这样的企业才是农资经销商的最爱！

作者：《农资与市场》传媒 2022/7/25 11:05:27

也许在很多人眼里，农资厂商合作的关系就是互相利用的关系，这话也没错，厂家利用经销商的渠道和基层关系，经销商利用厂家的品牌和财力，没毛病，任何行业的厂商关系可能都是如此。但是实际上，厂商之间更应该是鱼和水的关系，互相选择的关系，经销商在反复对比甄选厂家时，也同样在被厂家慎重考虑合适与否。 尽管没有厂家，就不会有经销商。但是在选择厂家时，经销商也有自己的高标准。一般经销商在选择合作厂家时，首

也許在很多人眼里，農(nóng)資廠商合作的關(guān)系就是互相利用的關(guān)系，這話也沒(méi)錯(cuò)，廠家利用經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和基層關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商利用廠家的品牌和財(cái)力，沒(méi)毛病，任何行業(yè)的廠商關(guān)系可能都是如此。

但是實(shí)際上，廠商之間更應(yīng)該是魚(yú)和水的關(guān)系，互相選擇的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商在反復(fù)對(duì)比甄選廠家時(shí)，也同樣在被廠家慎重考慮合適與否。

盡管沒(méi)有廠家，就不會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商。但是在選擇廠家時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的高標(biāo)準(zhǔn)。

一般經(jīng)銷(xiāo)商在選擇合作廠家時(shí)，首先會(huì)考慮的就是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品才是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的核心。在廠商合作中，經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題亦是如此。有品牌影響力，產(chǎn)品就有質(zhì)量保證，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這首先就省去了他們的溝通成本和后顧之憂。

當(dāng)然了，廠家的產(chǎn)品線怎么樣？有沒(méi)有運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)這些因素也是廠家會(huì)首先考慮到的，因?yàn)檫@些對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)既是成本，也是雙方能不能長(zhǎng)久合作的影響所在。

其次，成熟的廠商合作模式必然以互利共贏為前提，將雙方利益緊密捆綁在一起，也就是上面提到的“互相利用”。

“互相利用”在這里并不是一個(gè)貶義詞，因?yàn)槔檬且驗(yàn)槟阌袃r(jià)值，而有價(jià)值才是合作的前提。只是，在廠商合作的過(guò)程中，這種互相被利用的價(jià)值是建立在雙方彼此尊重的基礎(chǔ)上。還是那句話：你讓我賺不到錢(qián)，我不可能和你合作；你不能幫我賺錢(qián)，我也不可能和你合作。所以，只能共贏。

是理念上的一致。

因?yàn)椋瑥S商最終目的都是為了把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達(dá)終端農(nóng)戶(hù)，為農(nóng)服務(wù)的共同理念也是雙方無(wú)形的紐帶。只要雙方始終秉持“一家人、一件事、一起做”和“惠農(nóng)、合作、共贏”的合作理念，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和服務(wù)模式非常認(rèn)可，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的“三觀一致”，合作還算個(gè)事兒?jiǎn)幔?/span>

最后，是情感的力量，也就是必須“情投意和”。必須承認(rèn)，所有合作都是建立在利益的基礎(chǔ)之上的，但這并不意味著雙方都要唯利是圖。對(duì)于真正有情商的生意人來(lái)說(shuō)，感情有時(shí)往往能超越物質(zhì)利益。記得曾經(jīng)有一位在企業(yè)的年會(huì)上說(shuō)，公司遇到困難時(shí)，企業(yè)在運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)各方面提供幫助，最終使公司渡過(guò)難關(guān)。在多年的合作中，公司制定銷(xiāo)售策略都與企業(yè)協(xié)商，從未遮遮掩掩，就像親人一樣。相信，只有這樣帶感情的合作才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

面對(duì)新疆市場(chǎng)這個(gè)大市場(chǎng)、大機(jī)遇，市場(chǎng)博弈剛剛開(kāi)始，結(jié)盟發(fā)展就在眼前！8月7日下午，新疆農(nóng)博會(huì)召開(kāi)前夕，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒傾情打造新疆農(nóng)資廠商結(jié)盟發(fā)展大會(huì)，共同解讀新疆農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討廠商結(jié)盟發(fā)展新模式，為廠商和渠道尋找發(fā)展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結(jié)對(duì)發(fā)展的利益共同體！

會(huì)議定位：解讀新疆市場(chǎng)促進(jìn)廠商結(jié)盟

會(huì)議亮點(diǎn)：

1.新疆農(nóng)資市場(chǎng)全面、精準(zhǔn)解讀分析

2.什么樣的農(nóng)資品類(lèi)才能搶占新疆農(nóng)資市場(chǎng)

3.農(nóng)資新品類(lèi)、大品牌與優(yōu)秀農(nóng)資平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟

4.助推農(nóng)資新品類(lèi)在新疆市場(chǎng)的品牌打造

會(huì)議規(guī)模：50+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資平臺(tái)商；100+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資零售商；150+新疆當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)；20+農(nóng)資品牌商；10萬(wàn)+全網(wǎng)傳播！

內(nèi)

容

議

題

板塊一：市場(chǎng)解讀

1、新疆農(nóng)業(yè)新版圖與特色農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2、新疆市場(chǎng)解讀與新疆作物的種植結(jié)構(gòu)分析

3、放眼當(dāng)下，新疆農(nóng)資市場(chǎng)是藍(lán)海還是紅海？

板塊二：品牌站位

1、布局新疆市場(chǎng)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？

2、深挖新疆市場(chǎng)，企業(yè)需打有準(zhǔn)備之仗

3、企業(yè)如何發(fā)力才能占領(lǐng)新疆市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”？