疫情蔓延，

農(nóng)資產(chǎn)、供、銷、服受到全面影響！

疫情常態(tài)下，農(nóng)資廠商如何應(yīng)對？

針對當(dāng)前疫情形勢和市場環(huán)境，煙臺中植聯(lián)盟更加優(yōu)化和聚焦，做出了以下調(diào)整和應(yīng)對措施：1.產(chǎn)品聚焦：將生產(chǎn)端優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)端優(yōu)勢產(chǎn)品、銷售端優(yōu)勢產(chǎn)品作為重點推廣方向；淘汰生產(chǎn)端劣勢品類，將產(chǎn)能擴(kuò)充到優(yōu)類品項，做到優(yōu)勢品類生產(chǎn)端提前儲備；淘汰銷售端劣勢品類，集中宣傳、推廣優(yōu)勢品類。

2.渠道聚焦：對市場端優(yōu)勢渠道經(jīng)銷商做抱團(tuán)取暖式的強(qiáng)力支持，人力、物力、財力三位一體。市場費(fèi)用轉(zhuǎn)用于客戶運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、倉儲費(fèi)用補(bǔ)貼，提高經(jīng)銷商提前儲備意愿。

3.作物聚焦：針對多區(qū)域、小經(jīng)濟(jì)作物，開發(fā)推廣能解決作物實際痛點的產(chǎn)品，做專、精、特產(chǎn)品。

煙臺中植聯(lián)盟的應(yīng)對策略就是聚焦與優(yōu)化，在疫情常態(tài)下，時間有限、空間有限、人力有限、精力有限、生產(chǎn)受限、運(yùn)輸受限、服務(wù)受限，在這種條件下，先優(yōu)化再聚焦，優(yōu)化產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢渠道合作伙伴，做好服務(wù)。

疫情常態(tài)化下，結(jié)合今年國際形勢的變化，尤其是俄烏戰(zhàn)爭的影響，導(dǎo)致全球能源和化肥價格飛漲，會在一定程度上催化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變。終端消費(fèi)者會被迫從效率提升，人工成本降低，畝投入產(chǎn)出比等多方位考慮，選擇更加高效，功能突出的產(chǎn)品。

疫情的持續(xù)，帶來了細(xì)分市場的不確定性，銷售面的多元化能有效抵御風(fēng)險。這種多元化，體現(xiàn)在橫向的多元，行業(yè)間的拓展與合作，和縱向的多元，行業(yè)內(nèi)的多渠道化。

田本農(nóng)化由于有海外和國內(nèi)兩塊兒市場，所以比較早地建立了風(fēng)險管控意識。

在海外，田本農(nóng)化設(shè)立了自己的倉儲，海運(yùn)費(fèi)飛漲，走集裝箱會大幅提升成本，但田本可以依靠海外倉儲能力，集中發(fā)貨，運(yùn)用散貨船來降低貨運(yùn)成本，并且使海外客戶感受到了倉儲式便捷發(fā)貨，等待時間大幅降低，客戶體驗感上升。

在國內(nèi)，田本布局大種植業(yè)服務(wù)模式，升級NPK，增加功能點，為NPK的升級，踐行生物刺激素2.0。同時，田本農(nóng)化堅持對材料深入研究，技術(shù)引領(lǐng)，為產(chǎn)品注入持續(xù)生命力，擁有持續(xù)更新?lián)Q代能力。

田本農(nóng)化對疫情應(yīng)該早都有常態(tài)化的心理準(zhǔn)備了。從產(chǎn)品上來說，應(yīng)該更加符合作物需求，符合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，高效，低耗，全程解決，功能穩(wěn)定明確。從營銷方式來說，傳統(tǒng)營銷+線上多方位立體營銷，多方位多渠道，已經(jīng)是主流，企業(yè)要建立自己的多方位營銷形式和內(nèi)容。

疫情當(dāng)下，南京百特生物工程有限公司狠練內(nèi)功，三大舉措來應(yīng)對疫情的常態(tài)化：

1.南京百特公司內(nèi)部部門協(xié)同商討制定全國范圍內(nèi)一系列作物的應(yīng)用技術(shù)方案裝訂成冊服務(wù)于農(nóng)業(yè)體系。當(dāng)我們把優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)解決方案交給平臺商的時候，就會大大提升我們的服務(wù)效率。

2.啟動落實線上培訓(xùn)機(jī)制，為各地的客戶和業(yè)務(wù)員定期定時舉行產(chǎn)品培訓(xùn)，打造了南京百特線上抖音，快手，頭條，官方公眾號的多層次立體化宣傳，同時我們也緊密與行業(yè)權(quán)威媒體如《農(nóng)資與市場》傳媒的合作，強(qiáng)化南京百特生物和二氫卟吩鐵產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

3.加快專利化合物二氫卟吩鐵相關(guān)復(fù)配制劑證件的工作跟進(jìn)，二氫卟吩鐵分別復(fù)配蕓苔素內(nèi)酯，S誘抗素，氯化膽堿，赤霉酸等一系列產(chǎn)品將于年底明年年初面試。

在疫情常態(tài)下，新疆圣大一方生物科技有限公司全國布局的十四個倉儲中心，未雨綢繆，有部分貨源儲備，目前就近可以滿足客戶部分需求。

目前，部分產(chǎn)品庫存緊張或缺貨，針對客戶需求，對于客戶訂單有排單政策和價格支持政策，有利于疫情之下的接單或收款工作。

疫情目前形勢仍不樂觀，圣大一方，工廠方面，積極生產(chǎn)備貨，儲備貨源，新品生產(chǎn)的調(diào)試工作加緊進(jìn)行，適時加緊生產(chǎn)，銷售方面，各地倉儲中心見縫插針補(bǔ)充貨源，方便就近供貨，銷售人員不能到達(dá)市場的，積極采取各種形式開發(fā)和維護(hù)客戶。

圣大一方實行基地市場策略和全國市場策略并行。新疆工廠目前采取基地市場建設(shè)方案，通過天時地利，引導(dǎo)客戶產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，把因疫情問題影響減小，放大基地市場的優(yōu)勢功能。

新疆圣大一方布局倉儲中心核心解決物流運(yùn)輸問題，同時放大基地市場優(yōu)勢功能，此外，線下銷售受阻，產(chǎn)品和宣傳不能斷，加大新媒體的傳播力度和持續(xù)性產(chǎn)品宣傳。

煙臺泓源生物多年來協(xié)同客戶端提前備貨的好習(xí)慣、助力零售店端召開線下或線上的技術(shù)講座、觀摩會、促銷會等實現(xiàn)2022年第一季度核心產(chǎn)品銷售增長顯著。

團(tuán)隊與客戶一同在線上協(xié)助各核心零售店做用戶的技術(shù)講座及促銷會，進(jìn)而支撐零售店的正常運(yùn)營或超長運(yùn)營；團(tuán)隊線上營銷周分享會可拓展線上營銷的戰(zhàn)斗能力；疫情防控區(qū)執(zhí)行線上為主線下為輔的工作方向。

針對當(dāng)前形勢，上海生農(nóng)首先工廠所有未涉及疫情的人員全部進(jìn)駐工廠，吃住在工廠，每天做核酸，保證了工廠內(nèi)部生產(chǎn)正常進(jìn)行；其次，及時辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料通行行證，聯(lián)合物流公司進(jìn)行整車發(fā)貨；第三，在全國啟動3個分撥庫，以便滿足周邊省份的貨物需求；第四，開展線上農(nóng)技服務(wù)，利用廣大合作伙伴的種植戶群，講解產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，和農(nóng)作物病蟲害管理技術(shù)。

2022山東疫情，尤其對山東農(nóng)資企業(yè)影響較大，嚴(yán)重影響了銷售和生產(chǎn)。

三四月份對農(nóng)資企業(yè)來說是旺季，特別是特肥企業(yè)，順時針公司針對疫情的嚴(yán)峻情況，快速做出工作調(diào)整。

銷售方面，所有業(yè)務(wù)經(jīng)理由線下轉(zhuǎn)到線上品宣，線上我們主要在抖音平臺直播的形式進(jìn)行。時間我們控制在晚上7點-9.30點的時間，這個時間段農(nóng)資經(jīng)銷商基本空閑。每天早上我們會針對直播的情況做總結(jié)與改正。

生產(chǎn)方面，我們煙臺順時針位于山東省海陽市行村鎮(zhèn)共工業(yè)園，我們企業(yè)在當(dāng)?shù)卣恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在盡量不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的情況下，嚴(yán)格把控疫情情況，所有進(jìn)海陽市車輛都需要車上人員24小時核酸證明，出行碼，健康碼，防御針等手續(xù)換取政府開具的車輛通行證，進(jìn)廠后嚴(yán)格對車輛進(jìn)行消毒，人員全程不下車等措施。針對找車難找車貴的情況，我們順時針公司聯(lián)系多家物流公司，做到明天要發(fā)的貨，今天就找車的原則，提前做好車輛配送工作。

疫情已經(jīng)成為常態(tài)，針對這個情況，順時針公司開會決定。

以后的銷售工作中，不管有沒有疫情，要從以前的傳統(tǒng)銷售改為傳統(tǒng)銷售＋直播品宣，要做到白天找客戶，晚上直播的新銷售模式中。針對有部分人員的不同聲音，順時針公司特別制定直播與薪資待遇及工作考核相結(jié)合，與個人工資掛鉤。困難千千萬，目標(biāo)就是干，不干也得干。

由于西羅葛拉更多是外向型，進(jìn)口產(chǎn)品的銷售占比較重，進(jìn)口產(chǎn)品的儲備做得比較早，很運(yùn)氣地避過了這波疫情和這波戰(zhàn)爭。目前進(jìn)口產(chǎn)品除了某些結(jié)構(gòu)性短缺，基本充足供應(yīng)。至于國內(nèi)的配送，西羅葛拉面臨的困難與大家一樣。為了對沖疫情對線下渠道的沖擊，今年又嘗試一些線上的業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)并不與線下的重復(fù)。

覆巢之下 沒有完卵，如果疫情繼續(xù)持續(xù)蔓延，后果將是災(zāi)難性的。上游的供應(yīng)系統(tǒng) 下游的分銷系統(tǒng)都將面臨嚴(yán)峻考驗，有些甚至?xí)罎?。?zāi)難繼續(xù)，結(jié)果很可能是重塑行業(yè)。正如，地震之后，總會有幾座大樓不復(fù)存在，地標(biāo)將被強(qiáng)制更改。在這樣的情況下，西羅葛拉公司在中國的整體運(yùn)營戰(zhàn)略都需要調(diào)整，確保企業(yè)作為有機(jī)體繼續(xù)存在將是唯一的目標(biāo)。這種情況，我們的工作方向?qū)耐庀颢@取機(jī)會型轉(zhuǎn)為內(nèi)向保存自身型，從業(yè)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樨攧?wù)導(dǎo)向。