【杭州·D27峰会】水微生物：专注糖碳营养肥，做趋势方能赢未来！
水微生物，專注糖碳營養肥
2024年是水微生物的市場快速擴張
和企業成長上升期
專注與差異化是水微生物的特色
聚焦糖碳營養肥賽道
專注產品，聚焦大品
專注市場，打樣標桿
專注服務，扎根做深
12月8-10日，水微生物
邀您共聚杭州·D27年度峰會
這里我們看一看
水微生物的年度復盤與總結！
廣西水微生物銷售負責人覃其熾
1.2024年，我們企業整體發展如何，這一年我們企業發展的重點和亮點是什么？
企業屬于上升型態勢，從產品銷售、區域擴張到客戶擴容，這都基于品類差異化、提前布局。這一年水微生物發展重點，專注核心主營產品的推廣。在主打方向：專注糖碳營養肥持續上量，且在局部核心市場梳理服務模式。
2.您覺得當下的市場內卷嗎？在當下這種市場環境下，我們如何破局，提升企業的市場競爭力和企業發展增長力？
第一、選擇差異化品類。相對傳統品類是內卷的，但是差異化品類是不卷的。水微生物主打產品屬于藍海賽道，不算卷，因為國內算是比較早一家專注蔗糖類產品的公司，始于2015年布局，市場專注糖相關肥料就不多，是一個新藍海品類。這跟地方資源有一定關系、推廣沉淀、產品迭代速度有關。
第二、后端服務力持續。水微生物是一家注重終端服務的公司。當下市場破局，企業需要不斷提升自身產品力以及市場服務力，不是市場開發不出來，而是市場后期服務持續性問題。
3.您認為我們企業的市場差異化優勢和核心競爭優勢是什么？
水微生物有三大“專注”：
第一、專注產品，聚焦單品，讓市場客戶更多關注，這點是要堅持的。畢竟水微全體上下都在推廣鋼牛為戰略大單品，專注傳遞“更專業”。
第二、專注市場。專聚焦局部市場、作物，做出合適作物的產品方案，根據作物需求、市場變化不斷優化產品，而不是一個產品吃全國市場。
第三、專注服務。選擇局部市場持續投入去服務推進，把服務做深。堅持傳統打法同時，利用新媒體、數字化運營提升服務的效率。
4.“跟上，就有好結果”您怎么看待D27年度峰會這個主題？我們企業如何跟上市場和時代的變化和發展？
個人理解：與優秀者同行，跟上優秀者的步伐。
第一、戰略認知：跟本行業的同行友商學習，取長補短，保持自身企業在領域的“第一陣營”。
第二、邊界認知：跟上當下優秀的企業步伐（不局限于農資行業），不斷學習別人的優秀之處。
第三、整合認知：從內部管理升級、外部資源梳理，選擇優秀者同行，跟上優秀這點步調。特別指出：選擇跟領先優秀媒體的合作，比如說農資與市場雜志社，因為領先創新的傳播方式會給企業帶來更多的“可選擇”的流量。
唯跟上，更向上！
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