“特肥氛围起来了。”“特肥发展到了比较成熟的阶段。”“特色经作势头迅猛。”“整个东北都感觉特肥的机会来了。”这是很多特肥企业和经销商对于东北市场的关键词。因为经作种植规模大、农产品附加值高等特点，东北市场越来越受到国内外农资企业，特别是特肥企业的重视，成为特肥企业的兵家必争之地！当传统特肥区域杀成一片红海时，东北特肥市场“热”了起来。国家统计局数据显示，2021年，东北地区粮食总播种面积3.57亿
“特肥氛圍起來了。”
“特肥發(fā)展到了比較成熟的階段。”
“特色經(jīng)作勢(shì)頭迅猛。”
“整個(gè)東北都感覺特肥的機(jī)會(huì)來了。”
這是很多特肥企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于東北市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
因?yàn)榻?jīng)作種植規(guī)模大、農(nóng)產(chǎn)品附加值高等特點(diǎn)，東北市場(chǎng)越來越受到國內(nèi)外農(nóng)資企業(yè)，特別是特肥企業(yè)的重視，成為特肥企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地！
當(dāng)傳統(tǒng)特肥區(qū)域殺成一片紅海時(shí)，東北特肥市場(chǎng)“熱”了起來。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，東北地區(qū)糧食總播種面積3.57億畝（黑龍江2.18億畝，吉林8581.95萬畝，遼寧5315.4萬畝），占全國糧食總播種面積的20.24%；糧食總產(chǎn)量2889.12億斤（黑龍江1573.54億斤，吉林807.84億斤，遼寧507.74億斤），占全國總產(chǎn)量的21.15%；合計(jì)增產(chǎn)達(dá)153億斤（黑龍江65.34億斤，吉林47.24億斤，遼寧40億斤），對(duì)全國糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率達(dá)到57.15%。無論是糧食播種面積還是產(chǎn)量，都占據(jù)全國糧食總面積和總產(chǎn)量的五分之一，東北是當(dāng)之無愧的“天下糧倉”。山環(huán)水繞，沃野千里。東北地區(qū)有著中國面積最大的東北平原，有著富饒而封閉的“馬蹄形”，有著3.8億畝的農(nóng)作物播種面積，讓其一直是農(nóng)資行業(yè)的大市場(chǎng)。2020年，東北地區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7332.8億元，農(nóng)用化肥施用折純量587.1萬噸。
（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）
除糧食作物外，東北還盛產(chǎn)甜菜、花生、花卉、中草藥以及溫帶瓜果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。“寒暖農(nóng)分異，干濕林牧全，麥菽遍北地，花果布南山”形象地道出了東北農(nóng)業(yè)種植的多元化和區(qū)域化特點(diǎn)。也正是因?yàn)樨S富的物產(chǎn)和多元的種植結(jié)構(gòu)，東北地區(qū)對(duì)特肥的需求量超過了300萬噸，成為特肥企業(yè)爭(zhēng)相布局的又一熱門大市場(chǎng)。智研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年東北地區(qū)特種肥料需求量為201萬噸，市場(chǎng)規(guī)模為103.16億元；2020年特肥行業(yè)需求量增長至323.27萬噸，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到178.04億元。未來，隨著肥料“減量增效”的繼續(xù)推進(jìn)和特色經(jīng)濟(jì)作物的進(jìn)一步發(fā)展，東北地區(qū)的特肥規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)智研咨詢預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2028年，東北地區(qū)特肥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到268.98億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到5.3%。
（數(shù)據(jù)來源：智研咨詢）
作為國家重要的糧食生產(chǎn)基地，東北農(nóng)業(yè)以糧食生產(chǎn)為主，用肥結(jié)構(gòu)以復(fù)合肥和摻混肥為主，農(nóng)資行業(yè)對(duì)于東北市場(chǎng)的定位一直是大田作物區(qū)。但這并不意味著東北市場(chǎng)只有玉米、大豆、水稻這些大田作物，在東北地區(qū)，蔬菜、果樹、甜菜、中草藥、西甜瓜等經(jīng)濟(jì)作物也有一定的種植規(guī)模，且種植面積在不斷增大和集中。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物種植面積達(dá)2552.38萬畝，其中，遼寧經(jīng)作種植面積1140.9萬畝，居于三省首位，經(jīng)作種植正在向集中化、規(guī)模化發(fā)展，大棚蔬菜、大棚櫻桃、大棚葡萄、大棚草莓等設(shè)施種植已成規(guī)模。
（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）據(jù)2020年遼寧省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)，遼寧省2020年全年經(jīng)濟(jì)作物播種面積1140.9萬畝，比上年增加48.5萬畝。其中，油料作物播種面積464.4萬畝，增加24.2萬畝；蔬菜及食用菌播種面積488.4萬畝，增加20.1萬畝。全年果園面積537.6萬畝，比上年增加8.4萬畝。其中，果樹種植主要集中在以大連、營口、丹東、鞍山為代表的遼東半島；蔬菜種植區(qū)域的分布，則是從大連、營口一路沿渤海灣向西到錦州、葫蘆島，包括遼中地區(qū)的鞍山、沈陽等地。相較于糧食作物，這些經(jīng)濟(jì)作物的種植效益更高，農(nóng)戶更舍得在農(nóng)資上投入，對(duì)特肥的認(rèn)知也在逐漸提高，特肥需求強(qiáng)勁，是遼寧省最主要的特肥市場(chǎng)。
（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）
2020年黑龍江省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年黑龍江全省經(jīng)濟(jì)作物播種面積707.63萬畝。其中，蔬菜及食用菌播種面積228萬畝，增長3.6%；油料播種63萬畝，下降19.0%；瓜果類播種面積60萬畝，下降5.5%；中草藥材播種面積177萬畝，增長66.4%。而根據(jù)黑龍江省農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，黑龍江省特色經(jīng)濟(jì)作物的面積已超過1000萬畝。其中，蔬菜461萬畝，設(shè)施蔬菜播種面積145萬畝；鮮食玉米面積201萬畝，產(chǎn)量170萬噸；中藥材種植面積達(dá)260萬畝，產(chǎn)量52萬噸；果樹面積85.6萬畝，產(chǎn)量79萬噸；漢麻種植面積26.85萬畝，其中花葉用3.3萬畝，纖維用23.55萬畝；西甜瓜95萬畝，甜菜、花生、向日葵、籽用南瓜、烤煙、花卉等68萬畝。雖然兩個(gè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有所出入，但都說明了一個(gè)事實(shí)：黑龍江省的作物種植結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化，特色經(jīng)濟(jì)作物已成規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)格局。未來，黑龍江省特色經(jīng)濟(jì)作物面積還將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)剛剛發(fā)布的《黑龍江省“十四五”特色經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，黑龍江發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)作物總面積在1200萬畝以上。隨著特色經(jīng)濟(jì)作物的持續(xù)優(yōu)化、調(diào)整，當(dāng)?shù)胤N植戶也開始對(duì)特肥產(chǎn)品感興趣，開始關(guān)注沖施肥、葉面肥以及具有土壤改良功能的特肥產(chǎn)品等等。
《黑龍江省“十四五”特色經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展規(guī)劃圖》在吉林省，種植結(jié)構(gòu)以玉米、大豆為主，但苜蓿、花生、鮮食玉米、蔬菜、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積也在不斷增加。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年吉林省蔬菜種植面積189.98萬畝、花生種植面積358.77萬畝、中藥種植面積95.25萬畝、果園面積40.67萬畝、甜菜種植面積1.64萬畝等。這些附加值高、區(qū)域集中且頗具規(guī)模的經(jīng)濟(jì)作物，正在改變吉林市場(chǎng)傳統(tǒng)的用肥結(jié)構(gòu)：常規(guī)復(fù)合肥產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍和份額逐漸被稀釋，以菌肥、中微量元素肥、水溶肥、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑為代表的新型肥料和特肥產(chǎn)品迎來發(fā)展熱潮，并有成為主流之勢(shì)！遼寧：遼南領(lǐng)跑，特肥在果菜區(qū)占據(jù)半壁江山
當(dāng)地農(nóng)資圈習(xí)慣將遼寧市場(chǎng)分為果區(qū)、菜區(qū)、糧作區(qū)三個(gè)市場(chǎng)。
以大連、營口、丹東、鞍山為代表的遼東半島，以櫻桃、蘋果、草莓、藍(lán)莓、西瓜、葡萄、油桃等水果種植為主。以葫蘆島、錦州、朝陽為代表的遼西市場(chǎng)，以及遼中市場(chǎng)的鞍山、沈陽等地，是遼寧省主要的蔬菜種植區(qū)。以鐵嶺為代表的遼北市場(chǎng)，地處玉米黃金帶，主要以玉米種植為主；以丹東、盤錦為代表的遼東市場(chǎng)，大面積種植作物為水稻。在糧作區(qū)市場(chǎng)，種植結(jié)構(gòu)較為單一，農(nóng)資產(chǎn)品以常規(guī)產(chǎn)品為主；而在菜區(qū)和果區(qū)，農(nóng)資投入較大。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，一個(gè)大棚一年下來，從用藥到用肥，投入1萬元左右是很正常的，200-300個(gè)大棚就能支撐一個(gè)經(jīng)銷商的生意。農(nóng)資需求較大，經(jīng)銷商數(shù)量自然也就多了，且彼此間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相差不大，只是規(guī)模有大有小，獨(dú)立經(jīng)營罷了。特肥市場(chǎng)，主要集中在果區(qū)和菜區(qū)市場(chǎng)。但因?yàn)槭卟朔N植茬口較多，遼寧省春秋天氣候適宜，使用特肥較少，只是冬季使用較多特肥，特肥使用周期短，更多的特肥企業(yè)將目光聚焦在大櫻桃、草莓、葡萄、油桃、藍(lán)莓等水果上。以大連、營口和丹東為代表的遼南市場(chǎng)，成為特肥產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)！僅大連地區(qū)的特肥使用量就在5000噸左右。遼南的果樹市場(chǎng)，櫻桃應(yīng)該算是發(fā)展勢(shì)頭最“猛”的作物了。遼寧省的櫻桃，主要集中在大連地區(qū)種植。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益高，大連地區(qū)櫻桃種植面積在快速擴(kuò)張。2020年，大連市櫻桃栽植總面積近33.5萬畝，產(chǎn)量達(dá)到25萬噸，其中設(shè)施櫻桃8.6萬余畝，產(chǎn)量達(dá)7.17萬噸。
據(jù)大連殿龍農(nóng)資公司曲春媛介紹，大連地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物設(shè)施種植業(yè)發(fā)展較好，尤其是設(shè)施大櫻桃產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)走在全國前頭，最早可以櫻桃的供貨期提前到春節(jié)前上市，價(jià)格高達(dá)400多元一斤。露地大櫻桃上市時(shí)間可持續(xù)到七月中旬，下市最晚，品質(zhì)好，收購價(jià)格高于其它產(chǎn)區(qū)，果農(nóng)在投入上相對(duì)其它作物更舍得一些。
據(jù)計(jì)算，一棵結(jié)果櫻桃樹的農(nóng)資投入在100元左右，一畝地平均栽樹40～50棵，一個(gè)生產(chǎn)周期畝投入在4000～5000元。櫻桃用肥以特肥為主，菌肥、有機(jī)肥、中微量元素肥使用也較多。除了秋施肥和月子肥外，從開花期到摘果期的60～70天，基本每10天都要沖施一次肥料，水溶肥用量占據(jù)了櫻桃用肥的2/3；秋施肥和月子肥則是氮磷鉀復(fù)合肥、菌肥、中微量元素肥三者配合使用，其中，菌肥、生物有機(jī)肥施用較多，一棵樹的施用量能達(dá)到10～15斤。草莓是遼南地區(qū)另一個(gè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的作物。遼寧草莓主要分布在丹東東港市以及大連莊河市。其中，東港草莓種植面積達(dá)17.3萬畝，年產(chǎn)量近27萬噸，是全國最大的草莓生產(chǎn)和出口基地。莊河草莓種植面積10萬畝，年產(chǎn)量10萬噸，產(chǎn)值20億元。草莓底肥以生物菌肥為主，復(fù)合肥用量較少。以硅谷肥料為例，草莓底肥要施用30-50斤肥料，再搭配3-5袋菌肥/有機(jī)肥，再搭配使用中微量元素肥和土壤調(diào)理劑，一畝草莓僅底肥的投入就在500-600元。追肥以生根劑（桶肥）為主，大量元素肥料為輔，一個(gè)月要追肥3-4次。除櫻桃、草莓外，油桃、葡萄、西瓜、設(shè)施蔬菜的特肥使用量也不小。終端需求的不斷上升使得全國特肥品牌紛紛揮師進(jìn)入遼寧市場(chǎng)。在遼寧的果菜區(qū)市場(chǎng)，基本每個(gè)門店都有自己的水溶肥產(chǎn)品，而且主推品牌都不止一個(gè)，農(nóng)資銷售的六成為特肥產(chǎn)品。截止目前，遼寧市場(chǎng)已幾乎聚集了所有知名特肥品牌，用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的話說：“全國其他市場(chǎng)上見到的特肥品牌，在遼寧市場(chǎng)都能找到。”黑龍江：特肥機(jī)會(huì)在經(jīng)作，也在大田
作為全國作物播種面積和糧食生產(chǎn)總量都位居全國首位的地區(qū)，黑龍江省的農(nóng)資市場(chǎng)容量自然不用多說，同時(shí)特肥規(guī)模也不容小覷。
在我們的市場(chǎng)調(diào)研中，很多經(jīng)銷商商表示，特肥在黑龍江有著很大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。特肥的機(jī)會(huì)首先表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)作物上。目前，黑龍江省正在大力發(fā)展以蔬菜、鮮食玉米、食用菌、果樹、漢麻（工業(yè)用大麻，以下簡(jiǎn)稱漢麻）等為代表的特色經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)，種植規(guī)模已超過1000萬畝。千萬畝種植面積的背后，意味著集中連片的種植趨勢(shì)。在黑龍江部分地區(qū)，蔬菜、中藥材、水果等特色經(jīng)濟(jì)作物已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)模化、設(shè)施化、商品化的趨勢(shì)。目前，黑龍江省在重點(diǎn)打造綏化鮮食玉米黃金產(chǎn)業(yè)帶，尚志、勃利、阿城、穆棱、伊春友好、佳木斯郊區(qū)等小漿果生產(chǎn)基地，孫吳、青崗、肇州漢麻綜合產(chǎn)業(yè)園；已初步形成了哈爾濱、牡丹江、大慶設(shè)施蔬菜，哈大、哈黑、哈牡沿線西甜瓜集中連片優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。也正是因?yàn)榭吹搅私?jīng)濟(jì)作物良好的發(fā)展勢(shì)頭，禾碩農(nóng)業(yè)開始從水稻向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)型。據(jù)和碩農(nóng)業(yè)總經(jīng)理唐春雨介紹，禾碩農(nóng)業(yè)之前約90%的人員和精力是聚焦在水稻作物上，最近幾年拿出很多精力去開發(fā)玉米區(qū)和經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)，譬如葡萄、菇娘、人參、平貝、架豆角、西甜瓜、馬鈴薯等。禾碩在這方面，加強(qiáng)經(jīng)作方面的技術(shù)老師和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，去年禾碩的銷量已經(jīng)轉(zhuǎn)移了15%-20%的營業(yè)額到經(jīng)濟(jì)作物板塊。其次，在糧食作物上，特肥的發(fā)展也較為快速。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，黑龍江市場(chǎng)是一個(gè)極具包容性的市場(chǎng)，無論是在聚焦經(jīng)濟(jì)作物還是聚焦糧食作物，經(jīng)銷商都能夠找到推廣特肥的方式。比如說黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)，從2017年開始做特肥， 其推廣的綠速達(dá)液體氮肥，不到兩年時(shí)間就已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)千萬級(jí)大單品。從2019年開始，華夏統(tǒng)聯(lián)將特肥當(dāng)做重點(diǎn)來推廣。華夏統(tǒng)聯(lián)主要是聚焦水稻作物，發(fā)力特肥，通過為農(nóng)戶提供解決方案與技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助農(nóng)戶明顯增產(chǎn)，目前其農(nóng)藥和特肥銷售占比各一半。主要是聚焦水稻作物推廣特肥。無獨(dú)有偶，科普特也是圍繞水稻去做整個(gè)生理周期的產(chǎn)品組合，通過“大品+飛防+植物營養(yǎng)”，打造特肥大單品。在黑龍江，飛防的快速成熟極大地推動(dòng)了可無人機(jī)噴灑類新型肥料的快速發(fā)展，可噴施的葉面肥和增產(chǎn)套餐等市場(chǎng)逐步被打開。比如玉米用肥原先就是底肥、追肥，現(xiàn)在隨著植保無人機(jī)的普及，多了一遍穗肥，主要用于防病增產(chǎn)。目前，黑龍江市場(chǎng)上，大量元素水溶肥體量較大，水稻液體返青肥、苗床育苗時(shí)所需的生根類沖施肥賣得非常不錯(cuò)，其他有機(jī)肥、微生物肥、海藻肥等能夠解決土壤健康問題和品質(zhì)提升的特肥也在快速發(fā)展。特肥不一定只用在經(jīng)作上，只要能解決老百姓的痛點(diǎn)與難點(diǎn)問題就有價(jià)值，就有市場(chǎng)。“特肥保量在經(jīng)作，增量在大田”這一事實(shí)在黑龍江市場(chǎng)得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。雖然目前東北市場(chǎng)還沒有一個(gè)特別突出的大體量特肥品牌，尚未形成品牌的鰲頭效應(yīng)，但特肥在解決痛點(diǎn)問題上的價(jià)值已經(jīng)凸顯，整個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)感覺到特肥的機(jī)會(huì)來了。
這其中，不乏有一批優(yōu)秀的特肥經(jīng)銷商，率先在市場(chǎng)上推廣特肥，幫助農(nóng)戶解決種植問題。哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)科技有限公司唐春雨、大連殿龍農(nóng)資銷售有限公司曲春媛都是其中的優(yōu)秀代表。曲春媛：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，做農(nóng)民信任的服務(wù)商！
大連殿龍農(nóng)資總經(jīng)理曲春媛
大連殿龍農(nóng)資銷售有限公司
服務(wù)區(qū)域：遼寧省大連市
服務(wù)作物：以櫻桃為主，大連地區(qū)其他作物也做
銷售額：銷售5000萬左右，比往年增長了20%左右
特色：線上線下平行推廣，做全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營
觀點(diǎn)：
在特肥推廣上，殿龍農(nóng)資采用線上線下平行推廣的模式。開展快手直播，線上解答農(nóng)業(yè)管理問題并講解農(nóng)業(yè)技術(shù)及肥藥科學(xué)使用方法；線下有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭。目前，殿龍農(nóng)資公司有30多家4S加盟連鎖店分布在大連市各主要經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，為農(nóng)民提供放心農(nóng)資和熱情周到的農(nóng)技服務(wù)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
此外，殿龍農(nóng)資還實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，聯(lián)合科研院所成立大連大櫻桃新技術(shù)科研所，引進(jìn)國際新品種櫻桃苗木，建立百畝大櫻桃新模式栽培示范基地，傳授給農(nóng)戶栽培管理新技術(shù)，幫助果農(nóng)提高櫻桃品質(zhì)，提升價(jià)值；聯(lián)合櫻桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和國內(nèi)知名水果商，開展抖音、快手直播帶貨為大連果農(nóng)銷售櫻桃等水果，幫助果農(nóng)解決賣果之憂，同時(shí)也解決了農(nóng)資人的賒欠之憂。
未來的特肥發(fā)展，一定是節(jié)本增效和省力省時(shí)。我們可以在這些點(diǎn)上深挖需求，推廣大中微量元素、微生物菌、有機(jī)酸類的全營養(yǎng)水溶肥。比如說為了解決因根系和葉片受損影響樹體營養(yǎng)供應(yīng)及在大櫻桃營養(yǎng)需求快速期養(yǎng)分吸收不足的問題，我們推出的“櫻桃姐姐”營養(yǎng)涂干肥，就取得了很好的效果反饋，需求量逐年增加。
在特肥推廣上，我們不能只把自己定義為生意人，應(yīng)該定義為幫助農(nóng)民致富的“領(lǐng)路人”。我們要掌握更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，傳授給周邊農(nóng)民，提高他們的生產(chǎn)技能；掌握更多農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供幫助，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，重塑農(nóng)資人價(jià)值，成為一名農(nóng)民可以信賴的農(nóng)業(yè)服務(wù)人。
哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)總經(jīng)理唐春雨
哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)科技有限公司
服務(wù)區(qū)域：東北市場(chǎng)
經(jīng)營規(guī)模：8000萬，特肥銷售額在1500萬左右
主營特肥品牌：佐田氏、歐格納科、廣東神寶、北京錁鏹等
服務(wù)作物：玉米、水稻等大田作物，西甜瓜、西紅柿等經(jīng)濟(jì)作物
核心競(jìng)爭(zhēng)力：在產(chǎn)品和技術(shù)上下功夫，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，幫助農(nóng)戶解決問題，降低農(nóng)戶的投入成本
觀點(diǎn)：
在特肥推廣層面，禾碩農(nóng)業(yè)經(jīng)過幾年的摸索，有幾點(diǎn)感受：
一是急不得。特肥和所有產(chǎn)品一樣也有產(chǎn)品的推廣周期，我們要遵循這個(gè)規(guī)律，從新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)示范、觀摩會(huì)以點(diǎn)帶面到大面積推廣、售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要時(shí)間的支撐，不能拔苗助長，急于上量而忽略基礎(chǔ)動(dòng)作！
二是神話不得。市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是因?yàn)樵谛Ч乃茉焐线^于完美，讓消費(fèi)者在期待與現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差，從而被消費(fèi)者淘汰出局，所以一定要在大量的田間實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上趨于理性地對(duì)產(chǎn)品效果進(jìn)行描述，絕不能忽悠、夸大，失去老百姓的口碑！
三是實(shí)干與宣傳相結(jié)合。
四是聚焦一個(gè)賣點(diǎn)打造爆品。針對(duì)一個(gè)地區(qū)的栽培難點(diǎn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，一個(gè)成功的賣點(diǎn)就可以成就一款爆品！
以上是我們禾碩農(nóng)業(yè)一直在做，2022更要將這些動(dòng)作做到極致！
特肥未來的發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)都在于能否解決老百姓的剛性需求！我們作為一線推廣者，一定要挖掘老百姓的栽培痛點(diǎn)與難點(diǎn)，用我們的特肥產(chǎn)品去解決這些問題，聚焦一個(gè)問題，而不是讓一個(gè)產(chǎn)品成為多面手，這樣的推廣方向更有意義，這也是特肥存在的價(jià)值!
