越来越多的跨界者打劫农资渠道，农资经销商该如何守住自己的核心竞争力？

作者：农资经销商 潘亚飞 2022/1/4 10:09:36
跨界打劫者，这些年成为农资经销商挥之不去的梦魇，一波一波，前仆后继。最开始的农资电商，后来的飞防打药队，现在的短视频，直播电商，甚至这些年又出现托管公司，拿农民的农资订单，去找上游厂家定制。不可否认这些模式都有自己的逻辑，这些模式也都有成功者，但是毕竟成不了主流，就像连锁经营模式在中国农资行业行不通一样，这是由我国以省为单位，一家一户小农经济现状的国情决定的，中国农资渠道的主流还是厂家+经销商+农
跨界打劫者，這些年成為農資經銷商揮之不去的夢魘，一波一波，前仆后繼。

最開始的農資電商，后來的飛防打藥隊，現在的短視頻，直播電商，甚至這些年又出現托管公司，拿農民的農資訂單，去找上游廠家定制。
不可否認這些模式都有自己的邏輯，這些模式也都有成功者，但是畢竟成不了主流，就像連鎖經營模式在中國農資行業行不通一樣，這是由我國以省為單位，一家一戶小農經濟現狀的國情決定的，中國農資渠道的主流還是廠家+經銷商+農戶這一模式。
所以以此看，農資經銷商只需要鞏固自己的核心優勢，就能把自己的生意做好，畢竟專業的事要由專業的人來干，筆者之所以不太看好以上那些模式成為主流，主要原因就是它們的流動性太大，農資經銷商能在一個區域十年八年的干下去，以上那些跨界打劫者卻很難，賺錢了火一陣，不賺錢了就去干別的，或者找其他出路，尤其是農資行業還需要作物營養，作物植保，產品知識，農資經銷商在這個行業常年累月的積累，那些跨界打劫者再怎么吹噓，也不可能植保知識比優秀的農資經銷商懂的多，農資經銷商能做長久的生意，而它們不能。
那么農資經銷商的核心競爭力在哪些方面？
其實大道至簡，
第一，選擇產品質量好的廠家合作，給農戶提供質量過硬的產品。
第二，給農戶做好服務，提供好產品之后所需要的延伸服務等。

好產品+好服務就是做好農資生意的核心，就是農資生意的根，這兩個方面做的越好，農資生意的根扎的越深，生意越容易做好，這些年農資經銷商，尤其是零售商群體正在兩極分化，做的好的生意越來越好，做的差的門可羅雀，甚至做不下去，所以好產品+好服務是農資經銷商做大做強的唯一出路。

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