新秩序已經(jīng)來了，這將是一場顛覆性的變革。

未來的農(nóng)業(yè)格局走向會是怎么樣？很難預料，我們遲早會同那些跨界者、顛覆者不期而遇，一決高低。

如果我們還是按原路徑發(fā)展，最終都會到達極限點。而如果你處于極限點，無論多么努力，也不可能取得進步。

那么，如何捕捉到隱藏在巨變時代下最敏感的神經(jīng)？如何識別極限點？如何保持一條昂揚向上的增長曲線？當增長乏力時，又該如何重啟增長？

即將到達第一曲線極限點

如果一個企業(yè)按照傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展，無論怎么努力，都會到達極限點、失速點。

隨著技術水平的快速發(fā)展，極限點出現(xiàn)的頻率越來越高。那么如何識別極限點？《第二曲線創(chuàng)新》中指出，當某個單一要素發(fā)生10倍速變壞時，是企業(yè)到達極限點的前兆；當增速放緩時，可能預示著極限點的到來。

而任何工具和模式都具有時代性，只能推動某一階段的發(fā)展。

在中國以農(nóng)化外企為例，這種情況似乎早已常態(tài)化，他們曾以高效、品質穩(wěn)定的產(chǎn)品占據(jù)我國農(nóng)化行業(yè)高端市場。以農(nóng)藥為例，我國農(nóng)藥進口農(nóng)藥100多種，制劑占八成左右。

在國內目前最有影響力的跨國公司主要為：先正達、德國拜耳、德國巴斯夫、美國富美實、科迪華（陶氏杜邦）。其他如意大利世科姆、澳大利亞紐發(fā)姆、以色列馬克西姆，以及來自日本的住友、石原、三井、曹達、日本農(nóng)藥，印度聯(lián)合磷化，它們以其強勢專利產(chǎn)品，在幾種作物或某種占有一席之地。

如果說在幾年前、十幾年前，外企可以憑借大單品、大爆品來征服中國市場，但是就是在外強林立的逼迫催促下，近幾年中國企業(yè)的實力正在不斷地擴充，從產(chǎn)能到產(chǎn)品質量，都有了長足的進步。

農(nóng)化外企在中國似乎是到了增長的極限點。我國農(nóng)藥進口量也小幅下降，2018年進口數(shù)量4.22萬噸，同比下降13.9%。2019年前三季度，中國農(nóng)藥進口2.95萬噸，同比下降12.2%。

當然，國內農(nóng)藥使用市場規(guī)模的下滑也是一方面原因。

我們從2019年各上市農(nóng)化企業(yè)的報表中可以看出，企業(yè)增幅變化不大，贏利率低，有人預測明年企業(yè)的贏利率可能會更低。

進一步對比這幾年的報表，我們不難發(fā)現(xiàn)肥料行業(yè)早在2016年利潤就開始整體下滑，這是不是就是肥料行業(yè)第一曲線的極限點、失速點？2019年前三季度農(nóng)藥行業(yè)也出現(xiàn)了利潤下降的情況，這是不是意味著農(nóng)藥行業(yè)也要進入了極限點、失速點？

而這幾年由于我國對環(huán)保和安全監(jiān)管日漸加強，運營成本上升和國內競爭更加激烈，企業(yè)利潤受到擠壓，中小企業(yè)在異地安置和對安全升級進行投資方面面臨困難，我國農(nóng)化行業(yè)進入新一輪整合期。

開始一條新的曲線

英國管理大師查爾斯·漢迪有過這樣的論斷：持續(xù)增長的秘密是在第一曲線消失之前開始一條新的曲線。此時，時間、資源和動力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎的過程。

譬如，2010年，王興創(chuàng)建美團，起家于“千團大戰(zhàn)”時期的美團很快將團購業(yè)務升級為到店業(yè)務，夯實了美團當時的主航道（第一曲線），隨著時代的發(fā)展和科技的進步，到店業(yè)務很快便到達了“極限點”。美團早已經(jīng)在第一曲線的基礎上，找到了第二曲線的破局點，2015年開始布局酒旅、影票等多個分型創(chuàng)新，并與大眾點評合并。其中外賣業(yè)務（2013年上線）迅速得到市場的認可，成長為美團的第二曲線。

在企業(yè)里，往往當利潤下降或市場份額減少時，大家才會意識到新觀念的必要性。而運動員通常在早期就知道年齡將限制自己的發(fā)展，所以在自己依然聲名遠播的時候就開始規(guī)劃新的職業(yè)生涯。

農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)快要到第一曲線極限點了，我們也必須尋找第二曲線破局點。即便是你認為還比較遙遠，但是提前布局仍然很有必要，必要的技術積累、產(chǎn)品布局、技術服務等必須從現(xiàn)在開始。

對此，東莞一翔液體肥料有限公司總經(jīng)理胡克緯表示，面對行業(yè)動蕩的現(xiàn)狀和不確定，各家企業(yè)都需要創(chuàng)新求變，與時代同頻共振，找到產(chǎn)業(yè)的本質和企業(yè)價值的定位，找到自己發(fā)展的第二曲線。無論是在人才培養(yǎng)、團隊建設，還是渠道建設、模式推廣上，都要做好升級，練好內功。

而現(xiàn)在不管是肥料還是農(nóng)藥企業(yè)也都在積極尋找新的增長點，儲備有可能是第二曲線破局點創(chuàng)新性產(chǎn)品、服務模式等，很多企業(yè)都已經(jīng)開始布局特種肥料、液體肥料、農(nóng)業(yè)服務、作物解決方案等等；再譬如諾普信與大平臺合作積極布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，湖北祥云構建“共生體”，中化布局智慧農(nóng)業(yè)……

以特肥為例，特肥是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到當下階段的必然產(chǎn)物，農(nóng)作物品質提升的必然趨勢以及土壤改良修復工程的亟待開展，讓這個品類成為極其特殊的一個大市場。這樣的一個大背景，吸引了全球高端特肥企業(yè)、優(yōu)質產(chǎn)品和前沿技術匯聚中國。

很多功能性產(chǎn)品市場空間非常大，以生物刺激劑為例，德國農(nóng)業(yè)領域知名專家喬治·艾伯特博士表示生物刺激劑正以遠高于傳統(tǒng)化肥2%左右的增速增長，在歐洲和中國發(fā)展勢頭強勁，中國未來發(fā)展前景廣闊。

而我們雜志社主辦的中國國際特種肥料大會，從開始時幾百人，到這幾年一直保持上千人參會，年年火爆。

提前布局這些有可能成為第二曲線破局點的產(chǎn)品、模式等至關重要。在本刊記者采訪作物大王糜作文時，他表示現(xiàn)在企業(yè)都開始重視技術服務，但一部分在說很難做，另一部分卻做得很輕松。為什么呢？輕松是因為他們早幾年就已經(jīng)開始進行技術服務，投入人力、物力、財力等。

因此，雖然提前布局面臨種種風險，但是在未來面對市場時，只有提前布局的前行者才能夠在市場競爭中占據(jù)絕對的主動。

過去的經(jīng)驗對未來沒有太多的幫助，因為它不是按照時間一致性的延續(xù)去走。它是一個完全打亂然后重塑的過程。

有句特別扎心的話“當你知道你該走向何處時，你往往已經(jīng)沒有機會走了。”

無論你曾經(jīng)是不是已經(jīng)獲得成功，如果找不到第二曲線的破局點，你就無法在不確定性中獲勝。