【增量破局】富田方案：坚持品质种植，技术方案服务做十米长，万米深

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 9:25:35

广西市场调研拜访桂林市富田方案农业技术有限公司董事长王小宇近两年柑橘行情低迷，广西砂糖桔面积急速锐减，桂林沙糖桔面积更是减少50%-60%，果农的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量锐减。但是桂林富田方案公司坚持聚焦柑橘、深耕柑橘，依靠自身品牌、成熟系统的技术方案、专业的团队以及销售网络等综合实力保持着整体经营稳健增长，在整个广西柑橘产业受到重创之下，富田方案公司经营所受的影响非常小

廣西市場調研拜訪桂林市富田方案農業技術有限公司董事長王小宇

近兩年柑橘行情低迷，廣西砂糖桔面積急速銳減，桂林沙糖桔面積更是減少50%-60%，果農的農資投入也陷入低迷，導致桂林整體的終端農資市場容量銳減。但是桂林富田方案公司堅持聚焦柑橘、深耕柑橘，依靠自身品牌、成熟系統的技術方案、專業的團隊以及銷售網絡等綜合實力保持著整體經營穩健增長，在整個廣西柑橘產業受到重創之下，富田方案公司經營所受的影響非常小，因為富田方案公司服務的都是市場上20%-30%注重品質種植的優質種植群體，這些果農與以標準化技術方案服務的富田方案公司粘性很強。同時在今年農資行情下行的情況下，拿出200萬來幫助零售商客戶去庫存，2023年上半年富田方案公司和廣西云展農業科技有限公司銷售額達成1.2億。

富田方案公司有幾個堅持：

1.堅持專注做一件事—種好柑橘，賣好柑橘，王小宇的理念是寧愿做十米長、萬米深，不做萬米長，十米深，種植適度規模、服務適度規模。

2.堅持高標準種植，做深做透系統標準化的技術方案；行業很多人在賣套餐，而富田在真正做一整套的技術方案（包含水肥、植保、田間管理、修剪等）輕簡化栽培技術方案，最終達到讓種植戶科學用肥用藥、科學管理，降低種植成本，提高果品品質，增加種植收益，我們在武鳴富田的柑橘基地看到上千畝的沃柑綠油油的，管理的非常好，病害很少，掛果也非常好，和很多別的果園黃化嚴重等形成了鮮明的對比，而且種植間距、株距、施肥、施藥、樹勢等都非常的標準化。在武鳴的柑橘種植示范基地開展:柑橘輕簡優質和病蟲綠色防控栽培關鍵技術研發與集成示范科技項目，主要包含：(1)宜機化管理建園; (2)輕簡化管理樹形培育和維護;(3)經濟高效綠色新梢(夏)管控技術; (4)水肥精準施用技術; (5)黃龍病和潰瘍病綠色防控技術; (6)技術集成示范；實現南寧柑橘生產“降本提質高效”的目標。

3.堅持品質，為品質而生。王小宇堅信沒有品質就是短命的，是一定走不遠的，柑橘價格不行，是因為品質不夠好，高品質的柑橘是有好價格好行情的。現在要種柑橘，就要走品質路線，要全力以赴，找好技術同時還要舍得投入，大本大利。周邊想認真種好柑橘的果園主很多主動找到王小宇尋求技術指導和服務。同時，王小宇創建了“掌沃桔面”這個品牌，為品質而生，提升果品的品牌力和市場溢價力，增加基地和果農收益。不少富田服務的果園打上富田方案，品質好，品相好，收購商的地頭收購價都會相對高一些。

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