市場不比以前，以前大家都在各自的區域做生意。而現在是誰的思維轉化的快，誰就能提前占領市場，誰能快速順應市場的發展，誰就能跟上時代發展的步伐，所以加油吧各位貓友！

快，轉發給身邊的經銷商看看

讓他來學習別人做農資的方法