雖然2025年還未過半，但現在的農資市場要比2024年一整年都精彩，首先是當大家還沒有從電商沖擊實體農資店的悲痛之中走出來時，百名大品牌農資企業就已經完成淘寶入駐了。其次是原以為所有農資人都能同仇敵愾去抵制電商時，誰知道已經有一批同行在短視頻上開始搞倉儲式直銷、打價格戰了。

今年的農資市場怎么了？為什么會如此野蠻和瘋狂？今天我們就來說說2025年農資行業洗牌的2大底層邏輯！

 1.市場已經供過于求 

據相關企業統計，我國從2020年開始農資生產企業的數量在逐漸上升，渠道經銷商的數量也在增加，農資零售店數量大家肉眼就能看到，之前一條街上可能有三四家，現在多的都能達到十幾家了，所以說現在的農資市場根本不缺產品，甚至有些供過于求。

市場供過于求的表現還體現在冬儲上和今年電商農資的爆發上。

大家有沒有發現以前冬儲的零售商很多，討論冬儲的人也很多，但你看看2024年年底，還有多少人冬儲？基本上都是隨買隨出。有人說這是價格不穩定導致的，我想說的是，難道不是因為大家都不冬儲了，才制造出各種話題，用價格波動來刺激冬儲嗎？

其次是今年電商農資的大爆發，百名大品牌農資企業入住淘寶和大批農資人搞倉儲式直銷，都代表如今的農資市場在渠道升級，簡單地說就是去除中間渠道商，實現廠家對種植戶或大零售商對種植戶這兩種模式。

之所以去除，也代表農資行業生產型企業數量多，競爭太激烈了，渠道商和零售商的數量也太多了，再加上種植結構的調整，所以市場供過于求就表現的更加明顯了。

 2.單品賺差價即將結束 

 全程方案時代來臨！

目前農資市場之所以處在一個較為混亂的狀態之中，另外一個原因是現在很多單品從生產企業到植戶手里幾乎沒有太多讓價空間了，甚至有些產品已經加不上價了，就只是做服務和帶流量，現在產品同質化太嚴重和種植戶信息太透明了！

所以以后農資零售商賣單品賺差價的這種模式可能走不下去了，得用具體的全程技術方案去引領銷售。我說的全程方案是既要保證在作物每個關鍵節點效果表現好，還要有一定的價格優勢，想有價格優勢你必須規劃好產品，哪些是利潤產品，哪些是給種植戶服務的產品，不要總想著每樣產品的錢咱們都賺錢。

除此之外農資零售商還要把服務做好，盡量到大戶地里進行一對一“保姆或管家式”服務，這樣你才比別人更有優勢，種植戶才感覺與你合作更省心放心。