近日，看到一條關于對農村墻體廣告的調查信息。調查數據顯示，農資類廣告從10年前76%的占比陡降至8%以下，汽車類廣告則從2011年的3%上升至20%以上，電商類廣告不僅從無到有，現今更是超過了40%的占比。從墻體廣告的變化就能看出，越來越多的商家把廣大農村市場視為“必爭之地”，不僅各大電商平臺向農村下沉，金融服務、創業服務、高科技消費品、新潮國貨......都在積極擁抱農村市場。

在眾多的墻體廣告里，肥料內容雖然在減少，但這并不能證明農資行業的蕭條，也不能證明肥料生產廠家對廣告的忽視，而是在激烈的農資市場競爭中，廣告形式、宣傳渠道在發生著深刻的變化，農資產品的宣傳已進入了一個多渠道、多形式、立體化、形象化、網絡化的時代。

前不久，中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年6月，中國網民規模為10.11億，互聯網普及率達71.6％。其中，農村網民規模為2.97億，較2020年3月增長5471萬；農村地區互聯網普及率為59.2％，較2020年12月提升3.3個百分點，城鄉互聯網普及率進一步縮小至19.1個百分點。由此不難看出，農村地區互聯網普及率和總體的差距在不斷縮小。作為農資生產企業，面對互聯網時代的到來，已經通過網絡在宣傳和推廣自己的產品。

前些日子，筆者隨一家化肥企業的銷售經理在山東濰坊走訪市場，在與幾位經銷商座談時，其中一經銷商說，現在他白天晚上都很忙，自己開了直播間，白天下鄉走訪客戶，晚上還要開直播。他自己在抖音、快手里的粉絲已經超過了7000多人，平時宣傳產品主要靠網絡，靠快手和直播。以前賣產品只能在本鄉鎮，現在貨賣全市，甚至賣出了省。

筆者所了解的浙江一家農藥生產企業，效益一直很好，產品在同行業遙遙領先。企業老總的經驗就是做好產品，做好宣傳。前幾年也粉刷過墻體廣告，這幾年除了投入報刊廣告之外，主要在自媒體網絡上加大投入。3年前他們就辦起了自媒體，并聘請專業人員到田間地頭拍專題片，培養農化人員和業務員人人都能拍產品段子，通過抖音、快手，很好地宣傳了自己的品牌，帶動了產品銷售。

從廣告受眾農民的角度看，隨著互聯網的普及，特別是5G時代的到來，農民足不出戶就可以獲得大量的信息，享受數字化時代給自己帶來的紅利。以前簡單的一成不變的墻體廣告，已經不能滿足農民的需要，農民對廣告內容的要求更趨向真實性、時效性、形象化，特別對現身說法的活廣告，更感興趣。而快捷便利的互聯網正具備這些優勢，這就為廠家宣傳產品提供了更加廣闊的空間和前所未有的機遇。

農村墻體廣告的變化，實際就是中國農村經濟社會發展進程和變遷的縮影，從農村墻體廣告內容的變化，也反映出我們國家的進步，時代的變遷，也能看到農資生產企業和整個農資行業的變化與發展。

（作者：青島農業大學客座教授、高級農藝師張立寧）