《農資與市場》：2020年，您看到了農資行業哪些新的變化？未來將呈現哪些新的趨勢？

闞夕國：我覺得今年第一個變化是隨著中國農業供給側改革的推進，正在由復合肥向功能性肥料加速轉變，農戶對普通肥料的需求正在減弱，對功能性肥料的需求正在增加。

第二個變化是整個復肥生產企業結構發生了很大的變化，行業洗牌縱深加劇，那些同時具有上游原料和創新營銷思維的企業發展越來越快，而僅僅具備復肥營銷思維，或者僅僅具備上游原料的企業發展相對艱難。

2021年已經到來，我認為企業的兩極分化會越來越重。

因為2020年其實不具備說服力，靠疫情的影響曲線有點變化而已，但2021年會恢復常態，因為一旦疫情結束，大家又重新回到一個軌道上來PK，沒有資源的或者中小型的企業，會重新面對2019年以前的困難。做好準備的企業發展會越來越快，反之，準備不好的企業會越來越慢。

此外，2021年乃至未來，以功能性肥料為代表的特肥產品將更具市場競合力，擁有全產業資源鏈的企業將更具市場話語權。

《農資與市場》：2020年是特別不平凡的一年，如果用關鍵詞來總結行業與云圖2020年的發展，您覺得會是什么？

闞夕國：我認為行業的關鍵詞是轉折。

其實每一次洗牌來臨之前都醞釀了很長時間，有時靠一個社會性事件的介入，就會引發一個大的轉折。

整個行業，一方面在疫情來臨時展示了各企業的應對能力。而這種應對能力其實是一個長期積累的結果，這里面有資源、有人脈、有企業文化、有經銷商的支持……這次疫情從某一方面來講，是對各企業的應對能力進行了一次大考，通過本輪競跑我們發現，做得好的企業越來越好、做得不好的就越來越不好，這是一個轉折點。

另一個方面就是在這種不確定環境下比拼了各企業的創新能力。比如說云圖積極應對行業變革，今年在特肥和農服板塊上相繼發力。

特肥方面，云圖除了布局高端功能肥品牌SOUPRO施樸樂，今年還正式發布全新頂級特肥品牌Cropup棵諾，匯集全球頂級特肥資源，提供全方位的作物品質保障，為全球農業種植者創造更高效的品質收益。

農服方面，經過三年的儲備，云圖農服今年正式面市。作為沉淀了幾年的項目，農服這步布局走在了行業前列，積累三年發力，目前銷售額也很可觀。

綜上，在行業轉折的大環境下，對于云圖來說，關鍵詞是蛻變。

回顧剛剛過去的2019和2020年，云圖控股的發展是大家有目共睹的，基于這種增速，在2021年，我們相信云圖將再次實現跨越、實現蛻變。

《農資與市場》：云圖控股在行業的不確定性環境中是如何實現這么好的生長的？

闞夕國： 針對你們說的生長，我更想談的是快速發展。

現在我們公司內部有一句俗話叫“一腳油門踩到底，堅決不含糊”，就是拼盡全力往前沖刺。從2017年開始，云圖每年都在增長，而且增長速度越來越快、基數越來越大、增長率越來越高。這種增速也跟我們剛剛在三亞召開的經銷商年會主題“前進，無止境”相呼應。

我認為破位，就意味著重大的改變或者轉折，云圖控股作為一家大型的復合肥生產企業，有著完善的上游資源產業鏈，那么在這種情況下，云圖的破位更多要用創新來表達。

身處不確定性加大的特殊變革期，云圖更是主動加速產業轉型，構建品牌生態，破位生長。云圖在過去的幾年中，重點做了三大布局：

一個是依托自身豐富的上游資源產業鏈，持續、快速擴大生產和銷售規模。

在復合肥行業里有一句話，噸位決定地位，沒有噸位就沒有江湖地位，所以，云圖這幾年在全國經銷商朋友們的大力支持下，在黨和政府領導之下，取得了非常快的發展，同時在噸位方面，我們也在2019年突破了200萬噸。

第二個重點布局，針對中國農業發展的兩個方向——高效種植和品質農業，云圖控股形成了2+4+2品牌矩陣。2大主推品牌：桂湖養土、嘉施利增效；4大產品品牌：根動力、增動力、養元多、五谷益；2大品質農業品牌：SOUPRO施樸樂、Cropup棵諾。

第三個布局，今年重磅推出了農服品牌—云圖農服，組建了一支專門的農服團隊，以產品+服務+產業鏈賦能為核心，提供訂單農業、種植托管、作物全程營養解決方案、農機飛防服務、區塊鏈金融、產銷對接等綜合服務，助力廣大農民實現少花錢、種好糧的目標。

《農資與市場》：未來三年云圖將如何布局？

闞夕國： 2021年，云圖控股將在2+4+2品牌矩陣的加持下，圍繞品質農業和高效種植，持續聚焦功能性肥料和特肥，關注種植效益提升，致力為農業、農民、客戶創造最大價值。

未來三年里，云圖控股將始終圍繞農業發展趨勢布局三大戰略—總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略，充分發揮云圖的“資源+營銷+科技”優勢，持續打造化肥全產業鏈綜合優勢，持續擴大云圖的市場占有率和銷量，同時把旗下幾大核心品牌推向一個新的高度，深度推進農服建設，通過縱、橫深度一體化布局，致力于成為全球領先的高效種植綜合解決方案提供者。