農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒：當(dāng)下甘肅農(nóng)資市場(chǎng)存在哪些特點(diǎn)？近幾年新的增量機(jī)會(huì)有哪些？

亞盛農(nóng)服黨總支書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)蠲窠Y(jié)：當(dāng)下甘肅農(nóng)資市場(chǎng)存在的特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品需求方面。化肥結(jié)構(gòu)性調(diào)整加速：從傳統(tǒng)的二銨和尿素等基礎(chǔ)性肥料，逐漸向復(fù)合肥、功能性復(fù)合肥、特肥轉(zhuǎn)移。尤其是特肥需求逐漸增長(zhǎng)：水溶肥、土壤調(diào)理劑、微生物肥料、生物刺激素等特肥需求逐漸增長(zhǎng)。隨著滴灌、水肥一體化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，水溶肥市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

農(nóng)藥市場(chǎng)殺菌劑成增長(zhǎng)點(diǎn)：土傳病害的加重，促使殺菌劑、生根類(lèi)、微生物菌劑等以及具有改土功能性產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面。復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多復(fù)合肥企業(yè)涌入甘肅市場(chǎng)，不少肥料企業(yè)在甘肅建廠(chǎng)，造成甘肅農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)合肥廠(chǎng)林立。特肥市場(chǎng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)：特肥市場(chǎng)沒(méi)有強(qiáng)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂，企業(yè)都在做特肥，造成特肥不特，不少特肥產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

三是服務(wù)與經(jīng)營(yíng)方面。經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)升級(jí)：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在產(chǎn)品上做文章，定制產(chǎn)品，向功能性復(fù)合肥以及特肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；同時(shí)在技術(shù)服務(wù)方面加強(qiáng)，也涉足新媒體，用短視頻或直播的方式傳播自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。電商沖擊與機(jī)遇并存：電商對(duì)線(xiàn)下門(mén)店有銷(xiāo)量和價(jià)格的負(fù)面影響，也有部分低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品影響了同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑。但同時(shí)也為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。

近幾年甘肅新的增量機(jī)會(huì)：

一是糧油作物的單產(chǎn)提升。甘肅農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳制定了《2025年甘肅省糧油作物大面積單產(chǎn)提升實(shí)施方案》指出了2025年，實(shí)施糧油作物大面積單產(chǎn)提升行動(dòng)，提出的技術(shù)路徑中也有不少產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，譬如抗旱劑保水劑、緩控釋肥、測(cè)土配方肥、緩控釋作物專(zhuān)用肥、生物肥料、土壤改良等。

企業(yè)可以通過(guò)研發(fā)和推廣適配糧油作物高產(chǎn)需求的肥料、農(nóng)藥等產(chǎn)品，借助單產(chǎn)提升的趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

二是中藥材的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。甘肅是全國(guó)藥材主要產(chǎn)區(qū)之一，但對(duì)于中藥材的專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)是相對(duì)欠缺的，中藥材的深加工也是一大短板，因此提高中藥材的種植技術(shù)服務(wù)，打通產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后整條產(chǎn)業(yè)鏈就能突破目前的困境。

隨著高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、鹽堿地治理等耕地增加，依托高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，打造規(guī)?；厣N植基地，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化水平，帶動(dòng)各類(lèi)生資的銷(xiāo)售。

三是高原夏菜的經(jīng)作市場(chǎng)。甘肅高原夏菜品類(lèi)豐富，包括辣椒、洋蔥、菜花、散花菜、西蘭花、甘藍(lán)、筍子、芹菜、大白菜、娃娃菜、芥藍(lán)、胡蘿卜等多個(gè)品種，灌溉方式以滴灌為主。但蔬菜連作障礙問(wèn)題較為突出，譬如洋蔥根腐病、馬鈴薯線(xiàn)蟲(chóng)、白菜軟腐病等土傳、種傳病害發(fā)生嚴(yán)重，因此土壤改良、水肥精量調(diào)控、生物肥料等產(chǎn)品以及水肥一體化技術(shù)、水溶肥、液體肥將是重點(diǎn)推廣對(duì)象。

農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒：亞盛農(nóng)服在甘肅市場(chǎng)的主要聚焦哪些區(qū)域？哪些作物？這些區(qū)域/作物用肥用藥情況？

亞盛農(nóng)服黨總支書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)蠲窠Y(jié)：公司在甘肅市場(chǎng)主要聚焦兩個(gè)市場(chǎng)，一是甘肅農(nóng)墾亞盛股份下屬的23家（農(nóng)場(chǎng)）分子公司，二是以金昌、武威、張掖、酒泉為服務(wù)中心的河西走廊傳統(tǒng)的渠道市場(chǎng)。

涉及的作物主要以玉米、辣椒、馬鈴薯、高原夏菜、中藥材、啤酒花、特藥、香辛料、甜菜、苜蓿為主，墾區(qū)內(nèi)總種植面積約為120萬(wàn)畝。

用肥用藥水平整體來(lái)看，墾區(qū)內(nèi)的用肥用藥水平處于較為科學(xué)合理的區(qū)間。在肥料選擇上，結(jié)合有機(jī)肥、復(fù)合肥作為底肥，為作物生長(zhǎng)提供長(zhǎng)效且全面的養(yǎng)分基礎(chǔ)；水溶肥和新型肥料用于追肥，滿(mǎn)足作物不同生長(zhǎng)階段對(duì)養(yǎng)分快速吸收的需求，這種搭配有效提升了肥料利用率，減少了浪費(fèi)。

亞盛農(nóng)服在渠道上發(fā)展以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商為主，針對(duì)小范圍市場(chǎng)的作物，引入好產(chǎn)品、制定好方案提供好服務(wù)的模式，引領(lǐng)核心經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展以新型增值性肥料為主的經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)新型肥料滿(mǎn)足種植戶(hù)需要，提高產(chǎn)量、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，贏得市場(chǎng)信任。

在農(nóng)藥使用方面，以綠色生物農(nóng)藥為主導(dǎo)，既符合當(dāng)下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求，又能在一定程度上防控病蟲(chóng)害；高效低毒低殘留化學(xué)藥劑作為補(bǔ)充，在病蟲(chóng)害突發(fā)或生物農(nóng)藥效果不佳時(shí)發(fā)揮作用，確保作物不受?chē)?yán)重侵害。微生物菌劑用于防控土傳病害，從根源上預(yù)防連作障礙帶來(lái)的問(wèn)題，而氨基酸類(lèi)葉面肥增強(qiáng)作物抗逆性，讓作物在復(fù)雜多變的環(huán)境中能夠更好地生長(zhǎng)發(fā)育，這些綜合措施反映出較高的用肥用藥技術(shù)水平和科學(xué)理念，有助于提升作物產(chǎn)量與品質(zhì)，保障農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒：目前，亞盛農(nóng)服在甘肅上量的產(chǎn)品/品類(lèi)是什么？

亞盛農(nóng)服黨總支書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)蠲窠Y(jié)：公司在甘肅市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的品類(lèi)以“有機(jī)肥+基礎(chǔ)肥+復(fù)合肥+水溶肥+新型肥料+微生物菌劑/生物有機(jī)肥”為主，目前上量產(chǎn)品為亞盛盛農(nóng)生物有機(jī)肥公司生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥，以及以南寧漢和、天津坤禾為主的新型肥料，公司目前在甘肅市場(chǎng)銷(xiāo)量約8億元。

農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒：亞盛農(nóng)服在甘肅市場(chǎng)整體規(guī)劃是什么？主要銷(xiāo)售模式是什么？

亞盛農(nóng)服黨總支書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)蠲窠Y(jié)：公司在甘肅市場(chǎng)的整體規(guī)劃是在“十五五”規(guī)劃期內(nèi)，推進(jìn)“一強(qiáng)二抓三突破”即做強(qiáng)墾區(qū)內(nèi)部農(nóng)資供應(yīng)，抓實(shí)外部渠道建設(shè)工作，抓牢生物有機(jī)肥市場(chǎng)開(kāi)拓，落實(shí)農(nóng)藥銷(xiāo)售收入、農(nóng)服品牌和綜合效益大突破，實(shí)現(xiàn)“2315”戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2030年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億元，職均收入15萬(wàn)元。

銷(xiāo)售模式分為兩個(gè)部分：

在墾區(qū)內(nèi)部，踐行“穩(wěn)價(jià)保供”戰(zhàn)略部署，依托甘肅農(nóng)墾120萬(wàn)畝存量耕地優(yōu)勢(shì)，采取“科學(xué)集采降低墾區(qū)種植投入成本、新產(chǎn)品引入提高單產(chǎn)、提高品質(zhì)、科技賦能創(chuàng)新服務(wù)”經(jīng)營(yíng)模式。

在外部渠道市場(chǎng)，一是下沉銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建“縣域-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村”三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系網(wǎng)絡(luò)布局，開(kāi)拓河?xùn)|片區(qū)核心經(jīng)銷(xiāo)商。二是依托“亞盛農(nóng)服-分公司農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”旗艦店模式，推進(jìn)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商“一鄉(xiāng)一品”區(qū)域代理全覆蓋和“亞盛農(nóng)服”生資體系全省各縣市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)全覆蓋。三是采取舉辦核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，組織核心經(jīng)銷(xiāo)商外出觀(guān)摩，提供技術(shù)支持，調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣利潤(rùn)型產(chǎn)品。四是積極布局新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)社交媒體、短視頻、直播等多種方式與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和溝通。帶動(dòng)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。五是采取公司授信、金融機(jī)構(gòu)提供融資服務(wù)等綜合措施，實(shí)現(xiàn)外部渠道客戶(hù)帶動(dòng)多贏。

農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒：未來(lái)，甘肅市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？針對(duì)此，亞盛農(nóng)服做了怎樣的布局？

亞盛農(nóng)服黨總支書(shū)記、總經(jīng)理?xiàng)蠲窠Y(jié)：甘肅市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于緊密?chē)@甘肅省干旱缺水、鹽堿地面積大的現(xiàn)狀,打造全國(guó)現(xiàn)代寒旱特色農(nóng)業(yè)先行基地，打造玉米、小麥、馬鈴薯等糧食基地，實(shí)施糧油作物的單產(chǎn)提升，打造高原夏菜的高端市場(chǎng)、中藥材的技術(shù)服務(wù)、瓜果產(chǎn)業(yè)品質(zhì)躍升等。

亞盛農(nóng)服針對(duì)甘肅市場(chǎng)做了如下布局：

在農(nóng)資供應(yīng)上。一是在墾區(qū)內(nèi)部采取“科學(xué)集采降低墾區(qū)種植投入成本、新產(chǎn)品引入提高單產(chǎn)、提高品質(zhì)、科技賦能創(chuàng)新服務(wù)模式”，勇?lián)９┓€(wěn)價(jià)責(zé)任，挖存量擴(kuò)增量。二是在外部渠道，引入金融服務(wù)，提供技術(shù)支持，統(tǒng)一門(mén)店設(shè)計(jì)，主推利潤(rùn)型產(chǎn)品，發(fā)展核心經(jīng)銷(xiāo)商50家，實(shí)現(xiàn)保底營(yíng)收600萬(wàn)元/家目標(biāo)，爭(zhēng)取1000萬(wàn)元/家目標(biāo)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。在金昌盛農(nóng)生物構(gòu)建有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、微生物菌劑、復(fù)合微生物肥等為主的固體底肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在蘭州新區(qū)盛農(nóng)科技構(gòu)建有機(jī)水溶肥、液體微生物菌劑、復(fù)合微生物肥、腐殖酸水溶肥、氨基酸水溶肥和大量元素水溶肥為主的液體追肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

關(guān)于農(nóng)業(yè)服務(wù)模式方面。按照“抓兩頭促中間”模式，一是抓前端降成本，通過(guò)集采平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)墾區(qū)內(nèi)外合作伙伴質(zhì)優(yōu)價(jià)廉生資全覆蓋，深化利益聯(lián)結(jié)、實(shí)現(xiàn)互贏共利。二是強(qiáng)中端優(yōu)服務(wù)，以科技賦能為核心，以“好產(chǎn)品+好方案+好服務(wù)”模式，以專(zhuān)業(yè)化農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)做保障，提供“土肥水藥技”全程技術(shù)解決方案，讓種地更簡(jiǎn)單、更精準(zhǔn)。三是控后端增效益，構(gòu)建“投入品套餐+訂單合作+農(nóng)技服務(wù)+金融服務(wù)+大宗農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)”全農(nóng)閉環(huán)服務(wù)模式，以商品玉米購(gòu)銷(xiāo)為核心，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大型頭部糧食購(gòu)銷(xiāo)集團(tuán)合作，抓好前后兩端服務(wù)模式落實(shí)落地。