從河西走廊的水肥一體化熱潮，到河東地區特色作物的蓬勃生長，甘肅農資市場展現出前所未有的活力與機遇。價格低位企穩暗藏哪些商機？百億水溶肥市場如何撬動？

成都云圖控股股份有限公司又憑借怎樣的策略，在這片充滿潛力的市場中，以3萬噸年銷量站穩腳跟？

6月13-14日，2025西北（甘肅）鹽堿地改良與冷涼蔬菜高產發展大會即將啟幕，提前帶你揭秘云圖控股深耕甘肅市場的戰略布局！

農資與市場傳媒：當下甘肅農資市場存在哪些特點？近幾年新的增量機會有哪些？

云圖控股：當前甘肅農資市場呈現穩健運行與結構升級并行的特點。

尿素、磷酸二銨等主要化肥價格低位企穩，同比持平或微降，市場預期穩定，為春耕成本控制提供有力支撐。河西等地水肥一體化技術普及，直接拉動液體肥、高塔肥需求增長。而滴灌技術在玉米制種、中藥材等特色產區的高滲透率，正催生百億級水溶肥市場。規模化種植對高效肥料的需求顯著升級，推動消費結構向科技驅動轉型。

服務層面，企業聚焦網絡渠道與基地直供，通過“點對點”精準配送提升流通效率，并以“測土配方+統防統治”構建“檢測—配方—供應—管理”全鏈條服務體系，為隴原現代農業高質量發展提供專業化支撐。

隨著定西等中藥材核心產區規模擴張，適配中藥材生長特性的農藥、肥料及特肥需求旺盛，具備專業技術服務能力的企業更具競爭優勢；冷涼蔬菜種植規模大、外調量高，種植戶對能抗病害、促生長的農資產品需求迫切，市場缺口明顯；特色果園向品質化轉型，保花保果、提質增產的特肥及功能性復合肥成為剛需；在農業綠色發展趨勢下，有機肥、水溶肥、低毒低殘留農藥等綠色高效農資產品需求持續攀升，為行業開拓全新增長空間。

農資與市場傳媒：云圖控股在甘肅市場的主要聚焦哪些區域？哪些作物？這些區域/作物用肥用藥情況？

云圖控股：云圖主要聚焦河東地區的果樹種植，以及河西地區的水肥一體化應用場景，以水溶肥為核心產品。涉及的主要作物包含玉米、制種玉米、馬鈴薯、洋蔥、油葵及各類蔬菜。其中，玉米底肥多選用二銨、復合肥，追肥以尿素、硫銨為主；馬鈴薯、洋蔥和蔬菜的底肥組合則是二銨、復合肥搭配菌肥，追肥傾向于水溶肥。近年來，因高塔肥性價比高、溶解性好，在河西等地逐步替代粉劑水溶肥。

農資與市場傳媒：目前，云圖控股在甘肅上量的產品/品類是什么？

云圖控股：云圖在甘肅市場上主要銷售的產品是硫酸鉀復合肥，高塔復合肥(高塔尿氯基、高塔尿硫基、硝硫基)水溶肥等產品，每年的銷量在3萬噸左右。

農資與市場傳媒：云圖控股在甘肅市場整體規劃是什么？主要銷售模式是什么？

云圖控股：廠家-銷售服務商-用戶，這是目前甘肅化肥市場的主要銷售模式之一。經銷商在當地擁有一定的銷售網絡和客戶資源，熟悉本地市場情況。與各鄉鎮的農資店建立了穩定的合作關系，能快速將化肥分銷到基層市場。同時云圖擁有專業的農技團隊，為農戶提供農化服務，如測土配方、施肥指導等，以服務帶動化肥銷售。

農資與市場傳媒：未來，甘肅市場機會在哪里？針對此，云圖控股做了怎樣的布局？

云圖控股：土地流轉加速，專業種植戶增加，塞上江南打破傳統認知，已經逐漸成為大型經作種植區，復雜的風光水氣溫條件，對增產增收也提出了更高的要求，云圖基于“優質氮磷鉀資源+先進的肥料生產技術+整合國際國內x先進增效技術”，以產品為本，以用戶思維打磨產品，真正為市場提供讓農戶降本增利的產品。

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